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百度出价策略,百度计划出价与关键词出价的区别,淘宝直通车关键词不同出价方法对比解析

6975 人参与  2023年05月23日 09:16  分类 : 新媒体运营  评论

今天和大家分享两个内容:

直通车报表

不同出价方式下的直通车

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直通车在调价的时候,我们需要通过直通车报表来确定我们的调价方式,这点可能很多人会忽略


大部分人是打开直通车,看了当天转化,然后看看昨天,对比下之后,就开始优化了,这里我重点讲一个内容,顾客点击我们宝贝,并产生购买欲望后,他的购买周期,也就是通常讲的转化周期都会不一样的


不同的商品,转化周期不同,同一个商品,在新品期,上升期,平销期,衰退期,它的转化周期,也会有不同。所以,很多人在听到调整直通车的课程后,都是老师说怎么调整,那么我就怎么操作,从来没有想过为什么


所以我见到的最多最多的人,都是当天的数据,昨天的数据, 7天的数据,然后开始调整直通车,可是有的商品的转化周期要一周以上,甚至到两周


看质量得分来调整出价的年代,我认为过去了,在17年以前大部分类目可以这么考虑,从去年开始,除了部分类目商品外,这样的调整思路,不适合大部分类目了


质量得分是动态变量,并且,现在淘宝的计算数据在变化,有些数据的使用周期很短,所以,质量得分最后会落到产品的本身竞争能力上,这个也是淘宝一直在要求的东西


因为有些商品,在当天转化就转化,并且顾客基本犹豫期很短,比如,快消品,低价商品,基本属于这个特性,所以,用当天数据看对比昨天是可以的


那么3天转化周期的,7天,甚至更长的转化周期的车,如果也用这样的方式来调整车,你一定会丢失,很多你没有看到的数据


所以,有的人一直在讲,我天天调整我的车,怎么越调越差啊 ,稍等我给你们一个截图


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在直通车报表,打开,右上角的默认是现在的状态,在这个位置,包括了,一天转化周期,三天,7天,15天,,和15天累积


通常,当一个店铺新品上市,除非你很了解你的商品,一般我们在测试的时候就开始关注这个地方的数据变化


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这里,我们一般必须要了解你的计划一天3、7、15天的转化数据,通常我们在调价的时候,会参考以上数据


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好吧 ,那个点击单价太高了,你们看这着晕,那么就换一个,刚才的那个类目平局点击单价在7元以上,


这个是个食品的后台,上面是1天的转化数据


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这个是三天的


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这是7天的


大家可以看到随着转化周期的变长,ROI 一直在上升!


那么我们找到最高ROI 的时间点,在直通车要调整的时候,就必须,把最高时间点的数据调出来,查看后,再决定,是否调整关键词,或者是相应的人群


以上这个知识点,就先讲到这里


有疑问的等会有答疑时间,再来探讨,补充一下,哪怕是服装,你的产品上线后,在不同的时间段,这个地方的转化周期也是会变化的 ,所以,建议经常过来看一下,当然如果您对类目商品操作的很熟悉了,不看也罢


比如羽绒服,10月份的时候,这个转化周期一定是7天,最佳,常歌:到了元旦前后,基本上都是3天转化


第二个要和大家聊的就是关于不同的直通车的出价方式


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一天转化数据,3天转化、7天、15天 然后观察你的ROI 变化,找出ROI 最大的点,那个时间点,就是你的商品在直通车中的最大转化周期


后面你调整直通车的时候,就必须去对比你的在最大转化周期下,的数据,不然你的车的调整就很可能丢失优质数据,导致你车出问题


直通车的不同出价方式


一:统一出价法

二:关键词分别出价

三:一个或者少量关键词固定出价


还有其他方法,我就不再赘述了,以上是我常用的三个方式


相信大家在听很多课程的时候都见过不同的操作方法,可是,很多人还是经常来问我,要不要调价,要不要调人群,比例多哦少,晕啊 !


因为不了解根本的东西,不了解直通车的内涵,所以,总是在表面去纠结


很肯定的和你们说一句负责的话,直通车,只是一个工具,他的点击单价,ROI ,转化率,都是为你店铺的整体数据服务的 ,不管你开的什么车,数据怎么样,只要你是一台稳定的直通车,都可以通过近期数据,和行业数据,来解读出,你产品本身的问题


所以,建议大家对我说的东西,多理解,不要照搬,因为不同的类目,不同的商品,甚至商品处于的位置)


新品期 上升期 平销期


车的调整方法都会有所不同,侧重的数据点也不同,


统一出价的方法,这个方法,是对加入的所有关键词,统一出价,相信做服装的对这个出价是最熟的


这里我需要说明的是,我在电器类目,纯标品,也可以做统一出价,并且点击单价不高ROI也不错


统一出价,所需要知道的几个知识点


第一:关键词,在任何淘宝允许的点击单价下,都是有展现的 ,也就是说,出5分钱,99元,都是会有流量的,这个问题,就需要你们对流量解析,有足够的数据


你的类目关键词的量越大,那么这个方法的有效性就越高,那么统一出价的后期调整,主要是人群调整,关键词更换,


第二:就是我们经常见到的关键词分别出价的方式


这样的出价方法,一般是固定人群溢价,任运溢价的调整周期比较长,关键词的单价调整比较频繁,适合关键词量不是很大的类目使用


第三:单一或者少量关键词出价开车


这样的方法,我个人是比较建议大家使用的 ,现在的淘宝,关键词自带人群,还有后台人群溢价,所以,当一个计划的关键词比价少的时候,这个计划的人群交叉点就会少


相应的 ,变量指标就会减少,从而结果就是,车的可操作性会变高。


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