过去人们常说：“酒香不怕巷子深”，但是这句话在互联网的世界里是没用的，你的酒再怎么香，不懂运营推广技巧，就很少有人会来光顾。所以说，作为一个精英主播，仅仅会演播是远远不够的，你必须要掌握足够有杀伤力的推广法宝才能达到更显著的引流效果。
今天丹迪给大家分享这篇文章的目的是要让大家轻松掌握主播运营推广技巧，在内容足够好的前提下最大程度的把自己的音频节目推广出去。下面是我们今天要谈论的六大问题：
我们先来思考一个问题：假如你是喜马拉雅的运营总监，你会怎么运营喜马拉雅这个平台？
既然我们要在喜马拉雅这个平台上去玩，就要先思考：喜马拉雅平台需要什么？你只有满足了平台的需求，平台才会给你更多的流量，就像有句话一样：“钓鱼要像鱼一样思考。”
这里有四个关键词：
1. 拉新
无论是哪个平台，肯定希望有越来越多的新用户，会有很多的营销方法。喜马拉雅平台也需要不断地去推广，来获得新的用户，之前还冠名了湖南卫视的一档节目。
2. 留存
那新的用户来了之后，可能会发现这个平台不怎么好，不好用的话马上就会走，这样也是不行的。如果用户下载了喜马拉雅，发现这个平台还不错，就把这个APP长期放在手机里了，这就叫留存。
3. 促活
把APP留下来之后，放了一段时间可能就忘了，很长一段时间就没有再用，那就需要你去提醒用户重新记起这个平台了。
4. 转化
转化就是商业化，最终的目标就是商业化。这四个关键词最最本质的东西是什么？
一定是内容。喜马拉雅平台有更好的内容，你才能吸引更多的用户，他们才愿意留下来，才愿意经常来听，才愿意为此付费。
所以这四个关键词背后是我们拥有好的内容。那每个人可能都会觉得我的内容不错，辛辛苦苦做了这个节目，明明内容很好，但是为什么就没有人来听呢？为什么没有流量呢？
好的内容到底是谁说了算？你说你的内容好，别人一定会认为它好吗？
这里要分享一个新的概念：达克效应。就是每个人都会高估自己的作品，高估自己的能力。举个例子，有关数据说，80%的司机都认为自己的驾驶水平在平均水平以上。我们就懂了。
那好的内容到底谁说了算呢？答案是：数据说了算。
在喜马拉雅主播的后台，我们能看到四项数据，分别是播放量，粉丝数，订阅数和完播率。
很多新手主播刚开始可能最关注播放量，粉丝量，订阅数，这些指标在最开始可以关注一下，但最重要的其实是完播率。完播率就是用户最后能听完你的音频的占比。
比如说，你的粉丝量有100人，其中有60个人从头到尾听完了你的音频，那你的完播率就是60%。很多人现在都是没有耐心的，比如你点开一个新闻，如果新闻的内容不好，可能你只听一分钟就走了。为什么很多短视频平台很火，就是这个道理。
那如果你的完播率很低，是不是就没救了呢？不是的。如何提升完播率，丹迪后面会讲到。
我把咱们音频节目分为三个阶段：
第一， 当你的节目播放量在0-10万的时候，这个阶段就叫试错期。试错期最重要的是尝试方向，选择赛道。比如说这个节目定位是否合理，这个节目未来是否能够持续，你的特点和特长是否能在这个赛道里面站得住脚。
有一句话叫：选择大于努力。选对了方向会让你事半功倍，在这个阶段如果你觉得不合适，马上就可以调整方向。
比如你之前讲的是母婴话题，讲着讲着发现你对这个主题不太擅长，或者未来持续性很差，那你就要考虑换赛道了。如果你很喜欢旅游，你就可以讲讲旅游这个方向。
第二， 当你的节目播放量在10-30万的时候，就进入了调整期。调整期主要打磨内容的细节，你到时就要思考：我的节目内容如何让人听了更生动，我如何能够提高我的完播率，我如何把每一期的内容做得更精简。
第三， 当你的节目播放量达到30万以上的时候，就进入爆发期了。到爆发期的时候官方就会注意到你，你的内容做得足够好，官方也会对你进行流量倾斜。
