老客户转介绍新客户在销售界是一种成本低廉、成交效率高，通过转介绍，新客户的信任感最容易通过老客户来建立，是一种非常有效的获取新客户的方法。
那么，人脉广的老客户手上可能会有一批意向客户，这是非常好的资源。这批【转介绍名单】是值得把握的。以下四个好习惯，让您的转介绍名单源源不断！
我们每一次拜访客户，都需要跟客户提出需要【转介绍名单】。但是并不能以命令式的口吻、生硬、直接说出口，需要自然而然在和客户的聊天中“提”到这个话题。
这要求我们不断地思考、学习谈话技巧，让客户舒服，让聊天自然，帮助咱们索要转介绍名单更加顺利。
所以，这是一个好的行为习惯，需要我们在每一次见客户中满满培养。在交流过程中，既锻炼了与客户沟通的技巧，又累积了经验，运气好的话还能拿到我们想要的结果。
索要转介绍名单的次数越多，获得的机会就越大，名单就越多。
另外，许多业务员认为在客户签单后向其索要转介绍名单是最合适的，因为这时被拒绝的可能性最小，即便被拒绝也没有关系，不会影响成交。
没有目标，就容易像没有动力的无头苍蝇。一个好的业务员，每周至少索要五个转介绍名单。
这个目标看似很难，其实是完全有可能完成的。只需要做好以下这点：
业务员要梳理好自己的转介绍【数据库】。这个数据库是指你自己的客户资源。
在客户资源库里找到熟悉的、或者是你觉得最“靠谱”的五位老客户，并了解他们的兴趣爱好，有针对性的展开“攻略”。将劲用对地方，才能最高效率的获得更多更优质的转介绍名单。
那么，我们每次应该向客户索要多少个转介绍名单，个、个还是个？
正解是：索要名单不应有人数限制，但要控制在客户可接受的范围内，去尽可能多要名单。
若我们要求客户介绍~位客户，那么客户通常只会介绍位。
但如果你向客户要求~位，可能就会收获位意向客户。
所以我们给客户的要求应该要高于我们所期待的目标值，这样才能收获更好的效果。但是为了确保客户质量，不宜将目标设置的太高，免得降低自己的工作效率。
其实，有不少业务员在被客户拒绝之后，就停止了这个行动，这对我们的业绩增长和拓客是很不利的。
那么，在遭遇拒绝后我们该怎么处理呢？
首先，应该先进行拒绝处理，如果客户坚持拒绝并且态度很坚决，那么我们就不必继续追问，免得让客户产生抗拒及压力的心理。
我们需要搞清楚一点，为什么客户会拒绝转介绍呢？因为客户心中仍存有疑虑。
这时候就要通过我们的专业服务来打消他的顾虑。例如：持续、优质的服务、可靠的保障等等，并坚持向他们索要转介绍客户。
但要注意的是，坚持向客户索要转介绍不等于每天都索要，应该有一定的时间间隔。
除了专业服务之外，还有这个方法让客户逐步放下防备心理，愿意为您介绍客户，那就是【智能推客】。
通过智能推客，让客户不需要具备专业技能、专业话术，轻松解决【不会转】的问题，客户资源直接对接专业的业务员，并且跟进进度、成交等信息都清晰可见，成交后返佣积分自动到账，老客户操作简单、轻松增收，自然也有动力继续进行转介绍！
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