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微商怎么引流?不懂这些就引不来流量!

13248 人参与  2021年01月25日 16:28  分类 : 引流推广  评论

  要做好微商,先要懂得微商,入其根,揪其里,而后方能玩转其物。

  微商专业术语来说就是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业模式;其可概括总结为——消费者+传播者+服务者+创业者。

  微商从崛起发展到现在历经了好几个阶段

  .速度为王阶段

  .产品为王阶段

  .团队为王阶段

  .品牌为王阶段

  预计接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,形成完整的商业闭环,上中下游相互协作、推进。

  上游:供应链→制造业

  中游:品牌公司→代运营TP

  下游:代理商→创业者→消费者;

  这个就是微商的大概模式与行业发展分析;接下来跟大家聊聊怎么做微商!

  想要做好微商,第一步不是选产品,而是要学会引流;引流是第一步,只有学会了引流,你才能做好微商,不然在几千万微商大众中你只能当炮灰,为他人作嫁衣。

  其实无论是做什么生意,实体店铺也好,电商也罢,想要能够持续经营下去,持续不断的精准客源是必不可少的。尤其是在今天微商大趋获取势下,如何获取精准的客源更是一个微商能否成长成为团队,做强做大的关键所在,所以掌握引流,学会获取精准客源是重中之重。

  对于微商来说,每个人都想提高自己的精准客户,或者招收更多的代理,然后促成订单。但很多人不懂从何起步,都是在盲目的添加人,有的甚至花大价钱做推广,结果却要么是同行,要么就是无用资源,白白浪费了时间和精力。

  有人也尝试过举行活动来引流,比如发红包、送小礼品,但效果好像并不怎样,最终只是激活了原有的少部分粉丝,但并没有做到引新流量。

  那么,微商应该如何引流呢?其实每一行都有它的捷径,成功都是有方法的,在讲解引流技术之前,我们必须要先说说引流引粉的原则和注意事项。

  在做引流活动的时候,我们不仅要在成本的范围内,刺激好友的转发和分享,还要选择流量产品,什么叫流量产品,即能够快速带来流量的产品。流量产品有个特质,就是低价高质,吸引基数庞大的大众用户。

  流量产品有三个特点

  ①客单价要低,甚至免费

  ②是刚需,高频消费

  ③方便裂变与传播

  此外,做营销裂变活动的时候,我们还可以结合流量产品做一个可转发和分享的软文,增加新粉丝。这样才能达到引新流量的目的。引流推广-

  如何引流?

  、百度搜索关键词引流

  百度是中国搜索引擎市场份额占比最大的公司,每天通过百度搜索关键词的流量非常庞大。我们可以找一些博客、论坛、分类信息网、官方网站等等。

  通过标题关键词布局,写一些相关的文章,获得关键词排名。这些通过关键词搜索过来的潜在客户,是非常精准的目标人群。因为有相关的需求才会产生搜索行为。

  、自媒体引流

  很多微商都表示,自己连文案都写不好,更不会写文章了。所以,这个引流方法很多微商都不愿意尝试。

  但是人生总要学会不断克服难题,把自己做微商的一些经验和故事分享出来,写对大家有帮助的好文章,让大家熟悉你,进一步信任你。我相信总会有人被你的真诚打动。

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  、网红引流

  大家都知道名人的威力是巨大的,有的时候他们帮你稍微推荐一下,可能比你忙碌一个月的效果还要好。所以我们要想办法请这些名人帮我们宣传。

  很多网红利用自己的先天优势拥有着一大票死忠粉,付费让她们帮忙推广,效果也是不错的。之前认识的一个微商朋友就是用这样的方式一天加了好几百粉丝,并且大部分是精准粉丝。

  、短视频引流

  这一块的话由于受到各种条件制约,有一定的门槛,比如录制时间、素材、口语表达等,但是效果绝对是最好最快的。如果你录的视频能够给大家带来价值,播放量一上去,一天增粉数千都是可能的。

  现在美拍、秒拍、小咖秀的出现,让这个工作变得更加简单、容易。建议视频尽量制作得有趣、吸引眼球。

  、实体店引流

  如果你本身就有店铺,那再好不过了,当你店里来顾客的时候,你想办法让他留下联系方式,不管是用送礼物的方式还是办会员卡的方式,只要留下客户的联系方式,然后加他们的微信,就是不买你的商品,以后也会给你介绍新的客户。

  对于微商来说,销售额的大小并不是取决于粉丝的数量,而是取决于粉丝的质量。想要粉丝,那就得不断有效引粉,想要粉丝质量好,那就得做好锁粉工作。锁粉做好了,不但可以长期留住粉丝,还能保证粉丝数量不断增长。

  因为只要粉丝的流失减少,就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝,那你的粉丝数就会每天增长。引流推广-

  那究竟如何锁住粉丝呢?一句话,就是让粉丝在你的圈子里获得满意。微商卖货的本质是做内容营销,应摒弃刷广告的做法,转而思考如何提供有价值的信息,让粉丝、好友从中受益!

