“夏天最忙时，我一个月可以卖出250多个挂车的西瓜，将近8000吨！”来自河南，正在云南做西瓜代办的李可说道，“多亏一亩田，不仅可以联系到全国的客户，也可以找到很多产地的货源”。

为了维持客户，李可将常年跟着西瓜产季跑，目前正在云南做最新上市的本地瓜，后面新疆就成了主要的货源地。

退伍自主择业卖西瓜

作为西瓜代办，李可在西瓜种植销售这一行已经有十几年经验了。2009年，李可退伍返回家乡，选择自主择业的李可为了生计，远赴新疆和父母一起种西瓜。

新疆土地多，气候条件适合种植西瓜、甜瓜等各类水果，果蔬甜度高，品质好，很受市场欢迎。和李可一起去新疆种西瓜创业的，还有一些同时退伍的战友。他和朋友们一起种植了700多亩西瓜。到卖西瓜时，李可发现，“那时候没有这么多的互联网卖货手段，新疆西瓜很难快速销售出去”。

为了解决西瓜销路问题，李可决定去做代办，既是为了帮助自家卖西瓜，也可以多赚一点代办费。2013年，李可就专门做西瓜代办。面临的首要问题就是找客户。那时候，李可经常跑到各个城市的批发市场，去给档口老板发名片、介绍产地西瓜。

之后，移动互联网时代到来，李可这样的年轻代办更是早早地就关注到了市场上新的卖货渠道。李可发现了一亩田，可以通过网络对接全国市场的客户，“再开发新客户就不用到处跑了，省心多了！”

新渠道，客户沟通技巧要转变

2015年前后，李可就用起了开了线上店铺，“西瓜上市时，通过关键词精准推广的方式宣传一下，效果很好！”那时候，代办行业还没有这么“卷”，有很多客户从平台打电话来咨询货源。现在的平台，更讲究精细运营一些，客户也更加精准。

虽然客户多了，但生意中存在的问题依旧不少。对李可来说，这些新渠道来的客户似乎和经常做批发市场的老客户还有一些区别，沟通的时候有点“费劲”！

之前李可接触的大部分都是常年做批发生意的人，对于不同产区产地情况、货品特点、质量等级等都了解较深。而通过一亩田这样的新型电商平台来的客户，大部分是“年轻化”的，人更年轻，做生意的渠道更新，比如有电商、社区团购等新渠道的。而这些也意味着客户一定程度上缺乏对产地情况、批发行业专业知识的了解。

即使存在“沟通障碍”，李可也没有不耐烦，面对这些客户，李可总是希望尽可能地把产地、货品的真实情况告知客户。李可还通过视频、图片等方式，让客户了解行业货品等级，保证双方对货品质量达成一致，减少交易过程因“不了解、认知不一致”而导致的矛盾，让交易顺利进行。慢慢地，李可也收获不少客户。

主动出击激活老客户

经过了十几年的发展，李可在西瓜代办这个行业已经很有经验了，并且还形成了包括装卸工、货运群、产地种植户群等稳定的团队。有了稳定团队的支持，这两年李可又在一亩田上开了新的店铺，要重点做一亩田上的渠道。

代办不是蛮干，需要观察。在做代办的这些年中，李可还发现一个问题，很多老客户，虽然还做着批发生意，渐渐地就不找李可发货了。意识到这个问题，李可决定主动出击，寻找原因、召回这些老客户。为此，他主动拜访了一位湖南的客户。看到李可诚心沟通，客户也敞开心扉和李可说了自己的情况。

“我们这里采购新疆西瓜，路途太远了，路上磕碰会把西瓜皮擦花变黑，有时候长时间暴晒也容易导致西瓜变质，不如去采购宁夏产地的西瓜！”这位客户表示，擦花瓜皮这些是小事，但影响卖相，不如选择近一点的产地，运费少还更省心。

了解情况后，李可就在考虑对应的解决办法。怕瓜皮摩擦破损，就在装货时多垫稻草，给西瓜加装网套，或者装箱时做好固定；怕暴晒影响西瓜，就改在早晨或者晚上装货，降低装车时西瓜自身的温度，在盖好棉被、遮阳布等，避免路途暴晒影响货品质量。在李可诚心沟通后，客户也重新找李可发货了。

靠着这股诚心做生意的劲头，李可始终诚心诚意对待客户。有一位来自浙江杭州的客户，双方联系上后，每年夏天李可都带着客户在产地找高品质的西瓜。客户需求的质量、包装等，李可都保证达到客户要求。双方已经合作好几年了，每年新疆西瓜上市季，这位客户至少要采购70多个挂车的西瓜。

李可常说，“做生意，就是买卖双方相互成就的过程，代办为客户找到符合要求的产品，代办获得酬劳；客户获得货品，诚心做事，服务好客户，双方都满意，皆大欢喜！”想办法解决客户担心的问题，李可的生意越来越好。