一、主流变现方式

1、流量广告

目前最普遍的变现方式还是广告插入的形式，但是通过广告来进行变现的话，还是具有很多不必要的缺点的，其最主要的就是会伤害到用户利益以及容易受到广告的不良影响。

广告变现其主要的优缺点如下：

• 优点：收益以流量为基础，产品的流量越大，广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播，就是通过这一方式来进行盈利的。

• 缺点：广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等，并且广告的反馈具有滞后性，如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息，会极大破坏了产品的口碑，对产品容易造成不可逆的负面影响。

2、直播带货

直播带货的方式，是基于对流量的更深一级的应用，为自己的粉丝提供他们需要的实惠商品，本质上就是一次大型的拼团现场。

• 优点：如果量比较大，直播主的收益是要高于广告变现的。同时可以加强和粉丝之间的联系，粉丝真的在你这边获利，会对直播主有好感的提升。

• 缺点：比较看重直播主的渠道能力和选品的能力，不能持久的稳定化。

3、内容付费

内容付费或许是最好的选择

相对于广告变现，其实短视频、直播类的产品更加适合的是进行对内容收费从而实现盈利。

内容收费的变现方式，相比广告、电商等方式，其主要的优势在于：

• 内容付费的第一个优势，在于收入稳定：内容付费的人群十分稳定，多为”愿意为优质内容付费“的优质用户。基本每天新增的用户和新增的收入是成正比例关系的，由于高质量文章的不断沉淀和积累，使得后来者也愿意继续支付年费 —— 也就是在收入方面具有长尾效应，创作的每一篇内容都发挥出它应有的价值。长尾效应是保证自媒体作者收入稳定最重要的因素。

• 内容付费的第二个优势，在于用户的留存和黏性更高：在信息泛滥的时代，一个免费的资讯，一个付费的资讯，用户会认为哪个更优质呢？更何况是自己认可，并且已经为此支付了一笔钱的资讯呢？无论是从逻辑上看，还是从数据上看，订阅类优质内容，其用户留存和黏性，都远远超过普通的免费内容。

• 内容付费的第三个优势，在于产生正向循环：作者不再需要处理合作方谈判、反复确认内容和排期等繁杂事项，把时间更多的花在专注内容创作上，制作出用户喜欢的内容。更好地打造“你负责认证，我们负责帮你赢” 的粉丝经济。节省了时间成本，作者产生的内容更加高质，自然容易带来更多的付费用户。反过来又会给予作者正向的刺激。在正向的反馈循环下，互联网内容环境的生态更加健康。

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内容付费平台的选择

根据艾媒资讯的分类，内容付费平台大概可分为以下这八种：

其中可支持进行短视频、直播类内容付费的平台主要包括有社区直播类、讲座课程类、第三方支持工具这三种类型。

推荐你可以使用短书来实现内容付费的变现形式

短书是第三方支持工具中的代表之一，是专为内容创作者、内容输出者打造的知识变现工具。

作为一款SaaS型工具，短书以H5页面为传播形态，以“图文音频专栏+语音Live直播+视频直播讲解”为内容载体，以知识微店为呈现形式，几乎涵盖了所有的为内容付费的变现方式，支持嵌入公众号、APP、网页等任何地方，可帮助企业、机构及个人打造真正属于他们自己的、完全独立的品牌知识服务平台，并在品牌领域内完成付费转化。

从直播的维度去看，从原来的网红脸，傻白甜，到后来，游戏，段子手，技术流，原创流，到现在，美景，美食，文化，旅游，不断的拓展直播领域的内容边界，直播带货，从2018年底开始，到2019年爆发，成为新的电商流量入口，时间很短，但是效果很好，2019年双十一，薇娅，直播一天的收入，就差点完爆千万会员的云集，不可谓不猛，直播的品类，从美妆逐渐转移到其他品类，现在集中在非标品，领域爆发，这背后，也是供应链决定的，很多非标品，都是冲动型消费，原来的信息展现方式，缺少体验环节，直播有效的解决了这个问题，而且客单价普遍较低，用户愿意为季节性和及时性的需求买单，在平台各种案例的推动下，越来越多的人，加入了直播带货，随着5G的全面普及，这种趋势，在2年之内，会势不可挡的渗透到各个领域。

在这个背景下，作为创业者而言，一定要注意

风起，不之所以，风落，身死道消

时代的改变，带来的是资源的重新分配，在当下的商业时代，强者愈强，弱者愈弱，很多创业者要理性的看待，我们面临的时代和机会，从直播带货作为起点，到底我们该走向哪里，很多人光想着直播带货赚钱，这种思想，很快就会摔下来的。

