借助有知名度的第三方，用一些知名企业的社会地位和名誉，获得这种企业的推荐，可以收到事半功倍的效果。
但是一个成功的营销，应该本着诚实守信的原则，应该在征得第三方客户同意推荐的情况下，再去开展营销工作，不能凭空编造而让自己陷入尴尬的境地。
赞美客户需要一定的理由，保险销售人员不能凭空赞美客户，而且这个赞美的理由要充分，还要符合客户的实际情况，如此，赞美才更容易被客户接受。
赞美要真情流露、对特定事实进行恰当的赞美、适当进行侧面的赞美、要接地气，杜绝华丽的辞藻。
比如：“您的发型是在哪里设计的呢？真适合您的气质。”
聆听客户声音是为了了解客户的心声，以便了解企业在产品、服务等方面存在的不足及改进的空间，进而才能对客户满意度方面给出满意的答复。
具体工作中，既要适当保持沉默，又要学会聆听，也要善于引导，更要学会巧妙地提问。
学会聆听也要讲究技巧，关键话语把握要留心。
要顺着客户的意思，适当地加以引导，在察觉到了客户内心还有顾忌的前提下，给客户表达的机会，真诚对待客户，消除客户的担心。
保险销售员要为客户设身处地地着想，为他们的疑虑和顾忌出谋划策，用自己最专业的服务，消除客户的顾忌。
推销人员要在工作中和闲暇时，都去主动去贴近客户，要运用所学的专业知识，为客户设计合理的、针对性强的保险方案供客户选择。
客户：“你和我说的保险的重要性，我也很认同，但我现在还年轻，还是过几年再说吧。”
保险销售员：“正是因为您年轻，我才鼓励您买保险，开始您的财务管理计划，因为这个阶段要交纳的保费低。”
保险销售人员如果自己本身就是保险产品的消费者，那么更具有说服力。
