营销技巧：客户购买的不是产品本身，他们想要的是体验感和满足感
很多人都觉得，客户关心的是产品，其实不然，产品会更新迭代，产品会被淘汰，产品只是一个媒介，客户想要的其实是产品背后能够给他带来的体验感、舒适感和安全感、满足感，价值依附于产品，有的人看中的是提供产品的人，有的人看中的是产品以外的价值，还有的人看中的是拥有产品的满足感，别人买不了，只有他买得起，那种与众不同的自豪感爆棚，要的就是这样的感觉。
知道了这个道理，你去见客户的时候，就用不着拿着产品来自吹自擂了，说产品有多好多好，吹嘘了大半天，人家根本就没有感觉，因为你没有说对路，你没说对路，那自然就没办法打动到客户，没有打动到他，自然就没办法成交。
那要怎样才能满足客户的体验感和满足感呢，很简单，要学会讲故事，让客户有代入感，要讲数字，讲画面，让客户的脑海里立马闪现出某种场景，而这种场景正是他所向往的，期待的，让他感觉如果行动，立马就会拥有了这种感觉，如果不出手，就会失去这种期待的感觉，人都是趋利避害的，都是担心会有损失的，因为害怕损失，所以就会想要拥有，想要规避损失，至此，客户已经被打动到了，如果再抛几个引发他思考的问题，最终的成交，便是水到渠成的事了。
所以说，我们不要纠结于产品（这样说并不是说产品不重要，只是说，产品只是一个媒介，只是一个解决问题的工具而已），更多的是要激发起客户的兴趣，引发客户的思考，让客户自己说服自己，让客户自己觉得有需要，而且是立马拥有，不然就会有损失，至此，你就成功了。
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