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怎么做淘口令分享者,拉新锁客新玩法!淘宝群裂变劵3步提升转化率

6840 人参与  2023年02月23日 15:09  分类 : 新媒体运营  评论

淘宝群里有个工具,贼好用!拉新引流你可能玩过,但是让消费者帮你拉新的玩法大家玩过吗?店铺转化真是飙升!快来了解具体玩法!

淘宝几次大活动,什么618、七夕呀、双十一啦!都有这个页面!就是想要领取这张大额的优惠券,就得拉几个人回来帮你点。

这个分享领劵其实就是裂变劵,它的转化比一般的广告传播要高出很多!因为它是利用消费者的社交圈来促进商品的销售,大家为了领到这张劵,买东西能打折,就会帮咱们的店铺会分享优惠券,也就达成了老客带动新客的目的!

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你别不相信,我们就看一组女王节的大数据吧!劵领劵新客占比高达85%!父劵转化40%!

因为熟人社交带来的种草行为,就是比一般的广告传播转化率会高得多!

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心动吗?想要拿到这么高的转化率吗?快跟上下面的实操!

裂变劵可不只是大活动时可以用,我们日常也可以用!下面就给大家分3步实操一下!

1.聚集粉丝

自运营中心有一个淘宝群,淘宝群就能帮助我们聚集粉丝,现在都是粉丝变现的天下了,我们一定要利用好每个进店的客户,尽可能的为我们带来转化。

那么我们要想提高店铺的粉丝,获得更多的关注,在建淘宝群的时候,可以设置它的门槛:入群之前先关注。

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然后把群装修到首页之后,基本进店的用户都可以看见,当她点击这个群,想要加入群聊时,就会自动关注我们的店铺。这样我们的群人数越来越多,后面粉丝群带来的裂变人群就越多!

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2.设置裂变劵

首先我们要在服务市场里订购优惠劵,然后点击进去创建裂变劵。

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继续点击,设置裂变劵基本信息,选择推广渠道一定要是商家群。这样优惠券创建以后只面对群内成员,不会在搜索和店铺公域中展示。

如果是大促活动可以选择通用,这样就可以投放到任意渠道。

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(1)分享者优惠券(父劵)

劵类型选择店铺劵

因为裂变券的店铺券不计入最低价,裂变券商品券会计入最低价,另外商品劵只能应对某一个商品,店铺劵的使用范围更广,不会那么限制消费者,所以建议大家设置店铺劵。

使用时间:可以自己拟定,一般是2-3天。

优惠金额:建议高出日常店铺劵50%以上,因为这样才能激励用户分享。例如平时设置188-30,这时的父劵可以设置为188-50

发行量:根据店铺访客量,保证库存充足即可。

分享人数:也就是消费者能帮助我们带回的人数。如果店铺人流量较大,用户粘度很高,可以设置5张,一般情况下建议设置3张即可。

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(2)被分享者优惠券(子劵)

劵类型:店铺劵(与上同理)

优惠金额:与父劵同力度,或者调整优惠券门槛,例如:父劵188-30,子劵20元无门槛/子劵288-30等,因为如果子劵力度太小,被拉新回来的人就不会下单,从而导致转化不高,影响了裂变的效果。

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3.推广

创建成功以后,裂变劵不会再任意渠道自动透出,如果不推广,裂变劵就没人发现了。

但是我们做这个裂变劵的目的主要是为了激活粉丝带回老客,而且优惠力度较大,所以建议大家只对那些“有价值的群员”发放,比如说“购买”“活跃发言”等行为。

那么我们如何甄别出“有价值群员”呢?或者说买家要怎么做才能成为有价值的群员。这就要运用到群成长体系了。

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我们在淘宝群后台就可以设置相应的任务和权益,签到、群内发言、收藏任务、购买宝贝、回答问题等等都可以获得贡献值。

我们在群后台设置好不同贡献值的群员的等级和可以获得的奖励,奖品支持店铺优惠券、现金红包、实物奖品。贡献值越高则奖励越高。

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我们设置好以后就会展示在群任务界面,这样也可以刺激群内成员赚贡献值,同时我们也就知道哪些是更有价值的群员了。贡献值较高的,对店铺的忠诚度和黏性都会比较高,那么他们得到这个裂变劵就一定会去使用!

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最后用户在消费的时候,领取到这张劵,就会被告知分享3-5人才可以领取,当他发起分享,被分享者打开劵链接或者淘口令,就可以获得子劵!那么我们就成功拉新转化了一波!是不是很划算呢?

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