假如你花了块钱买了一张彩票，这个时候突然旁边的人告诉你，你这张彩票块钱卖给我，你会不会卖？开超市ZQ吗-
对于一般人来说肯定是不会卖的，为什么呢？因为哪怕你知道他中万的概率在几亿分之一。但是你还是承担不起他中了彩票过后给你带来的心理落差，这个在我们经济学中叫做损失规避。这一点完全可以用到我们的生意中去，打个比方，如果你在顾客进店的第一时间想到的不是Z他的钱，而是把钱主动放在他的钱包里，之后再想办法把钱收回来，一来一回成交的概率是不是能大大增加？
掌握好“逆向盈利”的经商思维是不是任何行业都值得再做一遍？和顾客打好“心理战”，再传统的生意都能玩儿出花样来。开超市ZQ吗
今天老五给大家带来一个成都老板开超市卖桶装水的案例，这个老板卖水可以说是一分钱不收，结果一年却能一年多Z万，其中用到了“无偿”卖水的方式。开超市ZQ吗
光头权，人如其名，头顶一个油光铮亮的大光头，用他自己的话来说就是已经聪明绝顶了。这个话虽然是开玩笑的成分很大，但权老板确实做生意是一把好手，他最骄人的战绩就是在他们片区的家超市中杀出重围。最后一人霸占了附近、个小区桶装水生意。用到的方法基本上不给同行留活路，所以光头权现在已经是不敢一个人走夜路了。毕竟断人钱财的事儿，放在过去是要被刨祖坟的。光头权的方法虽然多少有点“缺德”，但确是不失为一个好的成功典范。
一个社区多人竞争，如何拔得头筹？开超市ZQ吗
当时基本上在每个小区都有到家店是专门卖桶装水，包括超市也有这样的营生。桶装水的价格一般在块块，我这边的价格一律块钱起送。桶装水成本三块钱，也就是说每送出去一桶水，能Z到块钱。
这种做生意的方法是只Z产品的差价。三块钱成本的桶装水，你卖块钱Z到了块钱，这种卖桶装水的方法，卖得好的一年也能挣个来万。但市场就这么大，一桶水一家人能用个一个星期，所以竞争对手多了也Z不到什么钱。
多万只是理想状态。之前的行情权老板一年光桶装水的收益就有、万，但现在大家都来做水的生意，现在一年下来是万都不到，权老板非常生气，明明自己是第一个进场的。开超市ZQ吗
权老板非常的精明，想到：如果我稍微做点改变，做一个赠品活动，就能轻而易举地把客户全部抢到手中。于是及时转向，推出这么一个活动——预订桶水，饮水机免费送。也就是你跟我签协议，你一年到我这里消费桶水，我就给你送一台价值元的饮水机。
第一次转向，却以赔本收尾
我们可以算一下账，一桶水的利润块钱，桶水就有块钱。元的饮水机成本块钱不到，还Z了多元，这是在一个客户身上Z到的钱。开超市ZQ吗
各位老板觉得这个活动有没有问题，你们认为这个活动肯定Z到钱了。但实际情况是这个活动肯定要做死，为什么？因为家里面有喝桶装水需求的客户，家里不缺饮水机，这个老板送的饮水机对他们来说，毫无价值。没有价值的东西，摆在家里也是占地方碍眼。随意权老板做的这个活动对客户来说没有吸引力。所以权老板开始进行了第二次转向。
第二次转向，优惠更大，但怎么赢利？开超市ZQ吗
权老板是怎么改进的？一元换购。把你家里的旧饮水机加上一元就可以得到一个新的饮水机，而且这个饮水机我还可以给你免费送上门。送上门的时候，跟你好好沟通，尽量让你以后一年内在我这里买水，不管你买多少桶都行。
在和顾客沟通的过程中，权老板顺势推出了块免费喝桶水的活动。也就是你在我这先交块钱现金，每个月给你免费送桶水，一年后再返你块钱，留下块钱。而留下的这块钱，算作我每个月给你送水的人工费。
这个活动对目标客户的吸引力就太大了！对于他们来说，相当于块钱喝到了桶水，一桶水成本才两块多一点，肯定会接受。但是对于权老板来说，他该怎么ZQ？其实ZQ的方式很容易，ZQ的点也很多，做过这一行的老板应该都想到了。开超市ZQ吗-