那在爆发期的时候，我们该关注什么呢？在爆发期我们要关注一个数据：留存率。
S级专辑表达的数据是一周后留存率达到20%，2周后达到10%，往往这个数据只关注前两周，如果你的一周，两周的留存率能达到S级，官方一定会给你流量倾斜，你的专辑一定会爆发式增长。
现在丹迪来回答刚才的问题：如何增加你的完播率呢？
这里总结了几个关键词：
第一个关键词就是对话感。举个例子，有个朋友最开始在做喜马拉雅节目的时候，开头都是：喜马拉雅的朋友，大家好，我是XX。你们看这个开头有什么问题？
“大家好”这三个字用的不太好。因为音频节目是一对一的，就像现在的你在看我的文章，从你的角度来看，和我就是一对一的。“大家好”比“你好”的距离感就远得多。如果换成“喜马拉雅的朋友你好”，就像我在跟你聊天一样，有种交朋友的感觉。
还有最重要的一点就是千万不要有官腔，不要有朗读腔。什么是朗读腔呢？
举个例子：“时光荏苒，岁月如梭，在这光阴明媚的今天，我和你一起探讨，喜马拉雅的运营方法。”这就有点朗读的感觉了。除了诗歌类的节目之外，这种形式很难打动听众。
除了对话感以外，还要学会留悬念。比如：“除了对话感，还有什么呢？”这就留了一个悬念。
如果实在不知道怎么做，最简单的办法就是说大白话，你怎么跟别人聊天的，就怎么录节目，聊天的感觉特别好。
第二个关键词是故事
人人都爱听故事。比如说，“我听说喜马拉雅有个做有声书的主播，一个月光分成就能拿到100多万，他一个人每天能出十几期节目。”多用比喻和举例子就更好理解。
什么是画面感呢？比如说，“我手上举了一个蓝色的苹果。那你脑袋里就有了对应的画面。”
我们换一种说法，“一个秀色可餐的苹果让我无比动容。”那你脑袋里的画面感就没那么清晰了。
为什么两种说法有那么大的区别呢？你会发现用具体的名词和动词结合起来，会增强你内容的画面感。有画面感的内容更容易打动听众。
第三个关键词是获得
你辛辛苦苦做了一个内容，不能让听众觉得听完了就听完了，要让听众有收获。
第一种收获是谈资。他听了一个音频，听你讲了一个故事，他以后可以跟朋友讲这个故事，那你的音频就转化成了他的谈资，这就是价值的流露。
第二种收获是方法。你在音频里讲了一个方法，这个方法他回头可以直接用，可以让他发生一些改变，这也是给听众带来的价值。
第三种收获是启发。你讲了一个道理，让他突然觉得“哎呀，原来是这样子的。”让他有一种顿悟的感觉，这也是价值感的体现。
第四种收获叫峰终效应。也就是你的节目有一个峰值，有一个终值。
峰值就是——你要让听众觉得你的节目有一个最high的点（峰值）。比如说你教的这个方法我刚好能用到，可能觉得你这个点能刺激到他的神经。
终值就是——你节目里面教的这个方法他觉得挺好用的，然后你在节目末尾做了一个总结，方便他收藏，方便他记忆，这样他就会觉得挺好，挺简单，挺实用。
听众在你的音频中有一个很好的峰值，结束时有一个很好的映像，他就会觉得你的内容很棒。
总之，学会在音频里面塑造对话感，故事感和获得感对你的完播率有很大的帮助。
听了以上这三点，还是不知道怎么去做，怎么办呢？接着落地：
1. 找到你的内容赛道领域。找到你认为目前听到最好的音频，先学习它，先模仿再超越。
2. 累计时长。只有累计足够多的时长，你才能对好的内容有感觉，你才能判断出来什么样的内容才是优质的内容。有时候即便你学到了很多的方法，但依然不会用。最重要的原因就是你没有练习。就像你学游泳一样，你掌握再多的技巧，你不下水，一定不会游的。
所以要多听。
3. 反复打磨。就像刚刚举的一个例子，“时光荏苒，岁月如梭”，表达在文字上看起来没什么问题，但当你读出来就有点不说人话了。当你的文稿写完的时候，在录音之前一定要先读一遍，看读起来自然不自然。当你读得多了，你就形成了你自己的内容模板，以后统一就按这个固定模板来读就好了。下面是一个固定模板的例子
