大众网·海报新闻见习记者 王悦豪 通讯员 卜娣娣 济宁报道
春天行动以来，微山农商银行深入贯彻落实省联社、审计中心各项工作安排，紧紧围绕高质量发展主线，巩固基础客户、深耕行业客户，不断夯实业务发展“四力”，全体员工以愈战愈勇的决心、连战连胜的姿态、决战决胜的拼劲，争份额、谋创新、求突破，全力做好“春天行动”存款资金组织工作，实现春天行动各项业务“高歌猛进、一路走红”。截至2月末，各项存款余额105.59 亿元，存款日均余额103.41亿元，存款日均较考核基数增加14.39 元，增幅16.17%；各项贷款余额83.47亿元，较考核基数增加9.14亿元，其中，实体贷款较考核基数增加4.7亿元，增幅7.8%。
组织领导有力，认真部署“一盘棋”。
加强组织领导，为确保打赢“春天行动”战役，微山农商银行闻令而动、超前谋划、全面施策，先后召开动员会、培训会、调度会，紧而又紧压实责任，实而又实细化措施，层层挑战摘标任务。该行党委领导班子深入支行督导帮扶，机关部室推行“保包”帮扶政策，全面下沉协助包点支行做好疫情防控、引导分流、产品营销等工作，支行行长严格执行“五日工作法”制度，充分发挥领导干部模范带头作用，汇聚“春天行动”强大气场。行领导率先垂范，充分发挥带头作用，采取“四不两直”方式（即不发通知、不打招呼、不听汇报、不用陪同接待、直奔基层、直插现场）直赴支行开展工作调研，全面了解营销工作开展及存在问题，研究解决措施，确保活动期间各项工作落到实处。每日通报支行存款营销进展，表彰奖励优胜支行，鞭策后进，对指标落后单位进行督促约谈并商讨提升方案。引导各单位主动寻标对标，借鉴提升，实现全行各项业务“高歌猛进、一路走红”。
微山农商银行“春天行动”
活动创新得力，扎实织密一张网。
指导基层网点结合辖区客户实际，自主开展主题营销活动，拓宽特色营销渠道，充分激发一线人员的主观创造力，形成了“百花齐放、遍地开花”的营销态势。丰富外拓活动，打造“暖心银行”。抓住个体工商户年底资金回笼机遇，组织各网点春节前对沿街商户、门市集中开展“送福字”“送春联”“送财纳福”活动，并在乡镇集市、商场摆摊宣传，扩大受众面，提高外拓服务实效，带动业务快速增长。开展拓展存款之星活动，深挖员工潜能，打造全员合力。利用春节前后走亲访友的时机，发动全员揽储，汇聚全员力量，带动储蓄存款快速增长。凭借活动，在全行营造起“起步就冲刺，开局即决战”的良好形势，各支行结合存款脉动活动，深挖存量高净值客户潜力。筑渠引流 下好“先手棋”。秉承“工欲善其事，必先利其器”的思想，邀请该行内训师开展为期2期的旺季营销培训班活动。培训班围绕“产能提升之道”这一核心，采取集中授课、现场演示、跟班指导、复盘推演的形式，寻求最佳营销的“钥匙”，萃取化繁为简的“良方”，打开创新突破的“锦囊”。经过两期的加钢淬火，实现了人人“懂营销、会营销、善营销、强营销”，为旺季营销顺利开局奠定了坚实基础。
微山农商银行“春天行动”
氛围营造发力，有效点燃“一团火。
丰富厅堂活动，打造新年氛围。该行精心打造厅堂氛围，以浓厚的节日气氛为厅堂引客、获客，通过策划开展“迎小年、送财神”“迎春送福”“新春积分送好礼”等系列厅堂活动，让客户充分感受到新年氛围，借助传统节日与异业联盟资源的优势，扩大厅堂影响力，增强了客户黏性。
微山农商银行“春天行动”
该行统一网点扮靓装置，摆放宣传海报、折页；统一制作业务宣传音频，在33个营业网点全天候循环播放；统一为全行员工定制红马甲，展示企业风采、提升品牌形象；进行LED彩屏宣传车流动宣传，走街串巷、进村入户进行产品宣传；积极联合村委用村委大喇叭”，进行产品宣传；确保覆盖304个行政村（社区）的村村响。
微山农商银行“春天行动”
微山农商银行“春天行动”
开展“情满农商·赢战春天”征集文稿及视频活动，该行通过微信平台、微信视频号及抖音平台，以全方位、铺天盖地的宣传，不断提高农商银行知名度和覆盖率，营造“春天行动”良好的活动氛围。
微山农商银行“春天行动”
内外联动助力，促进全员一条心。
该行在全行倡导“哪里有需求，金融服务就到哪里”的“流动银行”服务理念，抓牢党建引领的“方向盘”，构建融荷志愿者服务队，采取“1+2”流动服务的方式走访营销。结合“新春送福”活动，切实抓好年末岁初农民工集中返乡，企业、商户资金回笼这一集中时期，深入村庄、社区、企事业单位开展客户节前节后走访营销，提速各项存款增长。开展沿街商铺拓展。充分做好支付宝、微信个人收款码政策规范解读，借助“聚合支付”及“烟草云pos”等工具，全员开展沿街商铺全面营销，提前锁定优质商户资源、做好基础客户扩充和存贷款一揽子营销。截至目前，累计拓展各类“聚合支付”商户1.52万户，交易金额2.93亿元，交易笔数51.19万笔。建立以业绩为“风向标”的考核评价机制，合理制定指标分配方案，优化绩效管理制度，每日通报任务积分情况，每月评选“营销之星”，把激励机制、竞赛评比、绩效奖励贯穿运用到旺季营销活动全过程，通过“比比谁的业绩更突出，看看谁的方法更有效，赛赛谁的战果更丰硕”， 不断掀起比学赶超的热潮。
