我是钱

　　想成功经营好服装店，这5点必须做好!　　为什么有的服装店开在闹市，却门可罗雀?为什么有的服装店衣服很时尚、服务不错，但就是生意不好?为什么有的服装店，客人进来第一次，就不想进来第二次了?　　如果你家服装店恰好就是上述这些情形，那就需要采取行动，好好把握，让顾客再也不要“走过路过错过。”　　今天，零顾问就为大家分析分析服装店经营策略，如何经营好一家服装店?　　　　01、提供解决方案　　开服装店的话，单单保证服装的质量好是不够的，质量款式这些都是基础，想要真正的开好服装店，就要真正的为顾客解决问题，提供解决方案。　　例如，顾客身材不好，你就要推荐适合她身材的服装，要做到扬长避短，为顾客找到合身、得体的服装。另外，也可以根据顾客需求，提供送货上门等类似的服务。　　02、真正尊重顾客　　顾客就是

砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。面对砍价，导购需要知道顾客的一些心理特点，同时掌握一些应对技巧。技巧一：鸡蛋里挑石头顾客经常会指出他眼里的商品中的问题。顾客的动机一方面是想提出自己的质疑，可能他指出来的地方正好是他所在乎的方面，同时可也可能只是为了胁迫导购在价格上给出让步，因为这个符合“一分钱一分货”的道理：既然商品有问题，自然应该在价格上给予优惠。为了让导购处于博弈的劣势地位，顾客不惜“鸡蛋里面挑石头”。导购如何应对？分析：面对顾客的挑剔，导购要保持冷静不慌乱，首先要正确认识这种情况：1、没有完美的商品，有缺点是正常，但是有优点也是客观的。2、顾客只能找到相对完美的商品。3、寻找顾客的买点，如果和顾客无关，缺点再多也无所谓。4、顾客挑剔是正常现象，说明顾客在意。应对方法：弱化顾

我们总是善于从自己的角色场景出发，用自己对某些事物利益权衡、是非曲直的看法去衡量他人所处的情景。得到的答案虽然是令自己满意的，其实往往是思维的孤岛。顾客面对销售第一感觉肯定是保持警惕的，当听到报价时第一反应也多数是“太贵了”。我们有时也会遇到这样的消费经历，前面嫌产品贵，转身却在别家甘愿买更贵的产品。这不是说前面的产品不好，而是我们没有给到客户充分的价高的理由，后者成交是给了消费者一个物有所值的产品价值。面对客户的否定态度有一点是可以肯定的客户一定是有需求的。01、买卖双方心理博弈顾客刚进店时的防备心比较强，如果问一次顾客想要看什么类型的产品，没回答，接下来就不用再问了，而是先让顾客自己随便看。有购买想法的顾客，会在他想要的产品前停留，只要注意观察就好，不要有太明显的销售意识。其中有一点需要