大家不管是老主播还是你已经是新手主播，还是你做过一个月都好，他都是属于一个日常的开管话术。你们看一下。
我把开管话术分为四个星号开场、日常开场、人设开场跟节日开场。我从这里先，问一下姐妹们，结你这个东西要结合你的一个实际情况。对不对？大家有啥节日开场都是可以的。但是我想先问一下姐妹们，你们平时大家都知道每个人直播间开播都说是开播福利开场新号开播福利。每个人都说福利，单别人都在说福利的时候，大主播说福是福利，有很多人去疯抢，因为他卖比如说客人家都是 多的，今天突然开播，，那别人觉得正福利，但是我们真正是送福利的时候，真的是亏个几十块钱。
你有没有觉得我们说今天新要开播送福利别人不想听，而且还觉得我们是赚她钱的，有没有？那我先问一下你们问问你们一个问题，那你们觉得新号开播到底应该是先做一个真正的福利，还是说直播间可以直接带货呢？是不是？那带着这几个问题，我给你们先做一个下面的讲解，带着问题到时候的话做一个给你们做一个解答。
这里比如说我们现在大多数听到都是新号开播来欢迎姐妹们，今天我们新号开播先给你们姐妹们送一波开播福利，我想跟姐妹们说什么呢？所有开播福利，所有今天送福利是真的没有错。一个新号刚开始肯定要先送福利的，你就说一个实体店或者一个超市刚开业，你看他鸡蛋都会做福利几块钱一斤 ，卖刀的这个刀多锋利。平时你们去买的话一把大概，今天的话十几块钱给你买一把。砍猪肉都行。是不是肯定是新号开播肯定要建 福利的，但是我们福利怎么样说的才有一个价值感呢？那比如说姐妹们让别人要知道你是真的今天就给他送福利，给你的福利加个理由。这句话很重要。姐妹们，那比如说像我说很多姐妹欢迎姐妹们今天新开播，新号开播给你们送福利，我不会这么讲。所有新进来的姐妹们，今天你们看一下。
我是新号开播，我左上角你看我是没有一定的粉丝量的，但我把某主播这款衣服卖 的，我今天新号开播给姐妹们送一波福利，我是为了打标签用的，我家全部做重工 T 恤的这个当做开播福利给我们家的姐妹们。新号开播人手送一份，我是福利是有理由的。我今天新号开播我拿的送福利，我是为了拿这个重工的圈一波净动粉，带我把某主播卖 的对不对？我给你们新号开播给你们送一波，那别人就会觉得挺真实的，是不是日常开场的话比如更多欢迎所有新进来的姐妹们，现在刚开播，你先看很多为什么直播间留不住人对不对？你没有人设，你没有任何东西的情况下，你只说开场给他们送一波福利，谁知道谁是不是知道你这是不是真的送福利，就像用户一样，谁不知道你是真的送福利，还是说你有赚钱的福利对不对？还有人设开产。
那比如说你们猫我们是源头工厂的线下第一次转线上，今天是我第一次转线上的一个福利，因为我要给姐妹们来一份见面礼，那是不是一个间接的是一个人设开场福利对不对？但是我想跟姐妹说开场福利一定要快，不要慢慢悠悠地去讲很多福利讲了大半天不放单，讲了大半天，然后你们觉得人都跑光了是不是？那第四个是一个节日。
节日开场。比如说我们前段时间起了一个号五一，大家知道为什么我要选择五一去起号。因为今天是五一劳动节，大家都知道五一节日的话，这男朋友老公没有人送你礼物，是不是。Ok.来。嫂子今天给你送一波礼物或者情人节，你看很多人情人节最波福利，十一劳动节十一做个福利，有没有过年到了给你们家人送一份礼物，这份礼物的钱帮你出了，根据你当季的一个实际情况去设定你的一个开场话术。
我想让姐妹们知道是什么呢？你在你设你的人开场话术的时候可以写一下，
接下来新号开播，我刚才说的你们觉得到底是不是应该一上来就卖产品，还是先送一些福利呢？因为抖音平台它是一个很机器的东西，机器是最无情的，它没有感知，那它是通过就是你做了哪些数据，从而触发它的哪些机关。那这些机关能给你进行实际推理的，你一定要记住这个点。
所以说新号一上来，姐妹们不要先想着卖货，先把产热起来，先把产做得热闹一点。比如说你搞个小车什么的，你看到没有？路边他 块钱三件，三件 块钱的 T 恤，他都要这样去吆喝有没有对不对？所以这里大家一定要先做一个热场，开场福利一定要快很准，别的啥话都不说，给你的福利加一个理由，跟别人不一样一点是不是来？那我跟你们说一下，
