我是钱

这篇文章里，作者挑选了4个近期在小红书起盘，并得到有效结果的、具有代表性的品牌，通过笔记内容和投放数据拆解，做了一定的分析和总结，或许可以给在小红书上做投放的同学们一些启发。秋冬季节是羽绒服、羊绒大衣、羊绒毛衣等保暖类衣服的热卖期，同时也引发了消费者对清洗和缩水问题的关注。近期我们通过观察发现与这些产品相关的品牌在小红书内容营销上有非常高的可复制性。因此本期我们挑选了4个近期在小红书起盘，并得到有效结果的，具有代表性的品牌，分别是：CUCM、白小朵、MISSCELL、DABBS。希望通过具体的笔记内容和投放数据拆解，为大家带来“在小红书上如何高效投放”的有价值的参考和借鉴。CUCM发展节奏：从近半年笔记来看与羽绒服清洗剂、还原剂相关的笔记内容从23年9月才开始陆续出现。23年9-12月共发布

数据显示，过去一个月，淘宝爱心助农项目成功销售了10万吨滞销农产品。京东、拼多多、苏宁易购等平台也都有助农销售项目。与此同时，网络直播卖货，成为了疫情期间销售产品，尤其是农产品的绝好办法。开个直播间，就能直接走到消费者面前。那么，农民网络直播卖农产品，怎么操作效果会更好呢？↓↓↓北京市工商联副主席对外经济贸易大学国际商学院MBA导师李志起知识点：直播与网店销售有什么区别？1、网络直播实时性强网络直播中所见即所得，顾客看到的都是最真实的第一手信息，实时性超越了距离限制，甚至超越了渠道障碍。直播把产品和服务直接推到了消费者面前，这种实时的冲击力远超过静态展示或者事后浏览。2、网络直播带有温度直播当中是有服务的，它不是一个冷冰冰的产品展示，或者一个简单的图文说明。直播的主播在当中发挥了特别重要的作

本文总结了十大电商营销手段背后的设计重点以及注意事项，相信能给你带来启发育思考。enjoy~电商运营，一方面极受电商企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，进入运营行业的萌新们又面临着入行迷茫、没有规范指导等问题——运营新人常常会很疑惑什么是运营？运营到底都干什么？运营是不是就是一个打杂的？首先我们要明确：运营不只是销售，运营应该是“以顾客为导向”的。虽然所有运营手段的期望结果只有一个：成交。但细分运营行为的目的可以是：拉新、留存、去库存、提高客单量、提高客单价、提高市场占有率、提高商品边际效用。不同的运营手段是为了实现不同的运营目的。对于一个初级运营，实际上并不能把控企业的市场战略、成本控制以及企业资源，工作的核心内容就是促成平台成交量。本篇文章就从最浅层为运营萌新们汇总梳

说到直播，大家应该都不陌生；直播也是几经沉浮，话说今年又有点火哟！这个直播以前申请的都是个人的，但后来个人主播越来越难申请了，所以很多主播就挂靠或者签约到一些直播的机构里面去了，这样一来的话，那么平台管理起这些主播来就比较的方便了。现在很多的主播都是收30%以上的佣金的，是以淘宝客的形式来收取，就是在淘宝客后台设置一下，定向推广这个链接然后就可以了。而对比我们商家要承担产品风险，还要应对各种各样的问题，所以，主播直接拿走30%的利润还是很利害的了。但这里他们里面还要分，比如平台费用要拿走一部分，还有直播机构和经纪人也要拿走一部分，最后剩下的才是给主播的。1、一般我们找主播都是去阿里V任务里面去找，2、然后找到他们的旺旺ID，3、直接加他们然后去聊，而我们在找主播时一般只要找跟你的产品人群相匹

在向顾客介绍产品时，导购经常会遇到这样的问题，比如说导购介绍完产品的各项优点后，顾客还是充满了犹豫；顾客在看产品的时候经常说先看看，暂时不需要。遇到这种情况，导购该怎么办？你总不能使出蛮力让顾客购买你的产品吧！相信很多导购都遇到过这种问题，面对顾客，导购不停的向他们介绍产品的优点，然而，顾客听完介绍依然是下不了决心购买。他们总会有这样的疑问：这款家具没有质感，我们不要选这个。玻璃太难打理，太麻烦了！玻璃太容易沾上手印！餐桌的玻璃太娇气，容易划伤，容易碎。这些布艺沙发不好打理。类似这样的问题，你一定遇到过很多对吗？导购在介绍产品时，若能介绍清楚顾客拥有这件产品会为其带来哪些好处，没有这件产品又会为其带来哪些坏处，也就是说，“把好处说够，坏处说够”，这样才能促使顾客做出购买决定。我

