经常听到有一些过来人这样跟我讲，做自己喜欢的事情，你的生活就过得不错了！
后来，我真的根据这些过来人所说的去执行了，做自己喜欢的事情，那就是读书。慢慢的就发现了一个点，自己依然很穷，生活过得并不好，只不过是精神上得到满足而已！
慢慢的，又有一些老板这样跟我说：“你读书是富不了的，你得做点生意，比如卖书，卖服务，卖知识！”
从那一刻起，就开始了我的卖知识读书生涯！刚开始做这个买卖，只知道拿着自己喜欢的书来读，接着就是对着手机拍视频讲述这本书讲述的知识，然后挂着小黄车，售卖自己读的这本书。
也就这样，坚持做了一段时间，发现，根本卖不出去，我就在问自己：“为什么我的生意那么差？”
其实我也不知道，那怎么解决这个问题呢？
1、在精选联盟那里找到自己销售的书籍，发现自己选择的书籍基本都是自己喜欢的，在精选联盟那里看销量，都不是很多。
所以，选择商品来售卖，一定要选择销量多的，这样，自己的销量也跟着起来啦。
2、找同行参考。自己售卖产品的时候，所讲的话术，都是自己在书本挑出来好的句子，所以销售话术不是那么好。
以前在公司做销售的时候就知道了一条，那就是公司里面谁出单最多，那些领导就会把这个员工的销售话术分享给公司里面的每一个员工，其他员工只需要按照这个销量好的话术照着做都可以继续出单了。
因此，就挑一些热门的书籍，找到销量多的视频，并且把他们的话术写下来，然后拿自己的话术做对比。就会发现差距了。我可以参考他们的话术进行优化自己的话术！
3、跟线下的老板交流交流。不管是卖书的老板，还是做餐饮的老板，还是其他的老板，他们都有很多经验值得学习的，在他们的身上吸取教训。
4、看看书，在书上找找答案。有一本书是这样说的：
人们究竟在乎什么呢？他们在乎你能为他们做些什么？如何帮到他们？你的业务里有哪些是对他们有益的？能够解决他们的问题吗？可以让他们的生活变得更容易吗？可以为他们提供保护吗？能帮他们省钱吗？对他们有益吗？让他们感到物有所值了吗？告诉我，为什么我应该为你的生意掏腰包？你为我的生活增加了什么价值？
消费者都是自私的，他们想知道的是“对我有什么好处”。所以，我们作为老板，想要赚到钱，就要放下自己的自私想法，关注他人的需求。
再回看自己所做的买卖，都是自己喜欢的事情，但不是别人的需求。
我们需要考虑的是：
1、有多少人对读书有兴趣，他们的需求是什么？满足精神需求，还是解决当前的某一个问题呢？
2、这么多卖书的人，有哪一些做得不足的，我是否能够比他们做得更好？
3、我可以为这些消费者提供哪些更好的价值！服务？
4、我能为社会带来哪些价值？
正所谓，成功的生意具有一个共同的特征：为了满足客户的需求而进行市场销售。
因此我根据这些经验，懂得了一点，那就是制造出一种出奇的影响力，不断的给予价值，不断的帮助客户解决问题就好了。
所以，不要觉得自己喜欢做什么，就觉得可以赚钱，其实不是，而是多想一想，自己可以给这个社会提供什么东西，人家生活过得更好！
就犹如你们看我这篇文章，没有人在意我写作这件事，你在意的是看完我写的这篇文章对你是否有帮助。