直播带货，带起来量，只是你在某一个领域的敲门砖，真正的机会，是你在这个行业，在一定时间内，拥有和资源比较好的关系，这个过程中，你是否能从服务资源，使用资源，到最后，支配资源，拥有资源，这是很重要的落点。

直播带货，是风口，会影响各种非标品

直播带货，也是机会，会影响各种资源的重新分配

以抖音为例，最新数据显示抖音日活超4亿，抖音上的变现方式多达十几种。

那么2020年，短视频行业的发展趋势如何？短视频以及直播行业会发生什么翻天覆地的变化？短视频行业又将面临怎样的机遇和挑战？

1.2020年，短视频赛道仍旧是抖音、快手两家公司快速发展，平台机会更好。

2.全民带货时代到来，更多的普通用户会在抖音快手带货，粉丝少带货能力强的博主也将越来越多。短视频平台未来将是明星+网红KOL+素人参与的精准营销、高效转化的战场。为争夺用户，社交内容平台会进一步布局电商，综合电商平台会不断发力内容。

3.抖音、快手两家公司都在做闭环的生态系统。抖音会下沉，快手会上升，两个平台的用户群体重合度会越来越高；短视频平台的内容变现服务将会升级，快手会加大品牌广告的投放，抖音会加快直播打赏形式的升级，两家的商业模式将越来越接近。

4.快手会将更多的资源给到MCN机构，MCN机构在快手会得到更好地扶持，快手的商业化进程会提速，变现模式会更加丰富。

5.抖音、快手平台方都会加大对腰尾部网红的扶持力度，把更多的流量分发给腰尾部网红，为其带去更多获取红利的机会。

6.跨平台联动，将内容分发到多个短视频平台，更容易形成较大声量，这已经成为许多博主内容分发的策略； 同时，像李子柒一样进军海外市场，也将成为很多网红扩大影响力，进行商业变现的新方式。

7.很多专业团队、影视团队、广告公司将会进入短视频平台，由此带来的内容竞争会更加激烈。基于短视频生态创业的公司会受到资本的青睐，无论是电商，还是MCN机构。

8.抖音有可能会开放15分钟视频权限，短视频会越来越“不短”。

9.短视频平台更重视视频的内容质量，而非粉丝数量，内容本身的重要性变高，腰尾部网红仍然是流量洼地，还有很大的成长空间。

10.到2020年，国内短视频行业的总日活用户数，预计将达到10亿,差不多等于微信今天的日活用户。随着短视频行业用户规模触顶，平台的战略重心将会逐步从拓展用户规模，向深度挖掘单个用户价值、增加用户粘性的方向转移。

11.什么领域的短视频最受欢迎？在抖音创作者大会现场，抖音官方第一次公布了平台上27个日均播放量超一亿的内容领域。其中，生活记录类内容占比高达21%，是抖音平台上最受欢迎的内容领域。

12.下沉市场的流量红利仍存在，用户规模超过6亿。下沉用户对移动互联网的人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。短视频增量和流量争夺的阵地已经由一二线大城市转移到了三四五线城市及农村的下沉市场。与下沉市场相关的内容将会增多，关于农村生活的记录也会越来越多。

13.直播会继续火爆，但是直播不仅仅是带货，同时还要满足娱乐性，知识性，直播内容丰富度在提升。直播的节奏在2019年被李佳琦、薇娅这样的头部带货主播全面提速。快节奏、密集信息颗粒的背后是强大的供应链、团体合作、主播靠眼光和知识建立起来的信任背书，还有直播技巧的全面提

14.新的垂类直播兴起，会造就更多在垂直领域有影响力的主播，可能会出现和“口红一哥”“淘宝一姐”类似的其他品类的“一哥”、“一姐”，不过论全网的知名度，很难达到像李佳琦、薇娅那样的高度。

15.直播卖电影票，会成为电影线上宣发的新模式，未来线上电影路演很有可能会是一种新趋势，成为片方路演宣发的标配。

16.入驻短视频、直播平台的明星会增多，明星网红化的趋势会愈发明显，明星与网红之间的界限会逐渐模糊。越多越多的明星会走进直播间和网红一起带货，或者自己独立带货。

17.随着2020年全面建成小康社会的时间节点临近，网络扶贫的步伐将持续深入，许多明星、网红将会加入公益直播队伍，帮助农民卖货，帮助新农人带起声量，带动更多普通人开播，实现农业信息的对称，让贫困户脱贫。

18.未来会有更多的电商网红成立自己的品牌，服务于自有品牌的电商转化和广告宣传。更多“限量款”、“独家定制”会出现，帮助用户展示自己的个性和设计感。