乱世学兵法,盛世学营销,无论是兵法还是营销,我们都需要有战略和战术,两者想结合才能打营一场胜仗。然而,今天的大多数创业者恰恰死在“战略”上,导致打了败仗。
如果你是新手小白,想要杀入一个行业,如何从战略上取胜?
.在战略上我们要忽视一切竞争对手,蔑视对手,重新给自己做个定位
如:高端与低端,人家做高端,你做低端,或你做低端,但人家做不好
.做生意不要以弱博强,尤其是自己没那个资金实力的,不要卵以击石,对于普通创业者来说,你目的标不是为成行业里的头部而,是活来下。所以要懂得何如趋利避害,避激开烈的竞争,这样许也做不大,能但让你活更得久。
真正牛逼的将领为什么一出手就能打胜仗,并不是他们能未卜先知,也不是他们用兵如神,而是对对手的透彻了解。他花了大量的时间去研究对手,在你想杀入一个行业之前,你把行业头部前几名做得好的全部找出来,了解透彻,再去干,深入的研究他的打法,投入多少钱,能赚多少钱,你心里清清楚楚,透透彻彻,你再去做,就算你成功的概率不会很高,了解对手,了解自己,最起码基本上就可以保持不败。如果你能了解大盘,了解市场,研究了解客户,你就能挣钱,大多数人亏钱是因为你根本就不了解对手,也不了解市场,或者是你认为你很了解对手,但是压根儿就没看懂,也没有看透。看到人家挣钱以为自己也能挣钱,殊不知,一d操作下来,亏得连短裤都没有。
就比如就拿做电商来说,你可以试想一下,如果你做洗衣液类或抽纸什么的,人家万的月销,如果你拿着两三万做到了第名,你觉得你能挣钱吗?很难,为什么大部分的人其实都看不了第个产品,所以你根本就看不见你,你没有流量,但是如果你拿着两三万做到了某些机械定制类目的第一名,你觉得能不能挣钱,最起码亏钱的概率非常的低,因为你都做到第一了,它的市场足够小,但是养活你有什么问题?越大的类目,它对于资金、技术的要求就越高尔,你是新手小白,你一定要切到一些特别小的类目,找到你这些钱足以当个第一,第二,你去做,大概率就能成。