我是钱

1、医疗器械外包的行业特点和市场现状分析医疗器械营销，目前国内有关医疗器械产品的综合展览和专业展览多达数百个，我国医疗器械市场也因其持续以每年15%～20%的速度高速增长而引起世界的关注。我国医疗器械生产企业已超过１万家，每年新增医疗器械厂家1000余家。同时，国家食品药品监督管理局（SFDA）将正式开展医疗器械GMP工作，大力加强生产过程控制。但是，与产业规模不相匹配的是，目前还没有配套的网络信息交流平台。因此，医疗器械外包平台将有很大的市场空间。医疗器械营销-我是钱QQ/微信：81336626外包是指企业由原来内部生产和经营活动转变为从外部供应商处购买，这个词在欧美国家已流行多年，各大公司纷纷将自己的业务分解，转移到不同国家和地区。2003年，仅美国公司在外包业务上的支出就达83亿美元，

中国民族医疗器械企业在发展过程中会面临三个瓶颈，一是渠道，二是品牌，三是产品链的整合。目前中国医疗器械行业市场容量为2000亿，每年以20%以上的速度在增长，有1万5千家生产厂家，其中85%以上为中小型企业，中小型企业长不大的主要原因在于经销商数量少。目前中国有18万个经销商，要从18万个经销商大军中找到属于自己的优秀的经销商确实是一个难题？渠道是企业年销售做到一千万，乃至五千万必须跨过的门槛！你的企业是否有以下困惑？医疗器械营销-我是钱QQ/微信：813366261、为何优秀的经销商这么难找？2、什么样的经销商才是优秀的经销商？3、经销商为何总是和企业貌合神离？4、经销商为什么总是越来越难管理？5、为什么企业在市场上，在经销商身上费用投入在增加，而销量却无法实现增长？6、为什么我的经销商把

在企业做营销高管或者在医疗器械企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医疗器械商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能够认识到自己的不足，向我这个专门搞医疗器械的老师询问，可是后来就有些不胜其烦，因为很多问题非常明显和简单，而且，很多问题一个人就可以问很多遍，后来仔细分析，发现，这些医疗器械营销人员的基本功还不具备，否则，在医疗器械行业侵润这么多年了，很多销售道理和销售功力都应该通晓了。但现在看来真不是这么一回事，感慨之余，想起了医疗器械企业还有人力资源部的培训体系，这个培训体系应该能够发挥作用，于是和人力资源部的经理进行了沟通，谁知道人力资源部经理也是一头雾水，他们也不知

为何我走访很多医院，很多客户，却没有成效？为何他只去一次医院，就能说服医院引进项目！为何她和代理商见一次面，代理商就愿意打款一百万做代理！医疗器械营销-我是钱QQ/微信：81336626为何我在论坛，在渠道对接会上推荐产品，却石沉大海？为何中国打败日本鬼子只花八年，而我用十年，依然无法打动我一见倾心的美女！种种痛苦的经历和失败的教训，源于我们不懂一剑封喉的技巧----客户沟通的心智法则。谈产品不如谈技术，谈临床价值——医疗器械营销我们很多医疗器械营销人员和医院主任，潜在的代理商第一次见面就谈产品，谈产品如何好，好在哪些地方。医院主任，潜在的代理商有兴趣听你说下去吗？没兴趣，因为你的产品再好，是你公司的事情，和客户一点关系都没有。近二年笔者王强参加八次医疗器械论坛和渠道对接会，90%以上的

做市场前提条件必须对市场进行市场调查，特别是竞争对手的情况的了解。不做市场调查，不了解竞争对手的情况，就像盲人摸象，我们会连丢单的原因都不知道，其次要分析我们开发当地市场的优势，弱势，机会，威胁，找出问题，要解决这些问题，必须做市场规划，做营销战略地图，确定市场操作思路，确定市场运营方案，做PDCA循环。做医疗器械营销关键在于三个方面，如何建立样板医院或观摩医院，如何维护好事实客户，如何挖掘有意向购买的医院?医疗器械营销-我是钱QQ/微信：81336626样板医院：医疗器械营销，国外知名医疗器械企业如美敦力，强生，西门子等通常才起高举高打的策略，先让医学权威专家认可，先做三甲医院，再做二甲，一甲和民营医院。观摩医院：医疗器械营销，国产医疗器械企业因品牌，资金，技术等原因，做三甲医院难度很大的