1. 提问题，留悬念。
丹迪刚刚说到了，人们都是没有耐心的，所以你必须要在前15秒抓住他。比如说：“我有一个内容模板，你想知道吗？” 当你想运营好一个节目的时候，你有了诉求，就想知道答案了。
2. 讲故事，打比方，说段子。
讲故事。还像刚才丹迪举的那个例子：“一个喜马拉雅运营主播，通过这个平台，能够月收入达到100万，这个真的很厉害了。” 这就是一个故事了。
打比方就不用说了，丹迪在文章里面一直在打比方。
说段子。有些人可能比较幽默，他会大胆的在音频里面发挥自己幽默的特点。
3. 作总结，留金句。
作总结的目的是为了让听众更好地记忆，也是我刚刚说到的峰终效应。你帮听众做好了总结，听众就会对你的节目印象更深刻，所以你也可以在节目的最后把一些精华总结成关键词。当你不断地打磨内容之后我相信自然会获得更多人的关注，你的节目也一定会越来越好。越来越好的标准就是用数据来评判内容。
我们做的所有工作最终的目的就是让数据更漂亮。还记得刚刚分析的是哪两个数据吗？
完播率和留存率。
回到我们刚才的问题，假如你是喜马拉雅总监，喜马拉雅平台有成千上万的主播，你怎么去发现优质的，有潜力的主播，还有两个很好的方法：
第一个就是用活动去挖掘。
成千上百万的主播当中，一定有的是玩票心态。我随便发两集，没有流量我就不玩了，根本没有用心去做。
当然也有一些主播，很积极努力地在创造好的内容，站内活动就是挖掘优质主播的一个很好的方法。
点开你的喜马主播后台，在右下角能够看到两个模块，一个是官方公告，一个是喜马学院。
在喜马学院里面能够看到喜马的很多规则，主播手册。这里面包含大部分新手主播会面临的问题，所以如果你想好好运营你的喜马节目，一定要把喜马学院的每一条内容都看一遍，我相信一定对让你有所收获。
除此之外，还有一个官方公告，上面会列出最近喜马举办的各种活动，来挖掘优质的，有潜力的主播。最常见的一个活动叫做淘声计划，每个月几乎都有一个主题。我们随便点开一个来看一下活动规则和活动对象：
这个评选要求非常宽泛，很容易达到。再看一下活动奖励：
大概总结一下：
参赛要求：
1. 你的专辑在活动期间不要随便删。
2. 尽量是原创作品。
3. 主播信用分>60。只要你不存在刷量行为或者敏感的内容通常都是100分。
4. 参赛期间更新的次数>=1次，音频不少于3分钟
这个要求非常宽泛，可以说没有要求。
奖励：
当你的专辑完播率在400以下时，参赛期间达到了400，会给你十天的双倍流量曝光；
低于700，达到700，会给你15天双倍流量曝光。
低于1000，达到1000，会给你15天3倍流量曝光，还会给你喜马平台采访及平台签约的机会。
所以我们要多关注平台的活动，并积极地参与，认真阅读活动的规则和细节。
除了关注活动以外，喜马拉雅官方还有专门的付费推广的功能，这就是增加流量的第二个方法。
很多人觉得付费推广太花钱了，这个就涉及到消费观念的问题了。很多时候我们花钱没有贵不贵，只有值不值。假如说花几百块钱就能让官方快速地发现你，那你愿意花这个钱吗？
关于这个投入产出比，了解营销的人应该知道。比如说，花50万的营销费用，很多人说好贵，因为很多人花出去50万并不一定能给他带来超额的回报，还有一部分客户觉得50万花的太值了，因为这些钱给他带来了500万的业绩，所以要关注投入产出比。
花钱可以干很多事，有的人会给你刷播放量。
你无论在哪个平台，都有一个数据的记录，一旦发现你是刷的，会对你的账号进行降权，扣信用分，甚至会把你的账号封掉。
