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管理大师彼得·德鲁克说:“企业的最终目的,在于创造客户并留住他们。”我是钱QQ/微信:81336626在过去的40年,中国鞋服行业飞速发展,随着规模的扩张,企业收获了越来越多的客户。而在“如何留住客户?”面前却犯了难。无法“沉淀”的客户在“怎么留住客户”之前,许多企业面临的问题首先是:“客户是谁?”以前,鞋服企业采用的策略主要是:●参考电商平台数据,推测线下消费者的特征;●通过调研、咨询,帮助建立对消费者的认知;●在门店发展会员,通过CRM(客户关系管理系统)来管理会员;●依托POS(销售终端系统)中的支付信息,完成用户建档。然而随着数字化浪潮席卷行业,传统策略在丰富用户触点、绘制用户画像方面,都显得力不从心,激烈的市场变化和逆转的供需环境不断给企业带来挑战。在国内开设近4000