好标题决定文章打开率，好开头决定文章阅读率，能否取得读者信任决定文章阅读完成率。
同样，文案能否赢得读者信任，则影响成交率。
大卫．奥格威说：消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。
可见，想要赢得读者的信任，是一件很重要且不那么容易的事。
具体如何赢得读者信任，关键明老师在《爆款文案》中给我们提供了三个方法。
. 权威转嫁
一篇文章中，采用明星、调查报告、统计数据等素材来论证观点，我们会顿时觉得观点很有说服力。
其实，产品文案中若是有相关权威人士、机构或资质作为背书，也更容易得到客户的信赖。
大家还记得，年没想稻上线众筹，短短小时卖了万斤吗？
作为一款新品大米，为何一上市就取得如此好销量？
原来，品牌请来香港食神戴龙为其代言。要知道赌王想吃一口他做的炒饭，且要花港币。
可见，一款食品若是能得到食神的认可，其产品的可信度又得到了一道强有力的保障。
权威自带说服力，有权威作背书，更能得到读者的信任。
. 事实证明
之前进新房，想网购一张两层的儿童床。
打开某宝，发现很多床都是一样的，点进去一看，连文案都是一模一样，一时间不知道如何选，毕竟也不想随便选一张。
后来，无意间看到让我至今记忆犹新的文案，让我当时就决定选这家。
选床复式床，最在意的就是上铺的承重性。当时，很多文案都是在列数据、材质说明床有多承重耐用。但我选的那家却是放了一张有个体重在斤左右的男人，站在上面的图片。
就是一张图片，简单明了地让客户明白，这个床很结实。
正如作者所说，消费者是外行，他对数据、材质不敏感，光讲数据和材质没法打动他。若是把数据链接到读者熟悉的事物上，会更容易理解。
就像一张可承重个体重在斤左右的男人，让我立马明白这个床至少可承重吨，对于家庭使用，其承重性完全没问题。
学会在文案中摆事实，比列一大堆数据管用，就像写作，摆事实比讲一堆道理更让人信服一样。
. 化解顾虑
通过以上两步，通常我们对产品已有相当的好感了。但下单前，我们通常还会有其他顾虑。
作者说，即使各种文案技巧用得天衣无缝，读者还会担心类问题：
① 产品：产品收到后不满意，怎么办？用一段时间坏了，怎么办？
② 服务：包邮、免费安装吗？大件物品，送货上门吗？
③ 隐私:购买情趣等隐私物品，送货时是否会被人发现？
就像那次网购儿童床时，其实我基本确定就在那家买，但最后还是通过客服了解具体细节，当客户回复床在运输中，有损坏包退换，送货上门，免费安装等进一步打消我的顾虑，后便下单了。
所以，在文案的最后，不妨简单明了列出并解决这些问题，如此能进一步打消读者顾虑，促进成交。
互联网时代，最贵的是信任，最难的也是取得他人的信任。
好的文案写作者，一定要懂得通过权威转嫁、摆事实、化解顾虑来赢得读者信任。
好产品配好文案，产生的效果，其实是双赢。
