方式二：让小狗狗跟着你跑
我16岁那年有了一条小狗。一天清早，小狗跑掉了，他穿过篱笆跑走进邻居的院里，无论如何也追不上。我快急疯了，生怕它被外面的车辆撞倒，于是飞快地跑到回家去叫爸爸，想让他开车去找小狗。当我费力地把爸爸从床上拽起来，再以50米冲刺的速度冲向汽车时，绊倒在已经悄悄溜回来的小狗身上！
这则故事中蕴含的销售真理是：让潜在顾客追着你。有时，如果你对潜在顾客不那么为名事从，小小地折磨或为难他们一下，可能效果会更好。我们通常太渴望做成买卖，以至于没有给潜在顾客以足够的空间。
从销售的传统经验中，我们可以发现这种推销方式的各种变体，学一学是非有益的。
消极推销
当顾客表现出兴趣时，把产品拿走。这也是一个多年来屡试不爽的销售良方。在20世纪50年代，当时人们刚刚开始出售汽车旅馆的特许经营权，一名销售人员来到城里，找到一家当地银行，告诉他们说“只有”10个认购额度，单价是5万美元。他请银行家帮忙分配名额，对方立刻答应了。
然后他去参加了一个活动，当中做介绍。他的开场白是：“我相信所有的额度这会儿都已经被认购掉了。不过既然来了，我还是愿意向你们作一下介绍。你们可以照样申请，这样如果有人认购之后又取消合同，我会通知你们补缺。”那天，我朋友的爸爸正好带着我去参加了那次活动。我亲眼看到他迫不及待地填好申请表。而且意外的是，后来他真的得到了电话通知：可以替补别人——因为恰好有人取消了订购。后来我发现，所有填申请表的人都接到了这样的电话。
这不是一个很妙的技巧？的确，这个方法是管用的。但何不合乎道德呢？你自己决定吧。“资格要求”试推销
不是推着潜在顾客去买，而是看他“有没有资格”（金钱和信誉）去购买。这种手法经常被用于上门销售或需要信贷的大宗商品（如汽车，活动房屋）。你可以嘲笑这种方式，但它仍被许多公司广泛应用。
方式二：让小狗狗跟着你跑
我16岁那年有了一条小狗。一天清早，小狗跑掉了，他穿过篱笆跑走进邻居的院里，无论如何也追不上。我快急疯了，生怕它被外面的车辆撞倒，于是飞快地跑到回家去叫爸爸，想让他开车去找小狗。当我费力地把爸爸从床上拽起来，再以50米冲刺的速度冲向汽车时，绊倒在已经悄悄溜回来的小狗身上！
这则故事中蕴含的销售真理是：让潜在顾客追着你。有时，如果你对潜在顾客不那么为名事从，小小地折磨或为难他们一下，可能效果会更好。我们通常太渴望做成买卖，以至于没有给潜在顾客以足够的空间。
从销售的传统经验中，我们可以发现这种推销方式的各种变体，学一学是非有益的。
消极推销
当顾客表现出兴趣时，把产品拿走。这也是一个多年来屡试不爽的销售良方。在20世纪50年代，当时人们刚刚开始出售汽车旅馆的特许经营权，一名销售人员来到城里，找到一家当地银行，告诉他们说“只有”10个认购额度，单价是5万美元。他请银行家帮忙分配名额，对方立刻答应了。
然后他去参加了一个活动，当中做介绍。他的开场白是：“我相信所有的额度这会儿都已经被认购掉了。不过既然来了，我还是愿意向你们作一下介绍。你们可以照样申请，这样如果有人认购之后又取消合同，我会通知你们补缺。”那天，我朋友的爸爸正好带着我去参加了那次活动。我亲眼看到他迫不及待地填好申请表。而且意外的是，后来他真的得到了电话通知：可以替补别人——因为恰好有人取消了订购。后来我发现，所有填申请表的人都接到了这样的电话。
这不是一个很妙的技巧？的确，这个方法是管用的。但何不合乎道德呢？你自己决定吧。
“资格要求”试推销
不是推着潜在顾客去买，而是看他“有没有资格”（金钱和信誉）去购买。这种手法经常被用于上门销售或需要信贷的大宗商品（如汽车，活动房屋）。你可以嘲笑这种方式，但它仍被许多公司广泛应用。