这里有一个三部曲留开展话术，有一个预热加留人加直播间活动话术。因为我们前面做了留人之后，我不可能一直用这福利去留人。根据这七个开展话术的一些塑造价格对比上次反复的频道去做开展福利的逼单，我福利总不能白送。对不对？我既然送你福利了，你肯定给我点做点数据，是不是来给你们展示。
欢迎所有新来的姐妹们，你们太幸运了。今天是我新号开播，我手上拿的这个杯子，今天给你们人手送一个给粉丝的们的一个见面礼，但是数量不多，名额有限。想要的宝贝啊妈咪把小一飘在公屏上，飘在 的姐妹们左上角点点免费的关注回来扣个二字。我们家运营小哥哥统计人数 分钟，我直接给姐妹们上车，我今天给你们的全部都是跪上 的一个品质，我成本 块钱，我今天直接给你们一杯奶茶钱不要。如果说到时候没有 品质，报了名的姐妹们跳了回来拼手速拼网速，如果没有要求的品质来直接退给我。我为什么要这么说呢？第一，我很快地跟姐妹们说了，今天手上这个东西，这个杯子给你们人手送一单，那他们进来的就会觉得我今天也会收到一件，你不是说送一单两单人手送一单对不对？而且看到没有？我给新粉人手一个见面礼，数量不多，名额有限。
所有姐妹们飘了一的，你看我要互动之前我会跟他说数量不多，名额有限对不对？然后再去要互动，有没有大家可以根据这一系列的话术，你可以想想我讲这样的话是为了什么？那就证明你真正的能理解兴趣了是不是？然后回来的客户上面抢答，你不能让抢他就走，对不对？等会，一个整体我还会给你们安排一个赠品，你要送完福利之后，然后把他留在直播间，一会整点安排福利，说不定是我们的正价品对不对？这个是我要做留人的一个效果好不好？还有一个福利的活动加留人加涨粉。
我们刚才已经送了一波福利出去了，对不对？每一波福利你要知道，我第一波送福利我是要做数据做留人。那第二波这福利要留人加涨粉对不对？姐妹们啊，今天给萌宝贝陈宝贝李宝贝炸一波开播福利啊，这波库存拍完就没有了，就 单拍完就直接过款了。我身上手上拿的这款水杯，今天给大家一杯奶茶钱都不要给姐妹们去炸起来，你们可以看一下。
我这个也是说送福利，但是我说的是一杯奶茶钱不要，因为有些姐妹不想低价去请，就是不是相对低价 块 的，你一件 T 恤瞧 ， 的。那别人就会想，你的直播间一杯奶茶钱不要，那奶茶钱到底是十几块钱还是几块钱呢？他最起码会因为你这个价格他会去留在直播间的是不是？那我们这个呢？那姐妹们这锅这个水杯全部是 多个奥赚的，这个品质你们去顾客单是不是，我成本价就 的，我今天一杯奶茶钱都不要间接的是不是留在直播间了？对，留在直播间之后，那这一波数据我要做什么？我可以做涨粉，我福利不能白送。
我第一波为了留人，是不是要了一波互动？那我这一波的福利我要留人加涨粉了，我只要不开价，之前我说的一遍两条钱都是为了留人，是不是？那我只要涨粉了对不对？那点了关注的亮灯牌的姐妹们，单的现货给我家的姐妹优先去抢。那你看我第一波是送福利，是做的互动数据。那第二波我再是福利也是送福利，但是我这波福利我不能白送，我是要涨粉的。那你根据我这段话术里面，你觉得我这段话术这种福利我没有出底价，我是否能留人对不对？根据你们当下卖的品根据这段给你们的一个七个理由，七个循环福利，就七个开场欢迎加福利诱饵加互动加价格对比加塑造加产品稀缺性加上策。
你想想人是不是留在直播间说出稀缺感的时候，你觉得你的点关注亮灯牌，你的涨粉率能不能上涨？是不是还有一个什么呢？有些人说我想要做人设，强调人设加留人加涨粉，你可以看一下后面我的都是在做数据的，留人加涨粉有没有来欢迎我们家的抽宝们，现在刚看一波我们家老粉有多少个人在线的扣波，今天给你们安排一份你们一直在催的一个新款，我选了两家工厂，打了四只板才符合到才终于符合我想要的。
我从零粉到现在一直老粉守护着我的那你想看这个是适合什么呢？有老粉的不是一个新号开播的，你就可以这种人设加留人加散粉。就这个款是我原先一直不舍得拿出来的，老粉都是知道的。那我今天拿出来给姐妹们攒一波，那老粉一直在的都知道我们这个款真的你们出了多少次我都上你没上的。
