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打造个人IP必须是某个领域的专家吗？
有些人担心，我没啥特殊技能，也没啥特殊才艺，能打造IP吗
我觉得可以，因为个人IP也可以分为卖家角色和买家角色
所谓卖家角色，就是你有特殊经验技能，你在粉丝面前就是专家
粉丝关注你是因为你比他们懂得多
所谓买家角色，就是你跟普通人没啥区别，但是你特别愿意分享
粉丝关注你就好比是关注邻家大哥哥大姐姐
两种角色都能形成一个IP，也都能够实现变现
所以，不用担心，仅仅是个人IP的定位问题而已
2
做销售这么多年，你会发现，一对一的销售是最累的
一对一非常消耗一个人的精力，关键是效率很低
所以，如果能做批发，就不要去做零售
同理，如果能够批发思想，就不要去零售思想
为啥会议营销效率高，因为会议营销就是一对多的批发
今天我们通过直播的方式一对多销售我们的思想，这就是高效的销售模式
以前你需要招聘100个销售一对一的去跟客户讲解
现在你只需要一个人就能一对千的去跟客户讲解
打造个人IP，吸引私域粉丝，就可以实现这种场景
3
大品牌一般都有代言人
代言人的花费都不小，为啥企业愿意花
因为代言人能够把粉丝对自己的信任度转嫁给品牌
这就是企业愿意花大价钱请代言人的原因，为的是快速解决“信任”问题
现在，你可以自己给品牌代言
只要你打造了自己的个人IP，只要你建立了粉丝对你个人的信任度
那么你就是自己企业品牌最好的代言人
把粉丝对你个人IP的信任度转嫁给你企业的品牌
雷军这些大企业家为啥还需要抛头露面，就是这套逻辑
“我为自己代言”这句话又将重新开始流行
4
我有一个学员，之前做了蛮长时间的内容，但是没有变现一分钱
所以很苦恼，不知道做这么多内容的意义何在
后来我跟她讲了一个理念，让她瞬间顿悟了，从此找到了多种变现模式
我跟她说“卖什么，就吆喝什么”，个人IP要想变现：
第一，你得有个产品去卖，至于产品是你自己的还是别人的，无所谓
第二，你得让别人知道你是卖啥的，要经常去吆喝你的产品
有个产品去吆喝，你才能变现，你做内容才有意义
5
个人IP变现的指标之一：曝光量
在公域平台上，很多人会追求粉丝量
我也有过一晚涨粉10万+的经历，但这些都是虚的
如果你无法把这些粉丝沉淀到你的私域，对于长期变现意义不大
所以，我们做公域平台的第一个指标，就是曝光量
不追求涨粉量，只追求曝光量
如果你做短视频，就追求播放量
如果你做图文，就追求阅读量
如果你做直播，就追求场观量
有了曝光量，才有私域涨粉的可能
6
个人IP变现的指标之二：微信加粉量
每天给你自己一个目标，今天要加几个微信好友
每天给你团队一个目标，今天要加多少微信好友
制定目标后，下一步就是把目标分解
比如你一天要加100个微信好友
这100个微信好友来源于哪几个渠道，每个渠道来多少个
为了加这么多粉丝，这些渠道应该发布多少内容
坚定不移的执行下去，你的私域用户就会越来越多
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个人IP变现的指标之三：成交量
成交应该是一件水到渠成的工作
你通过标签把微信好友进行精细化分层，从而实现差异化管理
你通过朋友圈输出价值培育信任，结合标签发布实现千人千面
你通过产品推介流程预热产品发售产品，从而刺激粉丝购买
这些都是标准化的工作流程，让整个运转体系流程化、标准化、系统化
最后成交就是自然而然的结果
8
大公司老板需要打造个人IP吗？
这个可以有，但我认为风险挺大的
比如上市公司，重要的是股价
老板在自媒体上一句话说的不对，可能就会引起舆论风波
进而造成股价波动，这个损失可就大了
所以，上市公司老板打个人IP，必须配备强大的公关团队
事前把关直播、短视频、文章内容
但是中小企业的老板就无所谓了，必须得把自己推向前台
必须打造个人IP，这是给公司构建一条新的获客渠道
同时也是一个资源对接的重要入口
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如何衡量一个IP打造成功了
1万粉丝？10万粉丝？100万粉丝？还是1000万粉丝？
我认为粉丝量永无止境，没有绝对的标准
更好的衡量标准应该是目标客户的认知
当我需要解决某个领域问题的时候，我第一时间想到的人是你
那么你的个人IP就打造成功了，至少在这个目标客户眼中是成功的
所以，我们做所有内容的目的，都是为了让粉丝认识我们
“定位”是存在于消费者头脑中的战争，你需要在他们脑中占据一个位置
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定位是打造个人IP的第一步
定位的目的是确定你想吸引的目标客户是什么样的一群人
确定了目标客户，再来确定你未来可以提供什么样的产品给他们
有了变现方向，才需要确定你输出什么样的内容能够符合你的定位
你需要设计你的身份标签，你想留给粉丝什么样的印象
你需要设计你的价值标签，你能解决粉丝哪个领域的问题
你需要设计你的内容标签，你做的内容是什么形式的
而定位则是个人IP的起点
