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在酒店OTA运营中，大家接触最多的，除了订单，便是携程的各类营销工具。我是钱QQ/微信：6439979携程提供给商家的工具达数十种，酒店到底要选择哪些参加，如何参加，本节课程选择最常用的16个营销工具，为大家详细介绍。Part.1面向定向人群营销1、优享会①适用场景：酒店不想全量降价，而是希望通过一定折扣吸引部分携程高端客户的订单，或在这类客户面前更多的曝光量，可使用优享会。②使用策略：使用优享会工具，酒店可以向不同会员等级的携程客人提供不同的折扣优惠。要获得优享会头图标签，还需满足起价房型参与、无价格劣势、无违规售卖等条件。③参与须知：酒店报名的其他常规促销活动，例如天天特价、门店新客等，会跟优享会折扣叠加。特别注意：2020年7月起，携程金牌酒店如果参加了优享会，且在一定的周期内优享会订

协议客户对于酒店的重要性不言而喻，是酒店营销渠道不可或缺的重要组成部分。酒店营销-我是钱QQ/微信：6420636所以，酒店营销一个重要工作包括维护协议客户。但现实很残酷，协议客户开发容易，持续消费很难，维护也比较难。在这样一个背景下，协议客户的争夺就不可避免。除去酒店常用的方法之外，如何有效的开发和维护协议客户呢？哪家酒店能解决这个难题哪家酒店就可以在竞争中脱颖而出。秘诀很简单，执行有点难。秘诀=利益+情感利益是比较容易搞定的，但是情感就有难度了。简单的维护是达不到这样的效果滴。酒店营销-我是钱QQ/微信：6420636一份好的协议客户协议，主要体现在价格上，最终体现在消费频次与消费总金额上。在协议价格上，协议客户会有对比的，但是在对比之后，最终决定其选择的核心因素，排除其客观因素之外，大