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一、组织市场的范围   1、在市场营销中，我们通常将组织市场进一步划分为产业市场、中间商市场、政府市场、机构市场。生产者市场尤为重要。市场营销学-我是钱QQ/微信：6420636   组织市场是个庞大的到市场，该市场上的消费者不仅购买与消费者市场相同的大量产品，如家具、文具、服装、骑车，而且购买许多消费者市场不需要的产品，如钢材、制造设备、大型计算机、发电机组、办公楼等。    消费者市场购买是为满足个人及其家庭消费需要，组织市场的购买往往有多从目标：制造产品，降低成本，创照利益，满足员工需要，履行社会和法律责任与义务。市场营销学二、产业市场的特点  &

未来的学弟学妹们你们好，我是今年营销方向的考生，这篇经验贴就是单纯地分享一下我的心得和我认为比较适合自己的学习方法，希望能对你们有帮助。市场营销学-我是钱QQ/微信：6420636首先说说专业课程吧。管理学院专业课程的考核除了艺术和电影，还涵盖了法律、经济学等等方面的内容：专业一艺术基础理论。相信大家早已对这科有了一定的理解和认识。赵斌老师版本的《艺术概论》是考核内容占比最大的一本参考书，如果一开始不太能够消化它，可以先过一遍艺术史，捋清艺术发展的脉络，我准备的是加德纳的艺术史，很厚也很沉，大概有七八斤吧（真的），里面配图、作品案例非常全，可以做拓展阅读，这些艺术品案例也能成为你考卷上的高逼格作品分析案例，当老师阅卷看了很多相同作品的分析时，你的答案可以让老师眼前一亮。或者你也可以从彭吉象版

缺了点什么呢？这要从《市场营销学》这本书讲起。从事医药市场营销十多年，虽然之前也读过《产品管理》、《营销管理》、《市场营销原理》等营销经典著作，但确实体会不深，更多是把它们当作工具书在使用，需要了解某个概念、某种方法、某些组合时，翻一翻、学一学。思索最多的可能是，一方面因为不能聆听作者讲述，只知书中其然，不能深知其所以然；另一方面，总是感觉基于西方市场经济实践得来的营销理论知识，具体应用到国内这样一个以“关系”为核心的人情化社会，是否应该有所不同。这算是我对市场营销学的基本期待。在正式上课前，就迫不及待地买来了这本格致出版社出版的钟旭东老师编著的《市场营销学：现代的观点（第二版）》。翻开再版前言，九个大字便跃入眼帘：“市场营销即交道营销”，令人耳目一新。再往下看：营销之道即交换之道，简称“交

前言：书是枯燥无味的，这些名作更多到阐述一些重要到定义，高屋建瓴的设立总纲。像我等业务人员，不是科班出生，对于市场营销知识一知半解，我认为非常有必要要重塑知识体系，让市场营销知识到主干深植到脑海，指导我们以后到工作。基于这样到想法，我分享我的读书笔记，都是摘抄于真正到大牛菲利普·科特勒和加里·阿姆斯特朗的市场营销学，不是国内狗屁营销大师作品。我不做过多解读，全原滋原味的思维导图归总。市场营销学-我是钱QQ/微信：11578821古话说，半部论语治天下。系好你的安全带，让我们上路吧，掀开市场财富的秘密。1.1　什么是营销营销不同之处在于它要和客户打交道。最简单定义：管理赢利性的客户关系。营销的双重目标在于，通过承诺更高的价值来吸引新顾客，同时，通过传递客户满意来保持和发展现有客户。例子：麦当劳

第一章  市场营销与市场营销学一、市场及其相关概念1、 营销学家菲利普·科特勒指出：市场由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。2、 市场概念：市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品（服务）价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。3、现实市场的存在要有若干基本条件，这些条件包括：（1）存在消费者一方，他们有某种需要或欲望，并拥有可供交换的资源；（2）存在生产者另一方，他们能提供满足消费者需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。市场营销学-我是钱QQ/微信：115788214、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程