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套用这个发圈的公式,粉丝咨询回复到手软

21463 人参与  2018年07月23日 13:46  分类 : 新媒体运营  评论

自微商出现以来,短文案的写作技术,得到了淋漓尽致的发挥。现在的商业环境又不离开微信,所以是否能够创作勾魂诱惑的短文案,成了营销人的基本功!这个基本功练好了,你的产品成交率,粉丝转化率,至少提高10倍以上。

也就是说,你的文案写作能力,决定你的收入!在冯笑长的卖家内参合伙人圈子里,通过文案获得财富的总裁,越来越多!

对于想依靠文案致富的总裁,尤其如此,希望你认真练习!

短文案的公式,一共有5个步骤,他们是:

好奇、诱因、解决方法、好处、号召。

我们来说明,每个步骤的出发点。

不管你推广什么产品,文案的第一个目的,就是要让对方好奇。只有让对方好奇了,对你的文章有了注意力,停下了关注你的时候,才有后面的连接。

让对方好奇,是所有营销的导火索。

每个人都是自私的,对方每天会收到成千上万篇文章的干扰轰炸,他会筛选哪些文章阅读?对哪类文章感兴趣?你要如何抓住他的注意,让他对你产生好奇呢?

做不到这一点,对方就没有跟你发生连接的可能。不管你的产品有多棒,也不管你的文案写得多么感人,对方第一眼对你不感兴趣,你后面所有的东西,他都没有机会看到。

这个步骤掌握了,你增加粉丝,提升转化率,是轻松的事!

你的每篇文章都必须要有让对方好奇的理由。但对方会因为什么而对你好奇呢?一般有3个诱因,都是跟他自己利益相关:

1,渴望改变。

2,有所企图。

3,想解决某个问题。

来分别说明引起对方好奇的诱因!

1,渴望改变

大多数的人是不知足的,对自己的现状是不满意的,一山望着一山高,吃着碗里,看着锅里,总是渴望得到这样那样的改变。

这是营销人最擅长的引诱手法,抓住消费者的心理,不断的刺激欲望,引导成交!营销即人性,也就是这个道理,而且效果很不错!比如:

你想在明年找到好工作吗?

你想在2个月内拿到会计师证吗?

你想在一个月内瘦身20斤吗?

30岁之前,实现财务自由!

你想每天自动吸引至少100个精准粉丝,主动添加你微信号吗?

如果你善于观察,就会发现类似这样的表达方式,经常在网络上出现。

现在想一想,你的产品能够改变对方的什么状态?能够刺激他的什么欲望?能让他变得更瘦?更快?还是更有钱?直接把这个结果写出来,自然就能引起他的好奇和关注!

2,有所企图。

从对方企图入手,引起他的好奇!

何为企图?

企图就是对方想要做成某件事情,但是不知道如何实现这个目标?或者说正在进行的方法,太复杂,太费精力,不知道该如何更快更好的解决?

比如对方想找对象,想买房买车,目标很明确,但是不知道去哪里找?

所以才有流行的广告词:找对象,上有缘网!直接把有这个企图的客户,引导到自己的网站上。

这种类型的短文案,可以这样写:

找对象,很简单,花钱就能见面。但是,如何找到跟自己情投意合,爱好相同,价值观相同的理想对象,却不容易。

从对方出生,到小学,中学,大学,血型,体检报告,社会活动,工作单位,兴趣爱好,全程资料提供给你!帮你找到梦中的那个他(她)!直到你满意!

如果是卖房的短文案,可以这样写:

买房子,很简单,只要花钱就能得到!但是要买到一个能持续增值,不断为你带来收入的房子,却不容易!

***地产,从房源的建造质量,施工单位,周边位置,人流客量,历年的增值数据,周围邻居,入住客户,全方位分析价值,帮你买到躺着也能ZQ的房子!直到你满意!

3,想解决某个问题。

重点说第3个,从对方想解决的问题入手,引起他的好奇!这个方法应用的最多。

朋友圈里有一篇传播很广的鸡汤:人生就是一个不断制造问题和解决问题的过程。一个问题解决了,新的问题又接踵而至,循环往复,不曾少息。

现实生活的却如此:在日复一日年复一年的生活中,你会遇到各种各样的问题。

从小学开始,不认识某个字词,不知道如何写作文,到成家立业后不知道如何照顾孩子,如何保养护肤,如何烹饪,如何教育孩子,如何装修房子,如何解决工作中的某个难题等等。

无数个问题等着去解决,所以就有无数篇文案等着跟读者发生关系。

只要你的文案中有对方想解决的问题,自然就能引起他的好奇,抓住他的注意力。在文案中提供为对方解决问题的同时,植入的产品也顺带被对方所关注。

比如,你要推广一个营销课程,先要分析大部分潜在客户,遇到的某个突出问题,用这个问题做文章的标题,引起他的好奇。如果你想吸引那些一直在学习营销,却不知道如何把营销落地的潜在客户,文章标题可能是这样:

买了一大堆的营销书,还是不能落地的原因是什么?