在直播电商时代，人就是媒体，人就是渠道，人正在重新成为下一代交易入口，而这一交易的成交关键就是知识分发、信任代理、人格连接。1904年，美国第三大广告公司洛德暨托马斯的执行总裁阿尔伯特·拉斯克，在参加一次沙龙时，从门童那里收到了一张小纸条：“我正在这个聚会沙龙楼下，我能告诉你什么是广告，我知道你不清楚……”出身加拿大骑警的约翰·肯尼迪，给拉斯克写下了三个单词：SalesinPrint（纸上推销术）广告，就是一个二维世界的推销员，约翰·肯尼迪按照优秀推销员的标准，来确立文案的法则，来决定广告应该如何向消费者说话。纸上推销术，这三个英文单词从根本上改变了广告理论，为广告业树立了明确标准。拉斯克后来说：“写广告史时，第一个一定要写的名字就是约翰·肯尼迪。到今天为止，他所定下的原则一直是每一位文

关于洗护用品推广方法的文章有很多，但是今天的内容是根据最近的朋友们一些新提议整理而来，行业内的人都知道做洗护用品只有推广出去，才能获得回头客从而源源不断的收益。同样是做洗护用品，同样是推广洗护用品，为什么别人月入过万，而有的人却少的可怜？可能就是别人都在用这些推广方法，而你却没有！1、插车名片这种方法也算一个笨方法，但是经过实际操作个人认为效果一般。有车的朋友经常在上车前会看到插在车窗前的名片，正因为能被看到，所以也算是效果的，如果开车的你正好需要，那么就可以成交。认为效果一般的原因是：名片会被风吹雨淋，晚上开车看不见，下雨天无法正常展业等缺点。2、网络软文营销其实这个还是个很有效的方法，但前期需花大量时间写文章输出，其实跟抖音运营是一样的，抖音上有大量的视频干货（这就是输出）。写文章也一样

直播带货的时候怎么介绍产品，能让人愿意在你的直播间下单？技巧和话术缺一不可。我整理了一些可以套用的直播带货产品介绍技巧和话术，学会了能大大提高你直播间的转化。01直播带货产品介绍基本逻辑最常见的介绍产品的基本逻辑是这样的：引出话题—提出痛点—建立信任—介绍产品卖点—推销产品——引导消费。比如我们可以这样来介绍一款唇釉：引出话题：每到冬天的时候，大家有没有发现嘴巴特别容易干，容易起皮？然后提出痛点：嘴巴干了之后涂口红也不好看，脸色也会看着不好。接下来建立信任：每年冬天我都会用某某品牌的某某款唇膏。再提出产品卖点：这款产品它是韩国进口，它里面的成分，有针对修复嘴巴干以及起皮等一些情况。然后开始推销产品：我可以现场给大家试一下，大家可以看一下这款唇膏的润泽度还有效果，以及它的颜色是怎么样子的。最后

“实用”“够贵”“性别感强”，从这三点送礼物的小技巧来看，商家该如何利用赠品/礼物来打动消费者呢？知乎上有个经久不衰的热门话题，叫做“送女友什么生日礼物比较好？”。（这种礼物其实也很好，但可以更好）其中，有个高赞答案引起了我的注意。原答案很长，总结下来主要就是“实用”“够贵”“性别感强”这3点。下面给大家详细讲解一下：实用性实用性是指保持“礼物性”的基础上尽量保证其实用性，在“实用性”的基础上又尽可能的保有其情趣性/情调。从“实用性”的角度出发，有2个层面需要关注：一是使用场景；二是使用频次。1.要有使用场景，才能建立“送礼人-礼物-收礼人”之间的联系。使用场景除了自己真的派上用场以外，还包括对他人的展示场景。送的东西没有用，还不如不送，免得落下一个“他根本不知道我要什么”的坏印象。人与人

近年来，实体的生意越来越难赢利。每个月除去房租、人工、水电等成本，利润几乎为零，到头来是给房东打了工。那么有没有一种方法不用开店也能销售产品？有，那就是利用别人的渠道，出售自己的产品。下面和你分享我设计的一个成功案例。我有个朋友的母亲做早餐生意，卖茶叶蛋，每天销售50－100枚不等。做早餐生意非常辛苦，天不亮就要起床，不管下雨下雪都要准点出难，主要每天还销售不了多少？朋友找到了我，说有没有什么办法在不改变现有产品基础上，每天可以提高销量。经过我3天的市场调研，给他设计了一个商业模式。商业模式的步骤：寻找销售渠道合作模式洽谈寻找供货渠道1、寻找销售渠道大家都知道，不管做什么生意，同行的客户就是最优质的客户，那么就去同行那里去开拓渠道。不过前期要找的同行有个小小的差异，就是同样是做早餐生意的，但