还是回到刚才的问题：假如你是喜马拉雅运营总监，你希望你下面主播的播放量都是刷的嘛？你希望你平台的数据都是虚假的嘛？肯定不是的。所以我们一定要注意，不要刷播放量。他们也会投入很多的技术去检测这些数据。
而且喜马拉雅平台自带的推广功能也不贵，点开后台的推广功能，可以看到右下角有个通知栏，他会经常做很多活动给你补贴，你花多少钱，平台就给你补贴多少钱，相当于打五折。
这个时候并不是说花钱让你的播放量达到上万上亿，而我们的目的是通过播放量来检测你的内容。比如说你的内容打磨得很好，却没有流量，这个时候你可以花个一两百来测试一下你的完播率，如果完播率不是很理想，你再回过头去打磨你的内容，打磨好再测试播放量。我们看一下下面的图片：
在这个里面你可以设定投放时间，可以出价，还可以选择只推一条音频还是推整个专辑。
经过测试，推单条声音的转化效果比推整个专辑效果要好。
时段也很重要。目前喜马拉雅的峰值是周一到周五的早上和晚上。也就是更多听众收听场景可能是早上上班或晚上下班的路上，或者躺在床上睡觉之前。
周末的数据是日常数据的60%左右，所以你在推广的时候，可以选择在峰值的时间段推广，推广的时间也非常灵活。你可以选择某一天，也可以选择某一时段。
总结一下，付费推广的原
1. 试错期小投入
主要看你的完播率，看你的数据。
2. 选准目标用户
你的每一张专辑都会提取一些关键词，你也可以设置一些关键词，系统也会给你匹配相对应的用户。
3. 关注数据变化
花钱的目的就是为了看数据，看反馈，看变化。花钱是为了节约你的时间，如果你一分钱也不想花，但是愿意花时间去做推广，那丹迪就给你介绍一下免费推广的方法。我经常会说，这是一个最笨的方法，很笨但很好用。
那就是互动营销。
什么是互动营销呢？
喜马拉雅平台肯定有很多和你重叠的内容，在播放量最大的内容下面一定会有很多人去评论，那些评论的用户也是相对活跃的用户，也是你的潜在用户，那你在和他们互动的时候会引起他们的注意，他们也有可能去关注你。
你可能会觉得这个方法好普通，没什么特色，一个人一个人去互动很费劲。其实很多初创公司的用户都是一个人一个人拉来的。
就像刘强东当年还天天泡在中关村的电子产品平台论坛，给自己的京东拉用户。雷军当年也在QQ群里面拉用户，马化腾为了拉用户还假扮女生跟别人聊天。这些例子可不是丹迪瞎编的，你都可以在互联网上查到。
大公司最开始的用户都是这么拉来的，我们怎么能嫌弃这个方法呢？
产品和内容的运营分为不同的阶段。京东，小米，腾讯现在不用这么做了，因为他们现在有钱了，可以花钱雇佣更多优秀的人，有更多的预算去推广，如果你现在有充足的预算，比如有几百万可以砸在音频上，你可以不用这么做。
如果我们不想花足够多的钱，又有足够多的时间的时候，我们就可以尝试一下这个方法。
互动营销也有以下几个方法：
1. 内容有价值
很多人的评论都是顶，好，赞，我们不能这么干，因为你的目的是为了吸引别人的注意，要让别人看了你的名字就想了解你，所以你的名字一定要有特点，你的回答一定要有悬念。比如有个人在别人的评论下面留了一个问题，这个问题刚好你的专辑里面有提到，那你就可以给他评论，你可以给他先教一半，然后告诉他另一半在我的专辑里面有详细的讲解，你可以去听一下。
互动营销不仅要在别人的专辑下评论，还要在自己的专辑下评论，每一条都要给评论，给反馈。换个角度你可以想想，如果你在别人的专辑下给主播留言，主播给了你回复，你会不会很开心？
就像很多人发朋友圈一样，你发了一个朋友圈，很多人给你评论，你也会很开心。当你对你的用户给反馈的时候，他们也是很开心的。就容易促成他们以后更关注你，更经常和你互动，就增加了你内容的活跃度了。相对地，你的完播率和周留存都会拉伸。
总结一下，要珍惜你的每一个粉丝，包括你自己的粉丝和别人的粉丝，直到无能为力。免费的营销就讲到这里啦。
