购买拓客产品的客户严格来说还不是我们真正意义上的客户，
存在消费完拓客产品就走的可能性，这就需要我们考虑，
如何将引流而来的客户变成购买客户呢？
下边咱们结合一个服装店的实际例子来说明，拓宽产品是送“知客”牌防静电运动袜
第一步，做好服务。
现在的顾客多被套路怕了，所以一上来，你不要直接推销，玩套路，而是要实实在在的做好服务
“欢迎光临，看您气喘吁吁的，您先请坐，我给您倒杯水，然后马上去跟您取袜子，还有小礼物哦”
第二步，建立信任。
初步推销自己，得到客户的认可；
“我家店开了8年了，来的大都是咱们周边的老客户”
第三步，挖掘需求。
待客户信任你时，去了解客户的实际需求；
“你经常锻炼身体啊，太厉害了，难怪您显得这么年轻，您平时都做什么运动啊？都穿什么面料的衣服呢？”
第四步，推荐产品。
将最适合客户的产品推荐给客户
这个环节最重要的是把产品的卖点和价值重点介绍出来；
“你穿这个不太合适，我给你推荐这款，就是价格比您穿的这件略微低一点，但是舒适度，透气性特别棒，穿上应该比您穿的这件要好很多！”
第五步，客户维护。
成交后也一定要保持好的服务和定期的互动
“微信截图，棉质衣服清洗注意事项。”
