很多人都不清楚一场直播具体要做那些事情，导致每次开播都比较盲目，准备好产品直接开播，这也是很多直播间流量非常低的原因，如果每一场直播都准备的非常充分的话给直播间的引流是非常大的。
今天给大家分享一下直播带货的整体流程（纯干货）
一、引流预热
、拍摄预热视频：一般拍摄与直播相关的视频，或者是倒计时的视频进行宣传，在视频中提到直播的产品优惠力度或者礼品。提前天发布预告视频，每天条，告知直播时间（创意性内容符合活动主题和产品内容）垂直账号正常发布就行了。
、站外流量：公众号、小红书、微博、B站、微信小程序、微信粉丝群、知乎、朋友圈等，一般开播前都需要把这场直播活动的产品力度、产品类别、活动福利等给宣传出去，给直播当天积累一定的人气。小主播一般就朋友圈、粉丝群推广就行了
、流量投放：目前常用付费渠道有DOU+、FEED、鲁班、千川。付费流量可以撬动一定的免费流量，当然如果付费流量ROI与你的利润成正比的话，投的多就Z的多。ROI（代表转化比）
、在个人昵称及简介处添加直播活动时间----某某（几月几号品牌专场送福利）
三、产品准备
、提前选品、符合粉丝们需求的产品（年龄群体、低于群体、符合当前时间段）
、产品审核、商品链接、佣金、库存、发货方式等核对
、确定样品的准备，核对样品与本场直播样品数是否一致
、产品熟悉确认、是否存在残品
、如果是合作商家的话就需要提前准备产品授权书并打印
、提前把商品链接上传到商品橱窗，并设置好卖点
四、准备直播设备
、如果是用手机直播，就要准备至少两台手机，一部手机直播，另一部手机看观众的互动消息，另外还需要手机支架固定，保证画面稳定和清晰
、如果是电脑直播，就需要配备高配置电脑和质量较好的电脑摄像头/摄像机，保证画面的清晰度和色彩还原度。
、确保网络要稳定，要注重直播时不要掉线或者网络卡顿，这是非常影响用户体检的，所以一定要确保网络的稳定。
五、直播玩法
、设置直播间封面及标题（品牌服饰首播、在线万人），夸张标题吸引人进入直播间
、优惠券：优惠券是带货直播普遍的玩法，让粉丝享受到购买的优惠力度，更能激发粉丝下单的欲望
、设置管理员：设置管理员的目的是控制直播间的负面评论，以及帮助主播回复评论区很多高人气的直播间会受到一些黑粉的攻击，影响直播间的氛围和转化，所以我们就需要管理员进行管控，采取禁言和拉黑处理。
、发空包/抽奖：发红包和抽奖也是每个直播间都一定会用的玩法，能够很有效的提高用户活跃度，提高直播间的热度和粉丝在直播间的停留。
、AB链玩法：创建个相同产品链接（主图不一样），一个链接价格标非常低，用话术引导粉丝点击商品查看，但是不放库存，另一个链接就是正常的卖价（性价比要高）这样很多粉丝就会一直再公屏互动要求增加低价商品库存，系统就会默认你的直播间热度很高从而给你直播间进行推流。
注：目前这种玩法抖音已经开始针对行限制了。
解决方案：
）库存建议每过分钟放-个，避免系统粉丝举报虚假宣传，抖音规定，如果你介绍的产品长期不放库存一直引导用户互动，属于利益诱导、虚假宣传，会针对直播间进行限流和封禁。
）不要长时间挂讲解，每过分钟换一个商品点讲解，可以避免系统检测。
、区间链玩法：让一个主推产品显示低价售卖，引导粉丝点击商品，增加直播间热度，这个玩法比较简单，就是在一个商品里面建立多个SKU（以元羽绒服为例），把你这款羽绒服的产品库存设置，然后在SKU里面设置另一款便宜的产品设置一定的库存（比如.元丝巾），这样在直播间就会显示一款羽绒服卖价只要.元。会引导大量粉丝点击进行查看商品，也有人会进行评论，从而达到给直播间增加热度的目的。
、用户评论置顶直播间：主播可以把一些评价好的用户评论置顶到直播屏幕的上方，可以增加购买转化率，操作方法：开播后选择好的粉丝评论或者让管理员发一条好的评论，然后点击改评论就会出现一个置顶选项，选择置顶就可以了。
六、人员分工
一场直播离不开团队的配合，一般的团队人员包括：摄影师、编导、助播、场控（运营）、中控（后台上架产品）、投手（配合运营根据直播间实际情况进行流量投放）等，这样的团队属于高配团队了，当然像一些刚组建的团队只需要主播、运营就可以完成一些基本的配合。
七、直播复盘
每一场直播结束，都要及时进行直播复盘，及时归纳整理这场直播的优点和缺点，结合直播几个关键数据指标给出调整建议（转化率、商品点击、UV值、停留、转粉率、互动率、流量来源配比等）
