在创始初期，Facebook、Twitter、Uber、Dropbox等都在极短时间内，获得了用户数量的高速增长，这是为什么呢?
因为他们都采用了“增长黑客”的方式。那什么是增长黑客?
说的直白一点，就是通过某些手段，在不进行大量广告投放的情况下，帮助公司形成用户量的快速增长。
但其实，增长黑客不光是技术手段，也是一种思维方式，不仅能给个人带来极大提升，还能帮助你打造个人品牌。
前几天，我们邀请了《增长黑盒》的创始人Alan张希伦，来圈外做了一场直播分享。
用实际的案例讲述了“没有预算，如何用增长黑客思维从到做一个公众号、打造一个品牌?”的过程，也为大家揭开了“增长黑客”的神秘面纱。
《增长黑盒》是一个专门研究增长黑客案例、工具和方法论的公众号，由Alan和Yolo这两个生物研究生创建。他们尽可能用成熟的模型和深入浅出的论述给大家展示什么是增长黑客思维，同时也在使用这种思维增长自己。
本文精选了部分Alan对创业项目的复盘内容，希望对关注增长和成长的你有所启发，enjoy~
如何选择打造个人品牌的机会?
想要打造个人品牌，首先要选好方向和找到机会。所以，先说一下我们为什么选择做增长黑客媒体这个创业方向，没有好的选题，自媒体自然做不起来。
李开复在《创业就是要细分垄断》一书中，给出选择机会的个基本条件：风口、细分领域、社会大变、人口基数大的国家。
为什么选择做增长黑客媒体，以下是具体的判断：
专注增长是企业趋势
增长黑客这个概念首先由Sean Ellis在提出，在年由范冰创作同名书《增长黑客》从而正式引入中国。
在年的月底，可口可乐突然宣布将取消CMO(首席营销官)一职，取而代之的是CGO(首席增长官)，这也预示着公司架构变革的趋势。
并且，从增长黑客的职位设置上来看，增长黑客=产品+运营+技术+营销。
也就是说传统的产品经理、营销人、技术人都是被降维打击的对象，或者说以上这些职业都需要全面地补充自己的技能以应对新的竞争环境。
同时，虽然增长黑客在国外的互联网公司可以说是标配了，但国内只有少数互联网公司掌握了其中的奥秘，那就是增长其实是一门实验科学。
以今日头条系为例，其增长团队有多人，统一为旗下产品矩阵制定增长策略。而结果也很显著，今日头条、内涵段子、火山小视频、抖音APP等产品都完成了指数级的增长。
“增长”是被低估的垂直细分市场
《哈佛商业评论》曾写过一篇文章名叫“Every Company Needs a Growth Manager”(所有公司都需要个增长经理)。
事实上也是这样，增长黑客(Growth hacker)在国外已经是个Buzzword(时髦词)了，但国内却鲜有媒体报道和研究。
国内只有一些增长相关的服务型公司在坚持输出相关内容，但是他们文章都是销售导向型的，很难做到客观中立，远不如国外的数字营销同行。
例如Hubspot、Salesforce等等都会生产超高水平的文章为用户提供数字营销指导，从而吸引用户使其产生信任，并最终购买自己的产品。
截止年，欧美市场有超过家Saas(应用型软件服务)公司，用户数字营销的意识也比较强，在中国，该市场还相对滞后，但潜力也巨大。
(图中是欧美市场中和Marketing有关的Saas工具，简称Mar-tech。年有多个产品，还只是统计了欧美市场的)
综上：
. 企业对增长和能贯彻增长思维的人才有巨大的需求。
. 在增长领域，国内外有巨大的信息差，我们的创作成本并不高。
所以，我们选择了做增长黑客方向的媒体，不是为了追求短期收益，而是为了接触一手数据，尖端人才和最新的技术。
小结：
第一，在建立个人品牌或者寻找项目时，需要注意时机、社会变化、人口基数等因素，来判断项目的潜力有多大。
第二，找到机会之后，需要确认自己是否擅长，并通过市场调研和分析来判断是否可行。
第三，明确自己的初衷和目标，是以盈利为导向还是以创造价值为目标，因为这些能够左右你之后的行为。
项目如何冷启动?去哪里找用户?
如何低成本获客是增长黑客要考虑的重要问题之一。我们的目标用户是增长黑客，那么答案就是去增长黑客经常浏览的地方发优质文章引流。
当然，由于国内并没有多少人了解增长黑客，所以我们还必须要找到潜在的对增长黑客感兴趣的人。
一是，增长黑客领域的KOL，这些人是对增长感兴趣的专业人士，国内还不是很多，比较好接触到;
二是，创业者们，因为创业公司一旦不增长就会死掉，所以创业者比打工者更渴望增长;
三是，国内的互联网流量圈以及出海的跨境电商圈子，大概率也是增长黑客出没的地方。
按照这个思路拆解下来，我们很快就在国内搜到了与之相匹配的渠道。
很多人肯定要问，你们不是做微信公众号吗?为什么要找这么多其他渠道和意见领袖(KOL)?
因为微信自己没有内容分发机制，你要做的就是把你写的微信文章尽可能地分发到这些渠道里，露出你的公众号ID和个人微信ID(注意每个渠道的引流规则!例如是否可以外链，是否可以二维码。毕竟是在别人的地盘上，互惠互利是一个原则)。
除了多渠道分发外，拿下KOL才是冷启动的关键!
绕过吃瓜群众，直接向KOL展示你自己，做这些事情的终极目的就是：希望可以借助他们的力量帮你转发或者是推荐。
想要顺利和KOL合作，你必须向他们证明两个事情：
. 证明你做的事有价值
. 证明帮助你是有回报的
这其实和创业者找天使投资很像，只不过你需要的是KOL用自己的信用投资你。
那么你需要做的事情就是：
. 坚持输出你的价值，并让他们看到
. 提供KOL需要的东西，证明你可以帮到他们