卖货技巧不是一篇文章能总结完的，建议有时间多看看电视购物节目，或者一些大咖品牌们的直播，模仿照做问题也不大，但关键还是熟能生巧，别想着一搬过来就能把货卖爆。今天分享的卖货技巧，将从最常见的6个点入手，大致梳理一下整条卖货的流程，多多少少会涉及以前讲的内容，大家可以综合老文联系来阅读理解。这6个点分别是营造氛围、留住顾客、介绍产品、刺激购买、促销逼单，以及售后维护，顺序套路就是这样子，挖坑、设诱、跳坑、埋土，一步接着一步来的。0一、营造氛围人有气场，货有卖场，直播间就是一个卖场，自然得塑造出一种气氛出来，想想我们经常去逛超市，各种POP广告，各种叫卖录音，无非就是让你买买买而已。那么在直播间的打造上，我们可以通过商品摆放、背景设计、灯光等进行氛围塑造，比如成排摆放的化妆品，看起来就像是当年陈光

今天有人问，如果回农村创业的话，可以干什么？我嘴里马上就脱口而出，干三农产品啊！什么是三农呢？就是农村，农民，农产品，这个现在因为国家的战略支持农村区域经济的发展，农村广阔天空，大有可为。对于具体可以干什么，我个人给点建议，近几年有国家支持的家电下乡，新能源新车下乡，这个最主要是把城市的产品卖到农村市场，那么相反也可以把农村的产品卖到城市中去，那么现在是互联网时代，传播的信息渠道比过去广多了，可以是图文类型，音频类型的，短视频类型的，直播类型的，也就是把农村的农产品通过这些新媒体平台的展示传播出去，让更多人知道，从而产生构面。今天就聊聊短视频和三农的结合，实现你农村创业的梦想，这里当然从营销的角度上谈谈具体的短视频带货卖货的一些技巧。第一、千万不要在你拍摄的短视频当中植入所谓的微信号以及手机

大部分企业一提到品牌升级，很多时候会谈到包装、怎么体现产品的档次感、高级感。包装升级已经成为品牌升级的一个关键部分，很多企业都在思考如何做一个更好的包装、怎么通过包装卖货。如何打造更有差异化、能够卖货的产品包装。以下是欧赛斯结合包装项目的点思考。、哪些产品更需要重视包装实践发现，不管是为了保护产品、方便运输、便于使用，凡是需要通过第三方材质封装的产品，都需要重视包装。除以上因素外，行业包括大众消费品如食品、饮料、牛奶、酱油、醋类等，BB行业如工业清洗剂等。BB类产品因为成交金额较高、客户决策相对复杂，包装在销售促进方面相对较弱。而大部分大众消费品顾客多是轻决策、感性消费，包装对产品在终端货架（超市货架、电商平台）的销售影响极其关键。、卖货的包装一款好的、能够卖货的包装首先能够第一时间吸引潜在

年，零售渠道的变化趋态是“渠道纳米化”；而“渠道纳米化”后，企业的渠道经营方式，要从“产品输出”到“策划输出”。年，零售渠道的变化趋态是什么？我想用五个字来总结，叫“渠道纳米化”。“渠道纳米化”是个比喻，我想传达的是：商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的购物平台，向更加细小、更加多元的渠道上分流。简单来说，就是渠道在从大变小，从少变多。渠道纳米化：新一轮的洗牌开始了在营销体系中，哪个因素的变迁对行业影响最大？如果你问我这个问题，我的答案是渠道。营销学里的“渠道”，指的是产品流通和售卖的地方，比如说商超、餐馆、机场候机室、早餐亭，这些都是某种类型的零售渠道。我们只要观察一下身边的购物渠道，就会很容易感知到以下变化：）卖货的地方离你越来越近了从最早的商品渠道是供销社、农贸市场、百货商场、大型超

如今很多人开始靠私域卖货，然而做好私域并非那么简单。那么，对于个人和小微商家来说，想要在私域里做交易，需要注意哪些方面呢？本文从囤流量、树人设、选产品、筛客户、做服务五个方面做了分析，希望对你有所帮助。最近朋友圈聊私域的感觉越来越少了，但这并不代表私域不火了。而是证明想做好私域并非那么简单，恰恰筛选了一批想要投机取巧的人。相信再过不久，短视频、直播等项目也是如此。其实到现在，身边靠做私域赚钱大有人在，包括做淘客、抖客、微商、群接龙、快团团等等。那么今天村长就来和大家聊聊，想要在私域里做交易，到底需要注意哪些方面。当然，我这里只针对个人、小微商家而言。一、囤流量想要在微信里里卖货，不管是朋友圈还是微信群，首先你得有人。这是再也简单不过的道理了。就像你要开个超市，好好的镇上不开，你非要跑到一个只