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要想ZQ,总想“杀熟”可不行,学习真本领才是最当紧的事!

21344 人参与  2018年02月25日 15:03  分类 : 新媒体运营  评论

微商在几年前可以说是大火特火。

曾经说过,微商其实只是“旧人穿新衣”,只不过是通过微信这个社交平台来做生意。

为什么微信可以呢?

因为微信有两个功能。一个功能是朋友圈,可以“晒”。一个功能是社交联系,可以充当客服。

只要有这两个功能,都能够成为ZQ的工具。

比如,QQ,微博等等。你们会发现,他们都有“晒内容”和沟通联系的功能。

就算以后有新的平台出现,只要具备这两个功能,都可以这样用。

但是,回想一下,想当初微商为什么会这么火?

原因并不在于人们突然发现微信可以用来ZQ了。

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而是因为太多人在“炒”通过微信可以ZQ,他们会说,快来成为代理,来卖面膜,卖形形色色的产品,每天发发朋友圈,就能够ZQ啦!

也正是因为如此,让原本很普通的运营模式变了味,让人们一听微商就想起朋友圈铺天盖地的广告和收款图。

而当初盲目成为代理,卖面膜,卖产品的做了一段时间后发现,并不像上线介绍的那样ZQ。

为什么呢?

因为他们在宣传微商ZQ的时候,在刻意淡化推广营销这个环节。众所周知,要想ZQ,不断吸引精准的粉丝是非常重要的,这绝对不仅仅只是你发发朋友圈,群加好友就能搞定的。

他们光是告诉你,你花多少钱买多少货,卖一盒能够Z多少,拉个人给多少提成。

这有用吗?没有用,这只是在给你“凭空画饼”。

当然了,暂且不谈代理的产品质量问题,光是代理产品的价格水分就够写一篇文章的了。

因此,在这里,想要说的是:

✔想要ZQ,这很正常。不过,不要心存侥幸。

如果你连推广营销的技能都不具备,拿什么来吸引客户,拿什么来ZQ呢?

✔最忌讳的是想要“原地踏步”来ZQ。

有很多人会说,我什么都不会,我可以做哪些项目来ZQ?看到没,啥都不会,还想ZQ,还是等天上掉馅饼吧!啥都不会,要有羞耻心,知耻而后勇,不会就去学,不要总想着找个啥都不用会依旧能够ZQ的买卖。被骗的往往就是这种人。


微商被称为“杀熟利器”。

作微商的,总是在朋友圈发广告,朋友自然是第一批的重点推广对象。

很多朋友买单,是因为实在不好意思拒绝。

因此,微商也被戏称为通过杀熟来ZQ。

如果你想要通过网络ZQ,那么,你的人脉范围就不能只是局限于原本的几个朋友。

你的朋友为了友谊而捧一次场,买一次单,但不会一直这样下去。

我们真正需要学习的是杀熟ZQ背后的原理和启示,这个对于我们来说更为珍贵。

➜朋友推荐,值得信赖?

过年前,有个邻居阿姨找到我,让我帮助她用手机买点东西。

这个阿姨的老伴儿半身不遂,阿姨的同学告诉她,可以试试艾艾贴,还给她推荐了一个人的微信。这个同学就从这个人那里买的艾艾贴,感觉用的不错。

阿姨想给老伴用一用,看看能不能缓解一下现在的后遗症。十盒艾艾贴,两千多块钱。

这个价格是网上的三四倍。

当时我建议阿姨不要盲目做决定,最起码可以和女儿商量一下,不能病急乱投医。

我们需要分析的是,为什么这个阿姨刚了解后就决定购买?

一方面是因为痛点够大。自己的老伴半身不遂,自己肯定想要帮助老伴减轻痛苦,解决问题的需求强烈,而且很迫切。

一方面就是同学的推荐。熟人朋友是相互信任的,当朋友向你推荐的时候,你就会将这种信任转嫁给对方。信任是成交的基础。可以这样说,相比其他卖同样产品的商家,这个微商店主已经赢在了起跑线上。

还有一方面就是该产品的潜在优势。这款产品借的是中医和艾灸。这就是传统的营销力量。

➜当情感遇到迷信,营销的威力“好吓人”!

过年时,有这样一张图片刷爆朋友圈。

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说实话,我经常在朋友圈看到类似的图片。

这类图片的转化率相当高,是因为其背后的情感力量。人们都希望父母健康长寿。转发一张图片,哪怕是自我暗示,人们也是愿意去做的。

这就是情感营销。

上图引爆朋友圈后,马上就有人出来“辟谣”,说是转载这张图非但不能够起到良好的作用,反倒会有负面效果,因为图上是地藏菩萨。

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最后插画作者都出来解释了。

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从这场小小的“闹剧”中,你有什么启示呢?

✔人们内心都有很多愿望,当你的内容或是产品能够击中用户的愿望时,用户对你会有一种“相见恨晚”的感觉。

✔人们都是情感动物,当唤起读者的某种情绪时,可以抓住读者的注意力。

✔好的暗示,人们愿意参与,因为这迎合了人们内心的愿望。不好的暗示,会让人们产生恐惧,急于摆脱,容易冲动购买只为解决问题。不管哪一种,都要有个度。

✔不要小看朋友圈的转发行为。一个人转发,会引发这个人朋友的关注和转发,以此形成循环,触发滚雪球式的推广效应。

✔迷信其实就是一个暗示,外源暗示引发自我暗示。迷信往往就是利用了人们内心的愿望和恐惧在作祟。

➜想领小礼物?找朋友点赞!

集赞领小礼物,大家肯定不陌生。

这是朋友圈营销的一种常见模式,很适合线下推广。

比如,一家摄影店想要推广,这个时候他们会准备一些小礼物,然后通过朋友圈来宣传,转发广告并收获好友某些数量的赞(或是特定表情回复)就能够免费获得礼物。

这些礼物的成本都不高,一般都是1-5元以内,当然也有价格高一些的。

貌似很多店铺都喜欢送杯子,送茶具之类的。

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这也算是“杀熟”行为,自己想要得到这个优惠,就转发朋友圈,告诉朋友赶紧帮帮我,给我点赞。有的朋友看到后,也想要领,也转发朋友圈,形成循环。

这依旧是利用了熟人关系形成滚需求式的快速传播。


time并不赞成去盲目的花钱做代理。微商的推广模式单是刷爆朋友圈这一条就很容易引起用户的反感,被用户屏蔽,更容易被官方封号。

推广营销真的不是你不断的刷广告,晒收款图就可以的。

多学些知识,不仅能识破别人的忽悠,更能让你抓住机会。

最重要的是学会从表面进行剖析的思维方式,而不是盲目的复制和模仿。

一直觉得,做个会“卖”的人,太重要了。

推广技能应用在职场,商场上,可以让你Z更多的钱。

应用在生活和交际圈中可以让你收获更多的人脉和朋友。

要想ZQ,总想“杀熟”可不行,学习真本领才是最当紧的事!


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