接着讲向外如何获取流量。一个是离你最近的流量，也就是你身边的亲戚朋友，另一个就是你的朋友圈，也就是平台的流量。比如目前很牛的社交平台，咨询平台，比如今日头条，抖音，快手等。
如果你想获取几十万的粉丝，通过朋友圈显然是不可能的。如果你不是一个自带流量的主播，每个人的朋友圈大概也只有几百人，朋友圈推广最大的作用就是拿反馈。
举个例子，你新的音频出来了，可以发给要好的朋友，或者是亲戚，让他们去听一下，从听众的角度给你一些反馈。之前也讲到了，你的音频分为试错期，调整期和爆发期。
在试错期的时候，朋友圈也是最好的宣传阵地，朋友给你一些反馈，你再回过头来打磨内容；除此之外，还有抖音，今日头条，那怎么推呢？还是可以用到互动营销的方法。
如果你有很好的写作能力，你可以把你的文稿变成文章发出去来吸引流量；如果你有表现力，也可以拍摄视频，搭配你的音频去推广。
如果这些都没有，就可以用刚刚那个互动营销的方法。当你发现在喜马拉雅平台没有和你重叠的内容的时候，就可以去今日头条，百度等自媒体平台去推广你的内容，那里是一个又一个更大的流量海洋，会有更多的用户和你的内容重叠，去他们下面拉用户。可别小看这个方法，只要你评论内容合适了，肯定能给你带来流量。
了解了站外导流的方法以后，怎么和别人进行互推合作呢？这里有一个关键词：给予思维。也就是我能给对方带来什么价值。
像我们的朋友圈经常会收到一些信息：“麻烦给我的朋友圈点个赞”。在我们很忙的时候就会想，我为什么要给你点赞呢？这就是个很典型的索取行为。
我们的音频节目本身就是一个宣传平台，你可以去帮别人推广，我们先想怎么去帮助别人，那别人就会帮助你，所以在站外合作的时候，你先思考你节目的受众是谁，是哪部分人群。比如你要讲母婴的内容，那你就可以跟母婴店合作，让他们来推你的节目，你来推他们的故事，他们的产品。
下面是站外合作最重要的两点：
你在和别人沟通的时候，你的话术一定是要提前设计好的，让别人一听就知道他能够得到什么，这时候你的索求往往更容易达成。
那今天的内容就结束了，我们来回顾一下：
今天讲了六个部分的内容：
1. 推广的前提：
一定要检查下你的数据是否达标。如果你的数据没有达标一定不要去做推广。
具体的数据指标包括：完播率，留存率。
喜马拉雅平台S级（最高级别）的专辑，它的完播率>=70%，一周留存率20%，两周留存率10%，大家可以作为以后的数据参考。
提升完播率的方式可以参考三个关键词：对话感，故事感和获得感。
2. 如何通过站内活动增加曝光：
（1）一定不要错过官方的每一个活动，尤其是官方的公告和喜马学院的每一条内容丹迪建议你都看一下。
（2）认真阅读官方的每一个活动的规则和细节。大多数活动都没有什么门槛，这些活动其实都是免费给的。
3. 如何玩转喜马站内的付费推广：
（1）前期小投入。不要觉得一定要花很多钱，我们要花很少的钱去拿数据反馈。
（2）选准目标用户。我们专辑的标签一定要清晰。
（3）关注数据的变化。花钱的目的是要看数据，看反馈。
4. 如何在喜马学院进行免费推广
最笨的方法就是互动营销。不要觉得这个方法不行，因为每个阶段要做不同的事情。5. 如何通过站外获得更多流量：
可以继续尝试互动营销，也可以通过拿到身边朋友的反馈来不断完善自己的内容。
6. 站外如何进行互推合作：
最重要的就是给予思维。去零出自己的价值点，准备好你的话术 ，找到和你的目标用户重叠的那部分人群，我相信他们一定能给你带来流量。
最后再分享两句话：
不管我们做什么，目的都是让更多的用户来听，不管你话术多完美，你内容不够好，那听众听了一次之后，下次就不会再来了。所以一定要把你的内容打磨到很好的时候，听众也会越来越多，粉丝也会越来越多。
那今天的分享就结束了。
