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当网红怎么快速火起来,快速成为网红的秘诀是什么?勇于突破自我,在抖音找到更大舞台

4374 人参与  2023年05月23日 12:57  分类 : 新媒体运营  评论


去年10月,主播木森决定在抖音重启自己的“直播人生”。


他在家乡西安的周至水街景区,与一众陕西乡党一起,开启了户外才艺大舞台形式的直播。


每晚八点开始,在长达两个小时的劲歌热舞和游戏环节中,木森需要把控台上几十号人的表演流程,也要时时关注台下成千上万名观众的情绪,用西北人的豪迈霸气,把全场气氛炒热到最高。


而在线上的抖音直播间,木森大舞台的观众就更多了,平均每场直播都有20多万人同时在线观看,总观看量基本都在300万人次。


木森的直播,成为了周至县当地一张招揽游客的名片。他每次直播都会带上水街的地址,久而久之,许多来西安旅游的游客,都会专程赶到水街看他的表演。


“我在周至县出门吃饭,当地旅游业老板见了我就说,你们来了真好,我们酒店房间现在都满了,吃饭的人也多了。”


来到抖音半年,木森的粉丝量已经突破500万。比粉丝数量增长更重要的,是他找到了刚开始直播时的那份初心,玩短视频、做直播不仅能挣钱提升自己的生活质量,还能成为一份对他人有益的事业。




在抖音重启直播生涯


“在抖音做直播,我觉得自己的路越走越宽了。”木森感叹,自己半年前的决定是对的。


在主播圈子里,木森的名声响亮。


木森今年26岁,2016年他开始玩起了短视频,凭借拍搞笑段子积累起一批粉丝。有了大概10多万粉丝之后,他尝试开直播,第一场赚了二三十块钱。


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钱虽然不多,却刷新了木森的认知,“直播还能挣钱?”家里生活条件不太好的他,认真研究起各种直播间的内容形式,户外、相亲、徒步、圆梦、PK、脱口秀……各种热门内容,他都尝试过。赶上那几年直播行业大发展,木森很快跻身千万粉丝的头部主播行列。


认识他的人越来越多,粉丝也越来越多,但木森却越来越不快乐。“绞尽脑汁想一些能吸流量、吸人气的内容”,这种状态让他精疲力竭,“我想把路走得长久一些。”


于是在2022年中,他做了一个大胆的决定——重新规划自己的直播事业,来到抖音重新开设账号。


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在木森看来:“抖音用户多,好内容也多。大家习惯了看好的东西,心智自然也比较成熟。”因此,他做直播时可以更专注于内容的打磨。


“我的心态很平稳,就当自己是小白,从来没玩过互联网。”他给自己的抖音账号名后面加了四个字——卷土重来。


“卷土重来”的第一步,木森选择了延续自己过往的直播形式——徒步、相亲和带货。但几场直播尝试下来,人气和效果都不理想,木森也意识到抖音观众喜爱的是更有质量的直播。


抖音直播的运营也在木森从零起步的关键时刻,作为木森的智囊团为他出谋划策,并且提供了细致的服务。他们分析了木森过往的直播数据,结合木森的直播经验、发展想法、观众对内容的需求以及直播内容的上升空间等,与木森几番讨论规划后,敲定了全新的直播形式——户外才艺大舞台。


精心装扮的户外舞台,极具地方特色的歌曲表演,很快为木森带来了百万的粉丝。木森也开始考虑,怎样能让大舞台的节目更加精彩。


“平台运营建议我多在直播中和其他主播互动,而且马上就帮我邀请到好多主播。”不久之后,国家大剧院青年歌唱家王凯、主持人王芳、神曲《狂浪》的原唱花姐等人,先后出现在木森的大舞台上。这些主播的到来,也让木森的直播间观看人数不断攀升。


与众多优秀的主播一样,抖音也给到了木森一些流量激励计划。木森规划着,等到一些特殊节点再使用,效果或许会更好。“目前,我们都是靠自己的内容去吸引自然流量。”提起这一点,他颇为自豪。


“在抖音做直播,我感觉很舒服。”开播大半年以来,这是木森最直观的感受。


直播间里的“全民舞台”


如今的木森,把全部精力投入到了直播内容的设计之中。


木森大舞台以歌舞节目为主,辅以一些游戏和模仿秀环节,这其中,既有他本人和团队的表演,也有他从私信里筛选出的热心报名者的演出。“木森大舞台,有才你就来”,这是他给大舞台定下的口号。


木森很看重开场环节,几乎每场直播开场秀都不一样,争取先把氛围调动起来。开场后的几个节目,也由他本人和团队轮番上阵。


等场子热了,舞台就交给了大众。木森会请报名者一个个上台,有唱歌的,有跳舞的,有古装模仿秀,也有经典影视桥段的西安方言演绎……有些时候,他还会带领现场全体观众合唱,真正做到了“全民舞台”。


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两个小时的大舞台结束后,他再立刻转到团队的带货账号,辟出单独的十几分钟来直播带货。


