先做一下简单的自我介绍：大学毕业后开始在一家公司建材产品外贸。工作六年时间，地推 五年，美国11次，柬埔寨12次，加拿大4次，澳大利亚6次，马来西亚2次，菲律宾1次，新加坡1次，欧洲4次，每年7至8个月在国外地推，拜访三四千个客户。主要是公司2013年开始做新产品，好多市场没有任何资源，只能靠最原始的方式地推，直接敲门拜访。
第一个帖子主要分享地推前的准备，从下面几方面分享：
1为什么要走出去地推
我们公司规模不是很大，但是在行业内很有影响力。可以说国内最早出口这个产品的。我们老板也在行业内被称为教父级别的人物。经济危机以前，我们公司根本不需要找客户，都是客户找我们，忙不过来。后来经济危机受比较大的影响，再就是国内做这个产品的工厂越来越多，所以我们老板从国外重金买来一个新技术新专利投资设厂，开始在全球推广。
就产品竞争对手越来越多，靠传统的发邮件，参加展会效果越来越不明显，新产品没有经验，没有任何资源，所以这种情况下，我们老板决定要开始直接走出去到国外拜访客户地推。我2013年大学毕业进入公司，一张白纸，工科出身，虽然爱好英语，但水平一般，在这个背景下，2014年的春天，被我们老板发到澳大利亚，开始了我这五年的地推路。
说我从一张白纸开始一点不夸张，因为我第一次一个人出国前，飞机都没做过，都没出过省。第一次去澳大利亚，本来我们老板说跟我一起去带带我。后来他临时有事决定不去了，但还是想让我自己去。我只好硬着头皮答应了。还记得出发前一晚，我们老板手把手教我怎么坐飞机，告诉我怎么办理登记手续，怎么拿行李。出发当天早晨，我们老板也害怕了，打电话给我说你这次出去，不管有没有业绩，只要能顺利去顺利回来就成功了。第一次坐飞机，到了广州白云机场就蒙了，不知道接下来该怎么办，周围全是黑人（没有歧视的意思），心里竟有些打退堂鼓心想要不然回去吧不去了。因为真的很担心，第一次出国，澳洲没有认识的人，不知道自己的英语行不行，不知道能不能回得来。但是最后还是忐忑地登上了飞往墨尔本的飞机，然后地推路开始了。。。
2.签证
关于签证，给大家申请签证的顺序是：亚洲、欧洲、澳洲、美国、加拿大；不要轻易尝试申请美国签证，我们公司被拒签好几个，另外加拿大签证拒签率也很高，但是有美国签证，加拿大签证就很好申请。另外关于签证要注意的是虽然有某个国家一年多次签证，但是每次不能逗留超过3个月，一年内累计不能逗留超过6个月，要不然第二年再申请时容易被拒。我就是2014年去5次澳洲，累计7个月，第二年再申请签证时怀疑我在澳洲打工拒签了我。
3.订机票
之前订机票都是公司跟代理公司合作，但是后来发现有时候携程机票要比代理便宜很多，所以现在都是在携程订机票；
4..住宿
拿到签证，订好机票，就可以找住宿地方了。
（1）Backpacker
地推前两年为了给公司省钱，在澳大利亚、美国住backpacker 旅馆，就是背包客旅馆。有四人间、八人间、十二人间，男女混住。每晚十几澳元一个床位，确实便宜，但是非常不便。都是全球各地旅游的，晚上房间里会有各种声音影响睡眠。如果非要住，建议大家住8-12人间backpacker，我个人感觉人多点安全，四人间如果只有两个人住，会感觉怪怪的不安全，16人间，比较嘈杂，空气不好。住backpacker前，一定要随身带几把锁，到时候锁行李和柜子。我在澳洲住过好多次backpacker，没有丢过东西。
（2）酒店
订酒店，我都是在booking上订，感觉booking最方便最靠谱，加入genius会员后基本都是免费取消，有时候在国外自驾，都是当天现找当晚的酒店，很方便。
在美国出差，经常住motel，100美金左右，美国motel 房间大，设施比较久，但是停车方便。需要提醒的是出差最好自己带个烧水壶，国外酒店基本没有烧水壶，只有咖啡机，不方便。所以烧水壶是出差必备，淘宝有卖一种折叠的烧水壶，占的体积很小，很方便。
（3）民宿
