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直播带货怎么找货源,最好的货源渠道只有2个

5086 人参与  2021年12月25日 10:12  分类 : 新媒体运营  评论
对小主播、小卖家来说,最好的货源渠道只有个。

首先你要知道,像李佳琦、薇娅那种级别的大主播,每天都有成千上万的品牌方排着队给他们提供优质货源,因此对于一般小主播、小卖家来说,是不能以他们作为参考的。

那一般的小主播、小卖家该怎么找货源呢?我只推荐种渠道——要么是家乡工厂的一手货源,要么是直接从网上拿货。

其他的渠道也有,要么你肯花钱,要么你肯花时间和精力慢慢找,因此都不适合小主播和小卖家。

一、家乡工厂的一手货源

这个很好理解,就是你家乡、你身边有什么样的货源,你就直接上门跟人家谈合作就行了。

一般行业都是有产业带的,比如广州十三行的女装,河北邢台的童车,东北的人参,云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源,那可以直接从当地的工厂拿到一手货源,是非常好的选择。

尤其对于新手主播来说,前期的时候可能销量不高,在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察,充分了解对方情况。

像之前大火的山东曹县,就是中国最大的汉服生产基地之一,某个电商平台大数据显示,全国汉服销售排名前家网店,就有家来自曹县。

所以如果你的家乡有货源、有工厂,那是绝对的压倒性优势啊,天生就适合做直播带货。

二、网上直接拿货

如果你家乡附近实在是没有什么工厂和货源,那其实也没关系,还可以选择去网上直接拿货。

但是有一点你要明白,想要在网上找到一手货源是很难的

比如,你在淘宝上找到的可能性是%,在阿里巴巴找到几率是%。很多人自称自己是一手货源,其实他也不过是个二手、三手渠道而已。

但是没关系啊,生意的本质就是信息差。

比如说中国最大的电商批发市场,上面有很多厂家,也有很多二道贩子,你其实不一定非要找价格最低的货,质量最好的货,因为你找不到,时间精力也跟不上;因此,只要找到比其他渠道便宜或者相近就可以了,没有必要纠结多一毛钱,少一毛钱。

不过我还是有个拿货的小技巧可以分享一下。

、通过套话去判断店铺是否有实力

比如,你跟商家说“我要订 件货,现在人就在你店铺附近,能不能直接过来拉?”如果对方没有店铺,是个二道贩子,或者客服从来没处理过类似的订单,那基本上可以判定,店铺不是一手货源。

、以图搜图,货比三家

如果你要在A店铺买商品,但你不知道价格是否低价,你可以把A店铺的商品图片保存下来,去B店铺问,如果B店铺的报价比A少,那你可以在B店铺下单。以此类推。

三、选品问题不能忽视

我想跟诸位说的是,你既然想做直播带货,找货源只是第一步,选对好卖的产品是第二步。

不是所有产品都适合直播带货。

很多人把直播带货和开网店划上了等号,认为只要是能在网店上卖的东西就能拿到直播间去卖。最常见的例子,很多淘系的卖家把自己店铺里的产品照搬到直播间,结果发现原本店里卖的很好的东西,到了直播间里却很难卖得动。

因为直播间和传统电商的选品逻辑完全不一样。

这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家,到抖音直播带货之后,做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。

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