百度竞价优化_微商推广_今日头条自媒体_新媒体运营_剑谦网络
很多销售新人,在首次拜访客户时,都会遇到一个问题: 不知道跟客户聊些什么。 才能赢得对方信任, 最大程度地获取有效信息。 这节课插坐学院销售总监和你分享,首次拜访客户时,必须要问的6个问题。 1、你们公司的核心业务是什么? 拜访客户时,向客户询问,你们的核心业务是什么,往往能得到真实具体的答案。 当然,提问方式要有技巧,不能直接问。 在拜访客户前,你可以先在网上搜索各种资料,查阅客户信息。一般来说,企业越大,业务范围越广,在网上搜索到的信息,可能越宽泛。 然后,结合这一点,你就可以问: 张总,你们的核心业务是什么?之前我在网上,看过你们公司很多信息,感觉业务范围比较大。 所以,我还有一些不太了解的内容,比如电商平台的业务,您能简单帮我介绍一下吗? 除了这样引导,还