买的人和卖的人连接的地方，就是你的场景。

比如说，维亚和李佳奇，他们的场景，就是那个直播间。

过去，李佳奇和婎亚，他们的场景，就是一家线下的门店。

所以，你的问问你自己，你的场景，在哪里。

在线上的什么地方，在线下的什么地方。

在这个地方，谁和我做的一样，他已经在这个场景拿到结果。把这个谁，写出来，至少10个人。

比如海底劳，他的场景，就在他的每一家门店里面。

那么，在线上链接的地方，我们可以叫虚拟店。他可以是直播间，可以是一个个美团店，或者淘宝店，或者是拼多多店，或者是抖音小店。等等。我们统称为电商。

在线下的链接的地方，无论是店面，还是酒店会议室等等，我们叫线下店。

第一个问题给到大家：

你链接顾客的场景在哪里。你需要的顾客，他出现的场景在哪里！认真的写一写。

当你有了链接顾客的场景之后。那么。第二个问题来了，你用什么样的方式能够产生裂变呢？

我相信大家都了解的第一种方式：叫做，用利益分配的方式产生裂变。

比如，一级分销，二级分销，再比如微商，再比如黑茶等等。在这个用利益分配的方式产生裂变，做的最好的，当属微商。叫做，你买东西的钱，钱只是垫付一下，通过你的分享和传播，回本是迟早的事情。对吗？

为什么有的行业，有这种利益分配的形式裂变的效果不好呢？

其实用利益分配做的好的，你会发现，他都是培训做的好。都是培训为主。裂变就是顺道的事。如果你要用利益裂变，那么，一定是培训先行。如果没有培训的功力，你的利益裂变，很难持续。

比如，我曾经落地的一家做饲料行业的，他们是如何用利益分配产生裂变呢？

比如，他推出的经销商业务员化。也就是饲料 门店，一是卖他的饲料赚钱。二是，公司每个月都有代理商会议，他们这个代理商会议，饲料行业做的非常好，管吃，管住，报销来回路费，所以，对于饲料门店的老板来说，一可以学学新东西，二瞬间去旅游一下。所以，每一次到会率非常的高。

在这个会议现场，讲一天的课，第二天就是去旅游。在讲课的过程中，他们植入各种的颁奖仪式，地区销冠。业绩前三。团队第一。这个团队。就是凡是经销商领朋友来参加会议，成为公司的代理商或者业务员，带来的人数排名前三的。这个人产生的所有业绩，终生与被介绍的人有关系。这个关系，是公司单独给的，对于被介绍的业务员，没有任何的损失和伤害。团队业绩 前三的。也就是代理商各种领奖。然后上台分享。自己是如何做到的。

一步一步影响台下的人。这就是培训的功底。看似是利益产生了裂变。其实是培训在起核心作用。

第二种：情感裂变。

比如说，你去了一个景区。超级有感觉，这个时候，你就会在你的朋友圈疯狂的去晒，这就是纯纯碎碎的口碑分享。就是，我自己感觉很好，然后顺手分享到了我的自媒体帐户里面，比如，我的微信朋友圈。抖音。视频号。小红书等等。

这种分享和裂变，纯碎就是你无意中的，没有任何人跟你任何利益。但是，你就是忍不住想晒晒。

这就是为什么，现在网红打卡地那么多。他设计的就是适合你拍照。你拍了以后，很自然的发到你的朋友圈，视频号，抖音号里面。进行分享。

所以，很多的网红餐厅，你会发现，他们家处处都是美景。坐哪里都想拍照。你想想，拍了照，总的有地方，让你宣泄一下吧。你首先的是不是你的朋友圈。你空闲了，会把你拍的照片编辑成动态的，发在了你的抖音里面。或者视频号里面。对吗？

这些行业，我们统统称为情感因素。产生了分享。产生了裂变。

第三种：故事传播。

这个里面，做的最好的，当属宗教传播。

我们是不是通过书本，通过故事，通过身边听到的，看到的，这些神话故事。

我相信，大家认识的佛教的由来，是不是都是这样开始的。

当你，听到的，看到的，或者你体验到的。然后。你就会不自觉的去分享。这些因和果。

所以，你看。这都属于裂变的方式。