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销售人员如果"操之过急",将会引发严重的后果

33982 人参与  2018年07月27日 13:16  分类 : 新媒体运营  评论

切勿"操之过急"

研究表明,如果销售人员缺乏、不遵循科学的销售流程,他们将难以发挥自己的销售威力。在销售拜访中,销售人员如果"操之过急"(过快地谈到产品和价格),将会引发严重的后果:丢单;销售周期延长;利润损失;无法自我完善……更为严重的是,如果销售人员在销售拜访中"操之过急",其整个职业生涯都可能会碌碌无为。

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如果销售人员能为自己的销售拜访设定一套可行的"行动计划",其销售业绩将会有高达50%的提升。

但问题是,多数销售人员总在不断重复着同样的错误,并且浑然不知。事实上,如果缺乏一套结构严谨、可以遵循的"行动计划",多数销售人员根本就发现不了问题,更别说纠正问题了。良好的"销售流程"可以反映出客户的决策心路和决策流程,"行动九步"勾勒出了销售拜访中的主要环节,其依据是"客户五大决策"(销售人员/公司/产品/价格/购买时间),通过对销售拜访重点环节的分析及试探,销售人员可以迅速找出问题所在并调整自己的行为。

销售人员能看到的唯一结果将是简单的"输"和"赢"。事实上,如果他不清楚自己什么地方出错,或者不知道为什么会出错,那么,他也将无法改善自己的业绩。


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