每一个环节的设计,都要符合流量规律,这是木森在实践中总结出来的,也是抖音运营们通过一次次跟播以及大量直播数据复盘出来的。


比如请人上来唱歌,千万不能一次拉六七个人,然后站队挨个唱,这样直播间的人气就会掉下去。再比如,带货要少而精,选品必须是高分品牌,短时间里带十几个货,既不影响观众的舞台观看体验,也能给公司提供一个新的营收机会。


用心的直播设置,很快在抖音积累起一批忠实粉丝,木森收到过很多类似的留言,“全家都养成了看你直播的习惯,每天8点准时来,就跟过年一定要看春晚一样。”


主播圈子里的西北主播比较少,西北乡亲都亲切叫他“西北王”,也乐于见到他来到抖音后的转变。木森说,这是大家护犊子式的偏爱。


与之相呼应的,是他对家乡的回报。如今的木森,除了做主播外,也经营着自己的直播机构。他把公司总部放在西安,提供了几百个就业岗位,那些招募来的本地主播们,每场表演都能有可观的收入。


每次直播,他也会不吝惜地让自己的粉丝关注团队搭档的账号,“让大家多涨点粉、挣点钱”。得益于木森大舞台的引流,团队其他成员的直播间,平均在线人数也从几千人增长到几万人。


渐渐地,木森的舞台也更“大”了。他陆续收到一些其他景点的邀请,让他去做大舞台直播,还有一些当地村县的助农项目,他也考虑参与进去。木森说:“我本来只是个普通的才艺主播,但在抖音直播的这半年,我有了更多回馈社会的机会。”


谈及未来规划,除了带领团队继续发展,他更多了一份社会责任:“我的梦想就是经营好公司,让跟着我的乡党过上更好的生活。也想给需要的人捐一些钱,让大家的生活都能变得更好。”


千万粉主播的突破和转型


直播行业历经近十年发展,至今留存的头部主播群体中,不少都选择抖音为最新的事业落脚点。


他们选择抖音的理由和木森类似:用户基数大,粉丝反馈积极,直播环境公平健康,能做自己真正喜欢的东西。


音乐主播菲儿是中国互联网最早的一批主播,去年年中转换平台来到抖音直播后,她的粉丝量迅速扩大到之前的两倍多,目前粉丝近1000万。


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她是一名东北女孩,从小喜欢唱歌,2014年她就选择直播开唱,火了之后还发行过自己的单曲,实现了儿时当歌手的愿望。


但在最近几年,她明显感受到事业瓶颈期。几乎每天都在直播唱歌,难免有一些审美疲劳,于是很多人进入她的直播间,不是来听歌的,而是把注意力放在其他地方。


“在之前的直播间里,我只想唱歌,但观众们觉得没意思,他们更喜欢看别人送礼物、在评论区里刷屏聊天等等。”


2022年,菲儿转战抖音直播,6月2日首秀当天最高同时在线用户达到了11万,总观看量将近300万。


“抖音的伙伴们不仅给我做直播内容的建议指导,还打造了首秀,这样的直播感觉就像在开演唱会一样,而且观众人数是演唱会的十几倍!真是又感谢又感动。”


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在抖音直播间里,她也找到了更多喜欢安安静静听她唱歌的受众。评论区里,大家夸她嗓音优秀,唱歌状态积极,是“正能量主播”,一些年长些的观众,喜欢像对待女儿一样喊她“丫头”。


这些粉丝的正向反馈让菲儿觉得,“付出就有回报,所以愿意全身心投入。”


最近她正筹备着升级舞台,租了一个500平米的场地,升级了音响设备,想要让进她直播间的人享受到演唱会的效果。完全没有舞蹈基础的她,开始在每晚10点下播后坚持练舞,最晚一次练习到第二天早上6点。学舞原因也很简单,既然是演唱会效果,那就得加上唱跳表演。


一切的努力,都是围绕着唱歌这件事来做。把自己喜欢的东西变成事业,能养活自己,能得到很多人的喜欢,菲儿形容这种感觉,“做梦都会笑醒”。


在抖音做直播,带给她一种更简单的状态:“我就只是唱歌,然后大家来看我,也是来看我唱歌的。”


抖音直播间里,有更多主播正在突破自己,实现了个人转型。曾经以跳户外群舞出名的美伊,在抖音转型跳流行舞蹈;“神反转段子手”房岩小哥,在抖音有了自己的幽默剧场;以前只能在房间里独自一人K歌的一修,在抖音有了宽阔的舞台和专业的乐队。


这些资深的主播们,大多都见证了直播行业从高速发展的初创期,迈入成熟发展的新阶段。也经历了起起伏伏,看到有些同行红极一时又很快消散,有些同行默默耕耘最终厚积薄发。


“找到一条健康的发展之路,在这里长期发展下去。”这是许多主播和抖音直播的共同目标。正如木森对自己和这个行业的祝福:


“希望一路长青,一直走下去。”

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