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如何说客户才会买,怎么引导客户买中户,网红店销售技巧和话术

2546 人参与  2023年05月16日 20:54  分类 : 新媒体运营  评论

我的心里一直有一个阴影。

那年我13岁,还在上初中,过完周末返回学校的时候,路过一家鞋店,看到一双鞋子非常漂亮。

于是我走进店里向老板娘问价,老板娘说需要89元。可是那时的我,除了生活费根本就没有多余的钱买这双鞋了,但是我真的非常喜欢那双鞋。

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于是,我就鼓足勇气问老板娘50元能不能卖给我。那是我人生中第一次还价,我以为顶多也就是遭到拒绝而已,可是没想到,这第一次讲价竟成了我挥之不去的阴影。

我的话一出口,老板娘那向上弯起的嘴角,立马就垮了下来,然后说了一句“那你去隔壁买呀,你掏50元人家还得倒找给你钱呢!”

大家是不是很好奇,隔壁是干什么的?

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那是一家卖小商品的商店,每样只要2块钱。号称“买不了吃亏,买不了上当,买啥啥便宜,买啥啥划算”的两元店。

当时我的眼泪立马就涌上眼眶,周围人的目光都落在我身上,我仿佛听到了他们的嘲笑,最后强忍着眼泪灰溜溜地走了。

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尽管这件事情已经过去十多年,尽管当年的那家鞋店也早已不在,可是每当我买鞋的时候,它总是会出现在我的脑海中,我总是会下意识的先看下价格,然后再看一下店员的脸色,然后才能放心的购买。

然而,同样的事情,发生在别人的身上,却又是另一个完全不同的结果。

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近日,在浙江金华的一个商业步行街上,一位女子走走逛逛,选购着小商品。

当她走到一家编制的饰品店的时候,看中了店里边的一个编织玩偶,她对这个玩偶爱不释手,但是看了半天却并没有漏出一点儿要买的意思。

这时候,老板就有些不耐烦了,说这个玩偶需要95元,女子觉得太贵了,就和老板还价。但是最终的结果可能没有达到自己的预期,所以就决定不买了。

这下,店老板可就不干了,说“买不起就不要问,讲完价又不买,真不要脸。”

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该女子并没有像我一样默默委屈忍受,当即就把玩偶甩了出去,对老板说,你看不起人还骂我,你必须向我道歉。

然后还对着摊位又踢又砸,说我哪得罪你了,你骂我不要脸。你快点儿报警,你不报警我就把你的摊给砸了。

最后,还是在警方的调解下,事情才得以平息。

尽管这位女子的做法是太过偏激了,可是她的做法也的确是给了我一些鼓励。

买东西讨价还价并没有什么可丢人的,这是一件天经地义的事情。

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谁的钱都不是大风刮来的,都是大家辛辛苦苦用自己的血汗赚回来的。你可以漫天要价,我们消费者就有权利就地还钱。

做生意讲究的是以和为贵,所谓和气生财和气生财。要不要讨价还价,要不要购买,都是别人选择的权利。不能因为人家没有买你的东西,就出言侮辱。

这样下去,谁还会去店里边买东西呢?连最基本以平常心来对待每一个客户都做不到的话,还怎么做生意呢?

如果是你被商家这样羞辱,你会怎么办呢?

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客户说买不起  

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