  以社群锁粉为例,社群是一个信息推送平台,信息交流平台,粉丝互动平台,产品与服务买卖平台。那么在社群中应该推送什么信息呢?与粉丝互动的内容是什么呢?卖什么产品呢?这就是锁住粉丝的关键。

  你可以将自己定位成某行业达人,每天分享-条专业知识,并坚持下去。如果专业知识不够,每天去关注十个同行,将他们文章的中心思想提炼、扩展、揉搓之后分享出来。

  如果你推送的内容是粉丝需要的,可以为她们解决问题,并且她们在别处找不到,这样她们就必须留下,随着时间的推移,大家就会产生感情,土豆粉就会变成铁粉,变成钢粉。所以锁住粉丝就两招:做好内容,产生情感。

  想要做微商的人都知道,我们必须去面临引流这个问题,因为引流的方法实在是太多了,根本不知道怎么去下手,也许会有人告诉你用某音和某红书做引流。确实这个是目前最火的,还有用某博引流的方式,既简单引流量又大,但是为什么千千万万种的引流方式,到最后只有很少部分的人能够做好呢?

  我身边就有这样的朋友,刚开始做微商引流的时候,他听别人说用某音引流效果好,于是做了一段时间的某音,结果没有效果就放弃了;之后又听说某红书引流方法好,于是他又弄了一个某红书,做了一段时间后没有效果就放弃了;后来又流行某博引流,他又去弄了一个某博号。结果一样,做了一段时间也放弃了。其实很多时候,并不是因为我们做的不好,而是使用的方法和时机并不正确。

  不管做什么事情,只要我们下定决心去做,那么就算我们没有好的方法,没有好的技巧或者是平台,那也没有关系,有一颗坚定的心比任何的东西来得更加重要。

  一、选择一两个最适合自己的平台

  为什么有的人特别吃苦,每天都在忙碌,到最后还是没有做好呢?主要还是因为他不管什么平台都去做引流,但是人的时间是有限的,除去吃饭睡觉的时间,如果我们把所有的平台都去做了,那么精力相对应的就会比较分散,到最后把自己搞得精疲力尽还一无所获。因此,我们不能什么都去做,而是要集中精力在某一个或者两个平台上,只有把事情做精了,才能做好。

  由于每个人的产品和自身的情况是不一样的,所以我们不能光听别人说什么好,我们就去做什么,而是要根据结合自身情况去找到最适合自己的方法。

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  那如何才能找到最适合自己的呢?我们需要好好的考虑这个问题。我们卖的是什么产品?我们的产品有什么特点?什么样的人群又需要我们的产品?

  比如你是做化妆品的,那么你的产品主要的功效就是让女生变得更加的美丽,而这些女生一般会使用某红书,去看别人都是在使用什么产品,让自己变得美丽,因此我们的目标就非常的明确了,需要花费一些时间去好好的研究一下某红书这个平台。

  二、选择最适合自己的方法

  每个平台都有他处事的方法,那么在这些方法中,我们需要找寻到最适合自己的方法,究竟如何找寻最适合自己的方法呢?其实我们需要站在用户的角度看待这个产品,哪个点是比较吸引人的,并且能够产生购买的欲望,以及通过什么样的方式营销给客户才能提高成交量。如果不会可以某度或者是花钱向同行请教,把吸收到的内容转变成自己的,那么这就是最适合自己的方法。

  三、站在用户的角度去购买一次产品

  为什么说我们在卖自己的产品的时候,需要把自己当作用户先去购买一次别人的产品呢?

  举个简单的例子,我们去买房子,售后人员就会告诉我们一堆房子的优点,可能当时并没有什么感觉,但是,只有你经历过买房的过程,再让你去卖这套房子的时候,你就可以知道买房的人心里到底在想些什么。因为你经历过了,所以能够更好的了解到对方的心理,他需要的是什么样的房子?这个时候你再去卖给他产品,就会变得非常容易。

  所以说你在卖产品之前,一定要让自己变成一次用户,亲身的去经历一下,把经历的过程清晰地写记录下来,这样当你下次卖产品的时候,你就知道用户心里在想什么,能够更好的抓住用户的心理,卖出这个产品。这样的做法既能够精准地找到用户的需求,也能大大地促进成交量。

  最后,小编想要告诉大家的是,做好微商的引流并不是说你学会了多少引流方式和技巧,而是要你真的下定决心去做好它,只有你有这个决心,那么不管你做哪个平台,只要找到适合自己的方法坚持下去,就能够把引流这件事情做好。引流推广-


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