价格谈判是每位推销员必须要学会的技能，会谈判才能卖出高价，不会谈判就算低价卖，顾客也断然不肯接受。日常推销工作中，最常见的异议就是客户嫌价高，就算是给顾客最低价了，顾客还总是嫌产品贵。那么遇到这种情况该怎么解决呢？如何才能扭转态势，让这些“嫌价高”的顾客签单呢？
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首先我们先来分析一下顾客为什么会嫌价格高呢？这里有五个因素：
、习惯性地买东西先搞价；每位消费者在购买产品之前，都想以最低价格购买，这也成为了一种习惯，遇到这种情况，可以向顾客推荐价格稍低的产品，为的就是把讨价还转移到低价的产品上来。而向顾客推荐的这款低价格的产品，想必顾客看不上，这么做会让顾客认为你无力降价，顾客还是会继续选择那款高价产品，在价格上也就不再难为你了；
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、顾客试探我们对价格的坚持程度；很多时候，顾客都只是试探我们能坚持到什么程度，如果顾客一搞价，就让步，只会让顾客觉得我们是有意的标高价，必然也会认为我们的产品质量好不到哪里去，直接影响我们在顾客心目中的形象，也必然与成交失之交臂；
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、看到过同类产品的价格低；如遇这种情况首先应当向顾客解释清为什么价格会不同的原因，找到顾客容易忽略的细节问题，而且一定区分开与竞品的差距（别人没做到的），让顾客明白我们的产品不仅物美还价廉；
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、拿“价格高”当作拒绝的理由；如遇这种情况，有可能是因为三个方面影响到了顾客：①顾客已经有选择了；②产品不适合顾客；③顾客低估了产品的成本，故意把“价格高”当作幌子。因此对于我们来说，一定要搞清楚顾客拒绝购买的真实原因，对症下药才能药到病除；
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、对产品的价值缺乏认识；正因为对产品的价值认识不够，所以才认为价格高。如遇这种情况，我们应该对产品的价值再一次剖析，让顾客明白购买我们产品将会得到哪些利益，能改变什么等，说白了就是：“顾客为什么要选择你的产品？”
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当我们找到了顾客嫌价高的原因后，接下来就是运用技巧来让顾客接受当前所报的价格了，这里给大家提供四种技巧，一定要反复练习，把这些经验运用到实际的推销工作中，相信你的改变一定会非常明显；
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第一种：给顾客一定的附加利益来拒绝顾客的降价要求；
每当顾客要求我们降价时，如果我们直接告诉顾客：“这个价格我真的不能卖”，这样的做法直接打击了顾客购买的兴趣，还让顾客丢了面子。而如果跟顾客说：“价格已经是最低了，这样吧，我帮您XXX(申请一份礼品)”这种直接给予顾客另外的补偿的做法，顾客还是非常愿意接受的；
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第二种：价值要先谈多谈，价格要后谈少谈；
在跟顾客交谈的时候，要把价值放在第一位，等顾客充分了解了产品的价值后再谈价格。如果顾客一开始就要求你报出价格，这时也不要直接报价，而是直接跟顾客说：“价格的多少会受到多方面的影响，比如产品的型号、产品的性能，您需要一款什么样的产品呢？”
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第三种：问清顾客是跟哪类产品相比价格高呢？
产品的成本越低，价格必然越低，如果我们从顾客口中得知是哪家竞品，就可以直接针对性的比较，通过比较，让顾客了解产品究竟好在哪里，毕竟顾客心里也清楚，质量好的产品价格必然贵。比如我们可以这么问：“您认为我们的产品价格高，那您是跟哪种类型的产品相比得出的结论呢？”
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第四种：把顾客的注意力从价格转移到质量上；
对于顾客来说，质量和价格同等重要，告诉顾客如果只在意产品的价格而不注重产品的质量，必然要付出更大的代价。如果能够给顾客举一个例子，更能让顾客感同身受。我们可以这么跟顾客说：“价格虽然高了一点，但收获的是高质量的售后和更满意的售后服务，这也是任何一个消费者愿意看到的，您觉得对吗？”