花了10万学营销,可我依然不知道怎么做营销?

先通过标题引起对方好奇,文中起始几段,依旧要达到这个目的。否则好不容易把对方吸引来了,如果文中开头写的不好奇,对方可能就关闭走人了,你前面的努力就白费了。

现在,普遍的微商开始使用这种“教学式的朋友圈”,每天大家都在发产品知识,特别多,我们的朋友圈开始快变成教科书了。这种曾经能够让我们拢获大批粉丝的方式,现在已经泛滥。你是不是也这么发?

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当大家都在使用这种方式的时候,审美的疲劳就开始显示出来,甚至也会让粉丝开始意识到,这东西无非就是在百度上复制下来。

文案过于专业,但缺少情节和故事性,还有逻辑,那么就会失去真实。同时,像这种文案,只能当作一种粉丝福利,要激起别人产生购买欲,是十分的欠缺。

好的营销文案=成功上门咨询和买单。

营销文案都是有公式套用,绝非凭借灵感和情怀创作,更不是佛性自嗨。

营销文案=事件背景+问题暴露+塑造产品+分析解决

我们说出去的话就跟泼出去的水一样,必学是有理有据,才能实现我们想要的结果

这是文案逻辑,是极易引起挑战和互动,对于我们专业性一定要过硬。

事件背景(挑事):

与顾客的认知发生碰撞,我就很少用200块钱的洗面奶,凭什么值200块钱,这就是一个事件背景的导火索,这就是一种思想观点的碰撞。

暴露问题(说事):

放大问题,说明白乱用洗面奶造成的后果是什么,严重性。只有制造出问题的严重性,才有人关注,不然很多人以为,洗面奶随便用都可以,只是清洁,而没有意识。

推崇产品(明事):

先有意识,后有推崇。很多顾客虽有意识要使用洗面奶,但是在他的认知里面是有限的,我用得最好的就是氨基酸,却不知道还有葡糖苷,是一种更好的产品成分。

解决方案(完事):通过反馈,案例分析,让成交变得水到渠成。

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是的,今年开始,大家都在说,朋友圈要做价值输出,要会分享干货,这是对的。但仍然还是会有落差。陈奕迅和谢霆锋都是同一个音乐老师, 最后陈奕迅的音乐成就比谢庭锋大,为什么?

如果,把我们听到的理论或者案例分析,到自己操作执行的结果打分,有的人只能打50分,而有的人可以打90分。

同样的文案内容,在别人那里产生了价值和购买,而在自己手上直接毁掉。

好的文案逻辑,可以把100块钱的产品塑造得让人感觉值1000块钱,而不好的文案,是反过来的,拿着1000块钱的产品,让人感觉就只有100块钱的东西。

这就是文案好坏的区别!朋友圈文案要产生咨询,不是你晒得有多疯狂,有多好卖,自己制造出“虚假的繁荣”,更不是“妙笔生花”,写出非常优美的文字。(以下是反面教材)

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文案不能产生咨询,是耍流氓,哭穷累。

当我们开始选择做微商的时候,就应该明白,我为什么发圈,我不仅仅是要销售自己,而我销售自己的最终目的就是咨询成交。

我在去年概括微商:

微商就是销售自己,服务别人。

先卖人后卖产品,这逻辑是没有问题。只是,现在我们也是需要升华,就需要运用到更强的逻辑思维,去引导用户和教育用户。

滴滴打车以前的文案宣传就是直接说可以预约车,随时随地叫车,但是现在其他平台也在做网约车的时候,就开始改变,滴滴打车更舒服,开始卖故事和情怀;3年前,微商里做一款护肤品,文案宣传都是鲜嫩肌肤,快速补水,快速吸水,而放到现在呢,文案都不这么写了?

同样的道理,在接下来的微商环境里面,如果大家拿着一款产品,全部都是在写产品专业知识,那么竞争力就会丧失,个人特色就会褪去。

我把这种朋友圈逻辑思维命名为“造事朋友圈”,这应该又是我的一个原创。

整个逻辑思维的核心,就是我们一直贯穿的“用户思维”,我们是要站在用户的角度去设计文案,而不是为了做文案而写文案。

过去靠内容专业分析,塑造自己是一个专家,采用的是“专家策略”,但是现在不行,现在必须靠逻辑性造事,制造消费场景,引起消费欲望,直指成交。


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