中国民族医疗器械企业在发展过程中会面临三个瓶颈，一是渠道，二是品牌，三是产品链的整合。目前中国医疗器械行业市场容量为2000亿，每年以20%以上的速度在增长，有1万5千家生产厂家，其中85%以上为中小型企业，中小型企业长不大的主要原因在于经销商数量少。目前中国有18万个经销商，要从18万个经销商大军中找到属于自己的优秀的经销商确实是一个难题？渠道是企业年销售做到一千万，乃至五千万必须跨过的门槛！医疗器械营销-我是钱QQ/微信：81336626医疗器械营销，你的企业是否有以下困惑？为何优秀的经销商这么难找？什么样的经销商才是优秀的经销商？经销商为何总是和企业貌合神离？经销商为什么总是越来越难管理？为什么企业在市场上，在经销商身上费用投入在增加，而销量却无法实现增长？为什么我的经销商把主要资源和

中国民族医疗器械企业在发展过程中会面临三个瓶颈，一是渠道，二是品牌，三是产品链的整合。目前中国医疗器械行业市场容量为2000亿，每年以20%以上的速度在增长，有1万5千家生产厂家，其中85%以上为中小型企业，中小型企业长不大的主要原因在于经销商数量少。目前中国有18万个经销商，要从18万个经销商大军中找到属于自己的优秀的经销商确实是一个难题？渠道是企业年销售做到一千万，乃至五千万必须跨过的门槛！医疗器械营销-我是钱QQ/微信：81336626医疗器械营销，你的企业是否有以下困惑？为何优秀的经销商这么难找？什么样的经销商才是优秀的经销商？经销商为何总是和企业貌合神离？经销商为什么总是越来越难管理？为什么企业在市场上，在经销商身上费用投入在增加，而销量却无法实现增长？为什么我的经销商把主要资源

做营销是个苦活，跑腿见客、日晒雨淋那是常事。医疗器械营销-我是钱QQ/微信：81336626做医疗器械更是苦逼中的战斗机。现在的医疗器械营销越来越难做，模式也面临着很多困难。想要突围而出，做好医疗器械营，需要不断创新和发展营销模式。俗话说“工欲善其事必先利其器”。在进行医疗器械营销的时候，更要把握好的营销方式的。小编在此教你六招，助你医疗器械营销成功。医疗器械营销-我是钱QQ/微信：81336626有没有发现，在近几年的医疗器械市场中，一些新的市场营销操作模式正不断浮出水面，尽管它们在理论上并不一定有多么的先进，甚至会让你觉得有些“另类”。但不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，很多企业却创造了不俗的业绩，值得我们借鉴和学习。1会议营销,温水煮青蛙会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过

中国民族医疗器械企业在发展过程中会面临三个瓶颈，一是渠道，二是品牌，三是产品链的整合。目前中国医疗器械行业市场容量为2000亿，每年以20%以上的速度在增长，有1万5千家生产厂家，其中85%以上为中小型企业，中小型企业长不大的主要原因在于经销商数量少。目前中国有18万个经销商，要从18万个经销商大军中找到属于自己的优秀的经销商确实是一个难题？渠道是企业年销售做到一千万，乃至五千万必须跨过的门槛！医疗器械营销-我是钱QQ/微信：81336626医疗器械营销，你的企业是否有以下困惑？为何优秀的经销商这么难找？什么样的经销商才是优秀的经销商？经销商为何总是和企业貌合神离？经销商为什么总是越来越难管理？为什么企业在市场上，在经销商身上费用投入在增加，而销量却无法实现增长？为什么我的经销商把主要资源

中国市场主要发现1.中国医疗器械行业的价格和成本究竟有多高？医疗器械营销-我是钱QQ/微信：81336626正如我们在最初“送奶工”研究中所论述的那样，与其他成熟行业相比，全球医疗器械行业的商业模式成本高昂，难以为继。在对中国市场的最新研究中，我们发现类似问题依然存在，特别是在医疗仪器/耗材领域。根据2015年的数据，医疗仪器/耗材公司的平均销售、综合和管理费用（SG&A，主要为营销支出，以销货成本的百分比计）超过典型工业品公司的15倍。在价格方面，我们同样发现，医疗仪器/耗材公司的价格溢价（销售额/销货成本）为科技公司的3倍，虽然医疗器械行业正面临价格下行的压力和采购流程急剧变化的威胁。与全球平均水平及其他金砖国家进行对标分析，结果显示中国医疗器械价格和SG&A指数实际上