出了两年差后来就住够酒店了，现在只要在一个城市待超过三天，就会找民宿住，民宿可以自己做饭，忙了一天回去，比住酒店也更有一种家的感觉，民宿一晚的钱跟酒店一个房间差不多，所以如果是跟异性同事出差，住两个卧室民宿要比订两个酒店房间省了一半的钱。我都是在Airbnb上找，找民宿比找酒店需要考虑和比较的更多，因为Airbnb上基本都是预定就要付全款，不退款，所以风险比较大。先根据公司budget锁定一个价格区间，然后再就是看位置，比如说去纽约，不要住布鲁克林，黑人多，之前住一次门有4把锁，每天出口后就提心吊胆担心进去人。再就是很重要的是有没有停车位或者免费停车，能不能做饭。不是我对国人有偏见，住过N次民宿，后来总结有些华人房东会坑自己同胞，有次在多伦多，看的图片很好，结果到了后发现，原来是那个房子的地下室basement的一个卧室。只能用地下室，阴冷潮湿层高1.9米，没有窗，有虫子。反馈给房东，房东说在多伦多住有虫子的地下室很正常。因为已经交了全款，也见不到房东，所以只能忍气吞声。还有一次在洛杉矶，也是华人区一个华人房东，住之前把房间所有的用品都拿走了，可能是出于对国人的不信任，而我住的好几次老外房东，出去度假两个周，这两个周把整套房子租给我。东西都没有动，对租客完全的信任。所以因为担心被骗，我现在订民宿，看中了后都是先租两至三晚，住进去后觉着不好，再换。这样做的另外一个好处是见到房东，如果觉着满意，可以跟房东谈私下交易，不通过平台付钱，这样可以省下很大一笔平台服务费用！！！还可以跟房东讨价还价。虽说这样做对Airbnb不地道，但是我住了两三年，至今还没有房东不接受现金的。另外住民宿一点经验是取钥匙。很多民宿见不到房东，房东把钥匙藏在门周围发信息让自己找，一般是地毯下面或者是花盆里。有时候找钥匙也得找很久。整体比较，我还是prefer民宿，可以自己做饭就不用整天出去买着吃，可以体验当地人的生活，住过很多房东很多品味的房子，感觉很好。
5.租车
建议大家地推还是租辆车开着，虽然费用高一些，但是效率真的高很多。我前三年没有驾照不会开车，到了当地只能做公交地铁和走路，效率太慢不说，很累。国外的bus，很多都是半个小时或者一个小时一班车，需要等很久，或者要走很多路。每天都要步行两万步以上，感觉走30分钟都是小case，有次在布里斯本，荒无人烟的地方走路，后面来了一辆车在我前面停下，然后司机下来问我“Are you lost？”
走路拜访客户，走了很久灰头土脸的了客户那里，如果客户再不在，就真的很沮丧。不过这种方式也感动了很多客户。很多客户听到我在国外没有开车，坐bus，walk 找到他们，觉着不可思议amazing。后来到了地广人稀的美国，不开车确实无法工作，由于没有驾照，只好在国内找办假证的办了一个假的驾照在国外租车。没有办法，在美国不开车确实没法工作，只能出此下策。我用我的这个fake 驾照，在淘宝翻译成英文，然后就可以到国外用了。
租车给大家推荐租租车，很便宜也很方便，因为我是fake驾照，我不敢在国内租车，我是在Expedia上租车，Expedia上租车很便宜，越早越便宜，而且免费取消，但是需要注意的是只在上面租车就好，不要买上面的每天10美金保险，这个保险取车时租车公司不承认，而且这个保险只报美国国籍的人。所以我都是在Expedia上租车，然后取车时买租车公司的保险。有些租车公司必须要买保险，要不然不租给你。保险要比租车费用贵很多。之前租车不买保险，但是后来有次在高速上追尾把前车撞了，因为驾照是假的，不敢走正常程序，只能私了赔了不少钱。所以还是建议大家买保险。
美国的这些保险，我只买前两个。另外大家如果现在有国内驾照，到携程上申请一个国际驾照翻译件，免费的，这个到了国外跟国内驾照配合就能用。
6.电话卡
去之前，在淘宝就能买到当地的电话卡，淘宝买很方便；
7.地图
手机里下载Google maps ：http://t.cn/E9UL09f ，Google maps 很强大，强大到连柬埔寨都能导航，另外找客户很好用，具体怎么用后面拜访客户会跟大家分享。到一个新地区前，最好在有WiFi的地方把这个城市的地图下载成离线地图，这样就不用在外面使用时浪费手机流量，具体操作是在搜索里输入“okmaps”，然后就会出现一个框选择要下载离线地图的区域。另外用Google maps 导航，在设置里选择“避开收费站”“避开轮渡”。
8.交通
如果不租车，在国外打车的话，建议大家下载uber，在国外打taxi车比较难，很多地方大街上找不到，只能打电话预约，但是打电话约，电话里描述地址比较难，所以uber就很方便，而且国外的uber要比taxi省一半钱。也更安全。需要注意的是国外的uber需要绑定信用卡；
9.信用卡
出国地推，必须要有信用卡，最好两至三张，很多国家很多地方不收cash，必须刷VISA或者master 卡，关于国外刷卡，要很小心，因为容易被盗刷，我之前在蒙特利尔就被盗刷$1000多加元。出租车内付钱刷pos机输密码，卡信息被复制，一周后被司机从ATM机取走$1000多cash.报警也没用。
准备好这些，基本就可以开始地推了。
