我是钱

销售每天都会遇到一些喜欢杀价的客户，有的一上来就是对半砍，有的则是一点点地磨，如果能遇到那些不杀价的客户，销售们不知道要开心多久，毕竟价格谈判可是一件很累人的事。客户买东西杀价是一件很正常的事，但有时候客户杀价杀疯了，销售没有及时泼一泼冷水让他冷静冷静，这就是销售的错。我是钱QQ/微信：6420636很多销售面对一些杀价战斗力强的客户往往只能乖乖放出最低价，那么怎样才能皆大欢喜，顺利卖出产品，自己又能Z多点呢？今天我们就来聊一聊。首先我们先来看下顾客砍价的原因：砍价的原因01、不了解行情大多数客户都是行外人，基本上对产品的价格底线和成本底线不了解，秉承着买东西就要杀价的理念和对终端门店的不信任，客户按惯例都要杀一杀价格。所以遇到这种顾客杀价，销售要耐心地把产品的优势和质量传导顾客，促成订单。

今天看到一篇文章，写的很好，分享给各位。讨价还价，是万年不变的主题。每次客户讨价还价，我总觉得在和他下一盘棋，是一场心理上的博弈。“攻心为上，伐城为下”。硬碰硬地攻城，两败俱伤，是下下之策。讲究销售策略，和平共赢，才是上上计。今天继续从2个真实案例，来延伸这个话题：我是钱QQ/微信：66225724案例1报价后，目标客户嫌价格贵背景简介：Simon是我在谷歌开发的新加坡客户，他们是做姜粉的，目前产品主要销往欧美地区，其他同类产品在陆续面市，很有实力。我要推的是姜粉包材–纸筒包装罐。通过分析海关数据，得知他们持续会从中国订购包材。通过持续2个月的跟进，下过一次试单，1000个纸筒包装罐。试单结束后，去年九月他寄来一个铝制罐询价。收到样板我随即报价：HiSimon,500mlscrew

药店活动频繁，尤其是做活动时喜欢降价。当其他门店甚至对手门店的价格比自己低时，我们可以采取哪些应对措施呢？我是钱QQ/微信：20817221、不要打价格战有些门店的想法是，他搞促销、搞低价，那我们就打价格战硬碰硬，给出更低的价格。殊不知，长期这样下来，不但伤客，更是费力不讨好，亏本的同时更伤害了品牌美誉度，成为消费者心目中只剩“便宜”的一家药店。2、上架新品顾客总是希望用药效果更加优秀、治愈疾病更加快速，因此当对手打价格战时，我们可以避开价格上的弱势，将顾客的目光吸引到产品本身，上架新品就是很好的选择。新品就像新鲜血液，可以给顾客更好的体验，很容易吸引到忠诚型顾客，而这类顾客相对来说对价格并不敏感。比如，笔者之前一直使用某种眼药水，当药店药师介绍了副作用更小、效果更温和、使用更舒适的人工泪液