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怎么找理由给客户降价,知网降价不等于知错就改

3764 人参与  2021年12月29日 14:40  分类 : 销售技巧和话术  评论

月日,网友登录时发现,中国知网已大幅下调硕博士学位论文下载价格。硕士论文由元/本降至.元/本,博士论文由元/本降至.元/本,降幅超过%。

知网上一次人尽皆知,是因为一件极不光彩的事。所以这次降价,它试图让自己低调一点。

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两年前演员翟天临因“不知道知网是个什么东西”毁了学霸人设,前几天九旬退休教授赵德馨和知网的官司,则让知网被质疑借鸡生蛋、收费过高、涉嫌垄断。

知网的生财之道,在道德与版权的囚徒困境。知网成立标榜自己“资源传播共享与增值利用”,现实中,由于市场影响远超竞品,资源聚拢一家独大,共享似乎让位于增值,舆论沸腾于天下苦知网久矣。

知识是无价的,但知网是有价的。被知网拿自己的文章去ZQ的,不仅有赵德馨一样的教授们,还有数以万计的高校毕业生,以及存在于各行各业的学术力量。

期刊离不开知网,作者离不开知网,学术圈也离不开知网。赵德馨和知网的官司暴露了一笔没人算得清的烂账,在知网、期刊、作者、付费用户之间,知网是否“低”买“高”卖,“少”买“多”卖,降价意味着什么?以什么理由,又以什么标准?关于这些问题,知网并未说明。反正,话不多说,降是降了。即便合理理解为挤掉价格水分,那么是一时的还是永久的?是风口浪尖的权宜之计,还是定价体系的大调整?目前都不得而知。

除了论文下载价格,近年来知网广被诟病的查重生意,一样不可忽视。翟天临跌倒,知网吃饱,一点都不搞笑,这笔巨大的生意经与整改学术不端之间,本不应有如此紧密的联系。

学生的困境,与知网无关;学校的困境,也与知网无关。那么,只剩下钱与知网有关。

赵教授“没收到知网一分钱,下载自己的书居然还要收费”。人民日报对此发声,作为一家掌握独家资源的平台,应当严格守法,尊重知识产权,尊重作者,真正拿出改正错误的诚意。

简单降价,不等于知错就改,更不能解决问题。知网之内,高度依赖数据库的学生在与占据着核心期刊资源的数据库交锋中,BL生意是否名正言顺。在知网的商业版图中,糊涂账如何算清,作者能否被尊重,学生是否离不开,期刊授权、论文查阅都应有新的计算标准。

而知网之外,关于如何尊重版权、如何平衡公益与利益,关于知识付费与免费,将迎来前所未有的“破口”。商业性服务平台还是非营利性资源平台,集体管理还是分类授权,都应有新的制度期盼。

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