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抖音直播没人看怎么办,抖音直播间没人气?让你投产翻倍的直播间流量精准打法-今日头条

7640 人参与  2022年04月18日 15:25  分类 : 新媒体运营  评论


标签是我们定位目标用户的最重要工具

标签是平台识别用户身份的符号。每一个抖音用户都会被系统打上标签,算法从而给用户推荐更加精准内容;同样,对于我们的直播间也是会被系统打上标签,算法会根据标签给我们推荐精准的用户。


标签包括用户的性别、年龄、地域、职业、用户的设备信息、用户喜欢什么样的内容、他们喜欢什么样的商品、用户的消费能力如何等。这些标签可以归纳成事实类和推测类


抖音直播间没人气?让你投产翻倍的直播间流量精准打法



事实类是指标签准确度非常精准,比如:

.设备属性:用户用的是什么型号和什么价位的手机、用的是哪家运营商的网络

.用户地域:GPS位置

.用户行为:评论了哪些视频、购买了哪些商品、看了哪些达人的直播间


推测类是根据事实类标签结合平台大数据算法分析得来的,比如:

.用户属性:年龄、性别,它并不是以用户在主页填写的信息为准。平台会根据用户在应用的行为、兴趣行为、频率等对用户的性别、年龄进行预测

.消费能力:比如一个用户使用的手机价格在元以上,并且她经常购买大牌化妆品,那么就可以推测出她的消费能力是比较高的

.用户兴趣:比如一个用户经常评论点赞美妆类视频,那么这个用户大概率会对美妆类目感兴趣


事实类标签的把握度是大于推测类的。以行为兴趣为例:

用户A已经多次在直播间购买过美妆产品,已经养成了看美妆直播间并在直播间购买商品的行为习惯。这时候如果说她看了一个美妆直播间,只要商品有吸引力,主播讲解有趣,那么它进入直播间购买的概率就会比较大。

用户B对美妆感兴趣,但他可能只是对视频内容感兴趣,他通过视频内容学习如何化妆学习一些知识。但他并不一定去直播间,更不一定去直播间购买商品,所以这类用户有转化的可能,但比已经养成购买行为的用户的概率要低。


新号直播如何让平台快速推荐给精准标签人群?

直播间是最终的落地场景,有不同的流量来源,分别有付费流量、短视频流量、直播推荐流量、粉丝流量。而付费流量是定位精准人群的最快最有效的方法。


.如何更接近我们的目标用户?

首先我们要了解我们的直播间希望什么样的人进来和下单,所以需要收集产品和账号的各种信息,对人群有清晰的认识。

比如说哪些人群喜欢购买我们的产品,他们是男是女,年龄分布、地域分布是什么样的,他们的消费能力如何,他们还对什么类目感兴趣。

在账号层面,我们主要了解有哪些人群在我们直播间进行停留互动,还有购买人群有什么样的特征,有什么样的行为兴趣

我们可以从哪里了解到产品的人群信息呢?可以在抖店或者第三方平台的店铺后台看到,对我们商品感兴趣和已购买人群的各种信息,比如购买偏好、内容偏好、性别、年龄、地域

了解我们的目标人群特征,以便后面的定向更有针对性。


.千川投放如何同时保证人群定向精准度和覆盖量?

人群定向是千川投放中非常重要的部分,人群是否精准直接影响转化率。我们选择适合的标签后,平台就会预估出覆盖的人群数量。标签的数量和可触达的人群大小是相互影响的。标签选择越多,人群就会相对精准,但是触达的人群数量也会变少。

新账号我们需要标签更精准一些,老账号到达流量瓶颈,我们需要触达更多的人群。

千川的定向方式:

()基础定向:是通过年龄、性别、地域等用户属性去进行定向,人群细分度相对是比较粗的。

如果行业比较垂直,不建议只使用基础定向,建议搭配其他定向一起使用。比如基础定向搭配行为兴趣定向、达人定向。


()行为兴趣定向:可以分为行为定向和兴趣定向。

行为定向是以用户的实际行为进行定向,在不考虑用户误点击的情况下,把握度是比兴趣定向要高的。

因为行为定向圈定的是用户已经产生了真实的行为,而兴趣定向圈定的是用户有潜在的兴趣,但它不一定能转化成行为。所以行为定向指向的是意向用户,兴趣定向指向的是潜在用户。

()达人定向:选择和达人产生各种互动的人群,而包括商品购买和直播间/视频点击,它可以认为是以达人为核心的行为定向。

达人定向的力度是比行为定向更细的,它支持直播间评论、直播间商品点击、直播间下单等行为,行为定向里边只支持电商互动行为,没办法做进一步的细分的。

所以如果达人定向里我们选择的达人比较精准的话,达人定向的精准度是高于行为定向的。

()DMP人群包:更为专业的定向方式,它基本包含了前面的三种定向方式,它支持更多的标签维度,比如说消费能力、职业判断、用户人生阶段。它还支持更丰富的人群包处理操作,比如对人群包进行扩展处理。

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