客户上来就问底价怎么办？
问：客户上来就问最低价怎么办？
答：您怎么说的？
问：我就说您别着急，价格一定会让您满意的。我们先看看这款产品您是否喜欢，您喜欢它才有价值，如果您不喜欢，多便宜您也不会购买。
答：您这都是哪学的？这就说您理解的“价值不到，价格不报”呀？
问：哪里不对吗？
答：所谓的“价值不到价格不报”不是非让您塑造完产品再报价，当客户上来就直逼底价，就是要看看价格在不在他的预算之
内，如果不在谁有那个时间再您这里浪费啊，还显得他自己很尴尬。
第二，客户很有可能已经了解过别人家的产品了，货比三家来筛选出自己觉得合适的产品。所以销售千万别人客户绕圈子。
我们理解销售人员的这个心理障碍，无非就是怕一报价就把客户给报飞了。怕客户只看价格，不看价值。所以如何让客户既能留住，也能安心地听您说出与别人的不同，那我现在给您说一套话术结构啊。
先给出这款产品的最低价格和配置来留住客户，如果最低价他都无法接受，那这就不是我们的菜。然后转移焦点，带出优势，反问控局。
问：具体怎么操作呢？
答：“这款产品最基础的配置是元，根据您所选的配置和功能会有所浮动，大部分客户对于这款产品的考虑除了价格之外，还有三个很重要的点，建议您一定要关注。”
这个时候一定要停顿到秒，让客户形成疑问和好奇，然后再进行优势陈述：“一是什么什么，二是什么什么，三是什么什么。我刚才说的这三个方面，除了价格以外，您最关注的的是哪个方面呢？”
这样既能低价留住客户，也能转移客户焦点到客户价值上。所谓的价值，是对客户最关注点的塑造，而不是您对产品的包装。
