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微信裂变,一次涨粉10万,十次涨粉百万,有多少你不知道的事!

687 人参与  2019年10月21日 09:29  分类 : 引流推广  评论

  “裂变”这个词,不太好听。容易让人联想到做号党、淘宝客,甚至黑五类。但换一种说法,叫作“Growth Hacker”,境界就大不相同了,马上跟Facebook、Airbnb、Evernote等产品挂钩。

  Growth Hacker,中文译作“增长黑客”。简单说来就是:通过技术创新和数据分析,绕过市场推广,实现快速增长的目的。

  裂变,一般指核分裂。用在传播学上,就是“一传十,十传百”。理想环境下,一篇文章可通过朋友分享,获得源源不断的长尾流量。

  两者的相同之处在于,都是低成本快速增长。不同之处在于,前者靠技术驱动,有章可循;后者靠内容驱动,靠天吃饭。

  有没有不靠运气的打法?2013年就开始做自媒体的晋冲,2015年有了自己的答案:微信裂变应该和增长黑客一样,靠技术和数据驱动,内容涨粉比不上活动运营。

  最佳裂变阵地,为什么是微信?我是钱QQ/微信:9301558

  晋冲是第一波入局微信公众号的自媒体人,一开始就专注生产微信运营干货。“当时随便复制粘贴一篇文章,转到朋友圈就能增粉三五百。现在就算持续生产优质内容,也达不到几年前的效果。”

  粥没少,主要是僧多了。虽然微信日活已达到9亿,但公众号数量增长更快。微信用户结构也发生了变化,以往全是互联网活跃人群,现在低龄化和老年化趋势明显。

  

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  新经济必然催生新规则。利用庞大的微信关系链,为公众号和自有产品导流,成为一门新学问。晋冲将这种微信里的营销,称为“微营销”。它的核心,就是裂变。

  晋冲多次在分享中讲到一个现象:现在所有门店都在往线上转,所有电商都在往微信转。

  “因为微信是去中心化的,它和平台电商的本质区别,在于前者更注重线上流量;后者更看重粉丝留存。很多忠实粉丝,既是品牌的使用者,又是品牌的传播者。”

  微电商的基本逻辑是:获取碎片化知识-形成品牌认知-购买产品或服务。分销模式,其实就是通过物质或精神激励,推动粉丝自发传播,进而形成品牌认知。这种模式,几乎适用所有类型的公众号涨粉,不止局限在电商领域。

  基于此,晋冲创办了微信营销公司“醉赞”。年初,团队参与“某知名自媒体公众号”的运营。彼时公号粉丝不到10万,经过规律性的互动营销,今年10月粉丝达到162万。

  “每月都有1~3次活动,每次涨粉5~10万。”晋冲出示了当时的粉丝递增趋势图,图中一个个规则波动的小高峰,即显示了活动效果。我是钱QQ/微信:9301558

  虽然活动涨粉留存率不高,但净增粉丝数也有114万。高频率的活动,也加深了粉丝的品牌认知。更重要的是,单个粉丝获取成本不足1元。

  鸟枪和大炮,你选哪个?

  晋冲团队人数不多,却承接了很多微信公众号的运营。为什么?因为其中多数活动,都是通过分销工具进行的标准化运作。边际成本很低,所需只是一些微创新。

  这就回到文章开头,晋冲的观点:未来,技术驱动的比例一定大于内容营销。内容增粉的红利已经过去,利用营销工具做活动才是当下效率最高的办法。

  所谓“技术驱动”,就是“依赖技术程序设计来实现功能化”,其特点是“好玩、有趣、易传播、易参与”。前几年流行的ibeacon线下涨粉,和今年爆发的小程序,都属于技术红利。而在活动涨粉中,最简单常用的方式就是海报分销。

  你一定在朋友圈见过这种海报,上面有你朋友的头像、昵称和二维码。你扫描二维码,关注了某个公众号。之后系统会自动生成一张专属你的海报,上面有你的头像、昵称和二维码。如此循环的意义在于,这是一种参数二维码,带有分享人自己的标签。你无意中成为分销中的上下级,并可因此获利。

  这完全可以通过模板工具实现。核心就是让更多人扫码,不同点只在奖励和玩法上。可以是佣金分成,可以是积分兑换奖品,也可以是拼团享受优惠。这些线下很成熟的分销机制,都融在一张朋友圈海报上。

  比起在地铁里拉人扫码,这种打法无异于大炮对鸟枪。我是钱QQ/微信:9301558


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