实际上,近日已经有商家发现,使用淘客为店铺做推广时,来自淘宝搜索的自然流量同期有所增加。淘客六年资深从业者、杭州格调优品创始人格调表示,这让从业者看到了更多信心。
在去年月的淘宝联盟合作伙伴峰会上,淘宝联盟总经理江狼就透露,过去一年,虽然受到疫情影响,但淘宝联盟生态持续向好,年新增万活跃淘宝客,GMV年同比增长率超过%,分佣规模年同比增长%。
而淘宝引导销量进入淘宝搜索统计的消息一出,不少声音表示,接下来或许有一大批淘客重返江湖,还会有新的入局者。这意味着淘客市场增长会进一步提升,当然,竞争也会愈发激烈,加速行业的优胜劣汰。
有淘客迫不及待地在朋友圈发帖:“需要淘客的可以约啦,我们过年不放假。”
格调则告诉《天下网商》,目前有不少商家来咨询相关内容,他们在制作整合全案营销的时候也已将“淘客运营”列入私域运营的部分。
淘宝搜索为何做出这一变化?
在最近的商家沟通会上,阿里巴巴集团副总裁、淘系产品和平台生态负责人平畴表示,淘宝搜索的变化,也是淘宝平台正在推动的“用户&商家体验全面升级计划”的内容之一。
有淘宝大学讲师分析,淘宝搜索的这一变化,将给中小商家带来更多利好。
据悉,今年淘系的一个方向是给商家提供更多的运营工具、运营手段,带来更多的经营确定性。淘客是以推广成交的佣金结算,对于中小商家来说使用门槛更低,确定性也会更高。
此外,淘客类型丰富,推广手段也比较多元,有社群、返利、导购、内容、直播等,不同品类和商家,都能找到适合自己推广的淘客类型和手段。
并且,淘宝客始终是商家全渠道推广的重要产品之一,淘客销量计入淘宝搜索后,商家可以更好地协同管理各种营销手段和预算分配,全盘统筹自己的生意,以达到营销效率的最大化。
针对这一变化,《天下网商》商学院讲师娜娜表示,商家们不妨尝试以下方式。
在人群纬度方面,如果店铺产品的人群针对特定人群,前期可以用淘客打销量入池,但同时要配合直通车和超级推荐瞄准精准人群;假设店铺产品的人群本身没有特别精准的要求,用淘客有一定利润,可以以淘客销量稳搜索流量,同时配合布局其他产品导流。
在产品纬度方面,对于以销量排序为主的标品类,可以用淘客帮助抢占搜索流量;对于产品人群要求特别精准、非标品类产品,淘客可以作为入池手段,但如果淘客带来的人群不精准,后期搜索较难打爆,更多需要通过付费工具去优化标签。
敏锐的商家,已经开始行动。佳钓尼渔具店铺的运营主管蒋森杰就告诉《天下网商》,他们很看好,并且已着手筹划:包括准备做淘客的专享高佣金活动计划;在直播领域走淘客方式,与更多的主播、团长合作;增加日常的佣金投放,尤其对长尾产品增加佣金设置,吸引更多主播选取他们的产品链接。
无论对淘客还是对商家而言,新的机会来了。
以下是为商家们准备的三个淘客营销“秘籍”。
给商家带来更多的经营确定性,以及快速突破的可能性。
『玩法』
Step:借助淘客力量,私域高效种草,快速实现新品破零;
Step:评价回流完成初始好评积累,刺激更多购买转化;
Step:冲量实现卡位,抢占淘内搜索关键词,锁定消费者心智;
『案例』
某内衣商家推出“新年大红保暖套装”冲刺年货节,目标是卡住搜索关键词。通过淘客合作,销量快速破零,短时间内帮助品牌冲榜至行业TOP销量;同时也帮助品牌在“综合”及“销量”的搜索类目里冲到手搜第一屏,抢占淘内消费者心智。
“原本靠新品打爆周期是-个月,借助淘客力量,可以天内完成新品破零和初始销量积累;同时借助销量带来的搜索提升,-轮即可完成新品打爆。上新效率大大提升,好评率也上升了。”
淘客推广手段多元化,社群、返利、导购、达人、直播一应俱全,不同品类和商家都能找到适合自己的方式,回流至淘宝天猫闭环内。
『玩法』
Step:根据营销目标选定淘客类型,如内容淘客;
Step:站外找到契合的内容平台,选定和品牌调性相符且有带货能力的达人;
Step:通过淘宝联盟链路,实现站外直接挂链;
Step:所有成交通过淘宝联盟直接引流回淘宝天猫店铺,实现销售收割、用户资产沉淀;
Step:深度运营用户资产,不断强化“引流—新客—用户运营—老客—会员”漏斗。
『案例』
某食品商家单款商品通过淘客站外达人的直播合作,分别在月日和月日两场直播中实现突破。“一天能顶上一个月了。直播是风口,找对达人,就能趁势起飞。”对比直播前后,商家站内搜索流量暴增,短时间内抢占站内搜索C位。
全渠道推广,生意一盘棋统筹。淘客销量计入淘宝搜索统计后,商家可以更好地管理各种营销推广手段和预算分配,达到运营效率的最大化。
『玩法』
Step:跟进类目商品属性,提前规划运营周期;
Step:选择契合的淘客(如社交淘客),盘点周期冲量计划;
Step:制定完善的打法,分阶段运营;
Step: 按节奏进行冲脉冲式冲量,维持搜索热度,稳定获得手搜免费流量。
『案例』
某运动户外商家通过淘客冲量带来搜索流量明显增长。借助搜索暴涨的支点,配合站内承接,将淘宝客的流量、销量作为杠杆,帮助品牌的搜索流量跃升到一个新台阶;同时以稳定的高位表现,带来源源不断的免费流量。
“投放要用组合拳的,很多人做一杆子买卖,冲一波是一波。其实,做淘客很考运营,什么时候开始?找什么淘客?冲多少的量?怎么安排节奏?冲完之后运营怎么承接?这些都是学问。”商家说。
“比如选定时间,我一般都会提前安排淘客早于同行布局,抢到头排。规划的周期,也要看商品类目属性,一般天、天、天、天、天都有,我这次选定的是天。做的过程中还要看同行的动作,随时准备调整。”
“冲完之后,不是就不管了。要有运营手段承接,运营评价、多组合拳保流量,要把冲完淘客带起来的流量承接好、稳下来,稳住了再进入下一段更高的冲量。这样才会一个周期一个周期地爬得更高,像爬山一样。”