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你必须学会“就好比”这一条人性操控秘诀!

27256 人参与  2018年06月16日 11:06  分类 : 顶尖文案  评论

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人在理解事物的时候,都是从已知的经历中找寻依据,如何让对方快速理解你说的话,并觉得很有道理,打比方是最快的方法,所以你必须学会“就好比”这一条人性操控秘诀!

通过已知的事物打比方来让人理解并认可你所提出的观点,这就是【就好比】的策略!也可以称之为我们以前提到的:假逻辑 

下面举例说明。 

比如,我销售的是X 产品,这个产品的卖点是富含BB元素,我如何让别人理解我的BB元素是什么意思呢?又如何让人快速认为她的皮肤需要补充BB元素呢?

非常简单,就用【就好比】的假逻辑证明即可。 

如果一个新鲜的苹果把其中某一部位的皮削掉,过一回,削掉皮的部分就变暗黄色,为什么呢?因为一种叫植物BB元素在削皮之后流失了,同样,我们脸上的皮肤为什么会变暗黄和粗糙呢?就像苹果一样,是因为你皮肤中的BB元素在减少或流失,所以我们要补充!

我们经过多年的研发,运用DX植物精华提取技术,将精华BB素提取出来,制成 

了我们现在看到的X产品!

看到没有,这就是通过一个你已经知道的事物(削皮的苹果),来解释你的皮肤,从而非常符合逻辑的展示他的产品价值和功效! 

真相是,人的皮肤能和苹果皮一样吗?当然不一样,但是这种打比方式假逻辑描述,就很容易让人接受你的观点! 

记住,所有的沟通高手都是打比方的高手! 

什么是超常规营销?我给你打个比方吧: 

假如今天我要抓一些鸟回来。 

第一个人做了个网子,然后跑到山里,看到树上有鸟,就用网子去捕,结果一天下来累个半死,才捕了几只! 这是老牛拉篱式的销售,传统的销售员都天天都在拿网捕鸟式的到处陌拜客户! 

第二个人在地上撒了而一些谷粒,鸟儿自动吸引过来了,然后他在地方上涂了一层胶水,吸引过来的鸟儿一下就黏住了,到了晚上,直接去捡就行,非常轻松的收获满满! 这就是我们经常讲的营销策划,扔个鱼饵设个钩子! 

第三个人看第二个人通过这种方式捕捉鸟很容易,但是捕了之后也吃不完,养也不好养,很多都浪费掉了,出去卖也没渠道,所以他就把他捕捉过来的鸟包装了一下,设计出了一道名菜!然后打通了渠道,到各个饭店销售! 并把这种捕鸟技术教给了很多人,让他们去捕鸟,这边包销他们的鸟!结果发了大财!这就是超常规营销的做法。

各位,通过这种比喻来讲明一个道理,是不是瞬间感觉不一样了! 

很多人认为投资彩票还是不错的,万一哪一天中了大奖,岂不乐死,当你听完我的老师对彩票的概率所打的比方之后,你再也不会买了! 

他说:“彩票中奖的概率我给你打个比方,基本上算一下,相当于现在有20 个20万人的体育场都坐满了人,然后你只是其中的一个人,天上扔了一个乒乓球 

下来,砸到谁,谁中奖,这就是彩票的中奖概率!”以前没概念,但是通过比方一打,是不是瞬间明白中奖的概率到底有多低了!如果直接说彩票中奖率是几百万分之几,别人不会认为你说的话有什么了不起, 

谁不知道呀,但打比方之后,受众对你的感觉绝对不一样! 

再比如: 

女孩问:你到底有多爱我?

男孩答:你数数天上的星星就知道了! 

其实这就是一个【就好比】的回答方式,意思是,我对你的爱就好比天上的星星那么多! 

有人曾经有人夸赞我说:“李老师,您就是个奶妈,用您那无比营养甘甜的奶水让我们每天都在成长!” 

这比方打得…… 

我说那还不如这样说:“李老师,您就是厕所里的大粪,让我们这些菜园的小苗每天都接受最天然营养的肥料!” 

你会发现,人只要学会打比方,说的话别人容易理解了,表达的观念别人容易接受了,别人不仅绝对你变得风趣了,还感觉你很有水平! 

学员说:老师好比天上的太阳,我们好比地上的万物离不您的照射。

我说:NO,我应该是月亮,让你们在黑夜找到看到光芒!

一个男孩对着另外一个女孩说:你就是我心目中的太阳! 

女孩说:为什么呀? 

男孩说:你的身材就像太阳一样“又大又圆”呀! 

男孩对女孩说:你就是我心目中的白天鹅!也是我心目中的小猫咪! 

女孩:为什么呀? 

男孩:一个是禽一个是兽呀! 

但是打比方也得注意,不能乱打,下面给你举个打比方的反面例子

记得有一个同事对另外一个同事说:你打我,就好比肉包子打狗! ……(开个玩笑)


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