我们讲解了微商起盘期产品的定价意义和影响定价的因素，这一堂课我们来讲一讲微商起盘期产品常见的定价策略和周期演变。
微商产品的定价是一门技术活，看似一个简单的数字，其实里面包含着诸多的策略技巧。接下来，我们简单的讲解几种常见的定价策略，分别是尾数定价法、相对定价法和沉锚定价法。
微商产品的价格尾数往往会卡位在和，例如常见的价格有元或元。也许有的品牌方在想，为什么是元和元，而不是元和元呢？其实这种尾数卡位或的定价策略运用了归类效应。
消费者在购物时，会在潜意识中对产品价格进行归类。例如，我们常会把产品价格按照整百归类为多元的产品、多元的产品、多元的产品。
所以，价格定位元和元容易让消费者把产品归类到“多元的产品”和“多元的产品”，而定价元和元容易把价格归类到“多元的产品”和“多元的产品”。
虽然只有一两元之差，但在消费者的心理会潜意识觉得“元或元”要比“元或元”更加便宜，因为这两者的价格归类在消费者心里属于两个价格档次。
我们先来思考一个问题：为什么在天猫或京东网店中，总能看到一些服装鞋帽店里展示着永远卖不出去的高价产品呢？为什么店家明知道卖不掉还要在网店中展示呢？与此同时，我们还会发现，这些网店中和高价产品差不多款式和品质，但定价相对便宜的产品却卖得非常火爆。为什么会出现这种现象呢？
其实，商家运用的是消费者购物时的相对差异效应。在消费者的购物潜意识中，消费者更多考虑的是相对差异而不是绝对差异，相对差异下的高性价比产品会刺激消费者的购买欲。
例如，我社群有一位开面包店的会员，元的生日蛋糕销量一般般，但自从新增了一款用料和规格差不多但售价高达元的生日蛋糕后，元的生日蛋糕销量却不断增加。为什么会这样呢？因为相比差不了多少的元蛋糕，元的蛋糕显得太超值了。
所以，对于消费者而言，如果甲显著比乙性价比高，消费者就会毫不犹豫的买甲，而不去判断甲是不是所有选择中性价比最高的。对他们来说，“甲比乙好”就是最大的购买理由，是一种感性的存在。
知道了有相对差异效应的存在，品牌方在对产品进行定价的时候，就可以采用相对定价法。例如，一款本身主打ml规格的产品，品牌方可以在此规格基础上开发一款ml的规格用来标高价。
ml规格的高价可以提高产品的档次，此时ml规格相对便宜且合理的价格就会让消费者觉得超级划算，有利于提高消费者的购买转化率。在这种情况下，消费者再去和同类竞品比价时，会有一种人无我有，人有我优的心理暗示。
在电商中，我们会经常看到一些产品的原价格很高，促销价格相对很便宜。为什么商家要把原价格标高一些呢？其实这里面运用了沉锚效应。
所谓沉锚效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
所以，电商商家常常会把产品的原价格定得很高，给人一种高档的感觉，此时消费者再看到相对便宜的促销价格就会觉得很划算。这种感觉类似上面说到的相对差异效应，只不过这里讲到的相对差异是指同一款产品在原始价和促销价之间的差异。
