我是钱

1.准备阶段即为高效拜访作好充分准备的阶段。主要包括产品知识、客户背景资料、销售技巧、拜访目的等方面的准备。最重要的是拜访目的的准备。顾问式销售初次拜访的目的不是销售产品，更不是达成交易，而是自我推销，获得客户认可，与之初步建立关系。之后的拜访才针对销售，如探询客户需求、介绍产品与方案、邀请客户参与演示或参观考察等，最后水到渠成地过渡到成交阶段。 我是钱QQ/微信：662257242.接近阶段接近客户的目的是让客户接受拜访目的。在接近客户的阶段，要注意3个方面。1.开场白。好的开场白必须包括自我介绍、拜访目的、兴趣吸引等3个要素。开场白必须表达清楚，避免盲目和沉闷。2.需求与利益陈述。借助开场白引人正题，介绍拜访目的，如为客户节省开支、创造效益等利益引导性话题，不必作产品介绍。3.