你知道什么样的人最喜欢在视频号里买东西吗？
我来分享下我的直播带货数据：90%是女性，绝大多数在30岁到50岁这个年龄段。
而且据我观察，这群30-50岁的人，正在视频号买很贵的东西，黄金珠宝，红酒茗茶，羊绒丝绸，都是他们的最爱。
甚至这些商品的详情页都很简陋，根本比不上淘宝京东那样精美的图片，华丽的文案，但在直播间一顿咔咔卖，那个场观和成交量，看得我都心惊胆战。
为什么呢？我之前在直播间分享过一个我亲身经历的事情，看完你就明白了，也该知道为什么我反复说2023年的红利在视频号了。
— 1 —
成堆的垃圾袋
淘宝京东出来以后，我经常跟我妈说，家里有啥日用品要买的？我去网上买，比超市里便宜。
我妈可能也不好意思麻烦我，大多数时候她还是去超市采购，像纸巾这样的大件还要吭哧吭哧搬回家。
我想，这也是一种老人家的生活习惯吧，没说啥。
结果有一天我回家，发现地上有个快递，上面的收件人正是我的老母亲。
我很好奇啊，这都说了五六年了，我妈跟个钢铁老太太一样，从来没网购过的人，她买了什么？不会被骗子骗了吧？
我正在焦虑，她兴冲冲地过来跟我分享：儿啊，我在网上买的垃圾袋是真便宜，1块钱100个！！！
这个广告词，好熟悉啊。
啊，不就是我最近老在微信群里看到的那个拼多多嘛！十卷纸巾九块九，垃圾袋买100赠200的那个拼多多！
好嘛，我好说歹说都没用，群里链接转一转，她就立马下单了。
一旦尝到了网购的甜头，那是收都收不住。直到有一天我打开柜门，里面成堆的垃圾袋，实在忍不住了：
妈，家里的垃圾袋都快成垃圾了，要不换个东西买买？
— 2 —
成捆的山药
后来我就跟我妈说，拼多多上面的东西质量不太好，买的时候要注意安全。
我妈就过来教育我，说你这种人，就是日子过太好，不知油盐柴米贵，人家卖的东西明明物美价廉，货真价实。
我问，怎么个货真价实法？
她说那天我看别人发了个拼多多的链接，说是外贸尾货的毯子，只要10块钱，我收到以后那个毯子脏的呀，洗了三次才干净点，不过东西是真的好，可不是外贸尾货么！
行吧，她开心就好。
过了一阵，我发现家里又多了个新物种：成捆成捆的山药，还带泥巴的。
我说这又是个什么情况，搞山药批发了？菜场里山药不要钱了？
我妈说，你懂什么，现在微信里有个人讲养生的，讲得特别好，你空了也来看看，长长见识。
我又是满脸问号，什么养生？什么山药？
原来，这个人在视频号里做直播，说自己是医学世家，开直播跟大家交个朋友，普及下养生知识，顺便给自家的山药带带货。
嚯，这不就是“挂羊头卖狗肉”吗？？打着科普的旗号来赚钱，我见得多了。
我妈又开始数落我：你懂什么！人家又不靠这个赚钱，这野生山药市面上还买不到呢，不识货！老说人家骗子骗子，人家这么正能量，墙上都挂着锦旗，你心理能不能阳光点？
过了一个月，我妈拿着手机来问我，这个号被封了是什么意思？
我说，一定是因为他太假了，平台也看不下去。
我妈说，这种社会优质正能量，怎么会被封？等他开了，我还要继续看。他说了，他真的不为赚钱，就是交个朋友，山药是他自己家种的。
我问：他是不是还说，最后库存不多了，卖完下播？
她问：你也看了？
我笑笑，妈，咱是同行，只是我们不骗人，哈哈哈。
— 3 —
高大上？没用！
好了，故事说完了。
其实我妈也不是不知道世界上有骗子，她平时也很小心谨慎，但当一个六七十岁的老太太都能被感染进来的时候，这样的商业是非常有威力的。
当年我妈不用淘宝京东，因为那会还要去下一个新的APP，要注册一个新账号，多个号多个密码，麻烦得很。
后来有了公众号卖货，动辄大几千字，从产品性能到竞品对比，很精致，也很繁琐，要耐着性子把文章看完。
再后来拼多多杀进来了，在群里点点链接就下单了，欸？简单太多了！
再再后来，直播电商火了，一群看似牛鬼蛇神的人在镜头前叭叭叭讲一通，那些精英就看不懂了，说这东西好low啊，好下沉啊。
一点都不下沉。从淘宝到公众号图文到拼多多到直播电商，线上购物的体验只是回归了人的本性。
低门槛的东西天然是有红利的，low本身就是一种低门槛。
人是视觉的动物，我们的祖先看到的不一直都是动态的事物吗？那些动态的事物不就是视频吗？
只是后来人类文明发展起来了，绘画，文字，照片诞生了，才有了图文卖货。
那为什么是图文电商先发展起来的？因为当年网络基础设施不够好，大家手里的设备也不够好，加载一张图都要等个几秒的年代，要看视频？要刷直播？不现实。
所以，线上卖货的形式反而是跟人类的进化反着来的，先图文，再视频。
你说哪种形式更能深入人心？
— 4 —
从很贵到优质
有一批人，他们可能不看抖音快手，但他们手机里一定有微信。
还记得上个年代的微商吗？微商的东西贵不贵？是哪类人在买微商的东西？在哪里买？
我想你应该有答案。
上个月的微信公开课也给了数据：在视频号直播买东西的人，80%是女性，60%在一二三线城市，客单价超过200元。
30-50岁的人正在视频号买很贵的东西。在视频号，是因为他们能轻易接触到微信；很贵，是因为他们买得起。
2023年，在微信里为这群人提供更优质的产品和服务，你就能赚到钱。
