我是钱

　　出发前一定要整理好客户资料　　俗话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，很多销售人员每天至少要打上百个电话，也就意味着每天要获得上百个客户资料，久而久之，客户资料堆积如山。面对这些堆积如山的原始客户资料，销售人员在拜访客户前，一定要不惜花费大量的时间、精力将其分门别类地整理一下。　　那么，销售人员出发前如何整理客户资料呢?下面我们介绍三种常见方法：　　一、制作客户资料卡　　拜访客户前，销售人员可将客户资料记录在卡片上。一般来说，应记录以下几项内容：　　1.客户基本资料　　客户基本资料，也就是客户的原始资料，主要包括客户名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表、企业组织形式、个人性格、爱好、学历、年龄、创业实践、交易起始