但是今天我给老粉新粉一起宠一波，行不行？那这个就是有人设的一个开场话术，我不管你任何的一个开场话术是人设的还是日常活动的，还是前面我说的任何一个开场，大家一定要知道福利这么说，我亏米送福利我不能白送。不管你用哪个人设哪个日常话术或者是哪个节日话术，去留完人之后一定要做数据涨粉或者要互动。
来这个情感共鸣
就像你说的，我跟你说节日，如果说节日大家应该知道节日活动你不说。今天情人节我给你们送一波礼物，不能这么说啊。姐妹们，今天是女神狂欢节，我们直播间女神们节日快乐。今天是我们自己的节日，比如男朋友老公没有给你安排礼物来，姐妹们我来从你，我想要的是精致和仪式感，你们想要精致和仪式感不来，主播今天给你。那我今天给直播间的姐妹们准备了 份节日礼物。宝贝们，你们有没有发现一个这么精致的水杯可以让你多喝点水是不是？而且全部是 多个奥钻，纯手工镶钻的一个水温杯。
喜不喜欢这种节日大家都知道老公没送礼物你会不开心？男朋友没送礼物你会不开心，没关系，主播宠你，主播给你们送一份女神节的礼物行不行？你可以看一下，看这种福利哪怕我们是赚钱的，他们也会引起共鸣有没有。所以有些人说送福利送福利一定是亏钱吗？也不一定是不是，这要根据你的号根据你卖的品来去定色好不好？来福利渲染 % 卖点介绍 % 福利刺激 % 福利指定 % 。就在这里说福利款我说过了，东西不能白送对不对？我每放一波福利，我要他给我做的是一波数据对不对？
而且我给我的福利都会加一个理由，就像今天跟你说的节日福利应该怎么加？人生福利你应该怎么加？开场福利你应该怎么加？新奥开场做福利你应该怎么去加礼物是不是？所以说大家一定要根据你们当下所卖的商品当下所做的新号或者你是老号重启的，有人设的根据你们的号去加上我今天给你这个福利去拟一份话术，大家一定要知道我说的字眼，听的东西，别人的话术照班照抄，那是别人的讲出来就像读书念书一样，没有那种感染力。你一定要根据里面的内容去设置一款属于你自己的。
那你讲出来就那种演绎感，就弄代入感，是不是来新号一上来就要卖产品吗？我刚才讲了，大家一定要记清楚啦，肯定要先送一波福利，但是我们的福利不能白送，每一波福利要不要数据互动数据要不要涨粉数据， 让我的一场数据下来，我的福利亏钱，我要亏得值，这是我们主播需要知道的。好不好来这种。
就是福利诱饵加福利指定加塑造价格给人感觉就是说你今天福利很大，但是用福利如果说你要来做逼单，你要给别人感觉要马上上架了，而不是处于无限量等待的一个时间，还有参加活动的一个指令，明白的就是要一个互动对不对？然后的话塑造价值，然后上车来看好没有给你们示范一下。
刚进来直播间的姐妹们，你们太幸运了。之前你们一直要的一个水杯我没上，我已经跟你说了，这些东西在前面，可以说在中间，可以说在后面都可以说，哪怕你卖正价的时候，这种福利照样可以说对不对？所以大家一定要听清楚。如果你是新号，用这些做福利给福利来个理由。
OK 你可以是真的低价送，但是接下来你是真赚钱的情况下，你也要说是送福利，给你的福利加个理由，让别人觉得你今天是真的送福利对不对？应景应食应人寿，但是大家一定要知道，不管你是不是真的送福利塑造价值跟限时限量限库存，这个东西是我们一定都是要做的好不好？来看到没有？如果你真正的前面做福利憋单的，那就短暂的营销手段要快对不对？而且为什么不能一直福利憋单呢？大家一定要知道送福利这个东西。
如果说我们是真的贵米，在送的情况下，我们有时候是补数据用的，有时候是为了放单，让打一些快节奏，让平台知道我们直播间需要什么样的人。如果说我卖一个 T 恤，我今天 块 我转化出去，那最起码平台知道的是要 T 恤的人对不对？还有要及时推出你的利润款。
如果说我还这么说，所有姐妹们只需要一个点，第一，你的福利加个理由，如果说你是真的送福利的情况下，你要赚你的正价款，赚你正价款的时候一定要提前做个铺垫。接下来今天人气这么高都没掉，而且我跟你说感谢你们的支持。今天下午开播第一天，没想到我的直播间能来 个人，我以为我的直播间只会个位数，那所有新进来姐妹们既然你来了就不着急，我今天让你抢到手软，等会来我身上。这个款上完之后等我这个裤子也给姐妹们来一波只送不卖的福利行不行？好不好？来，你看到没有这个利润款？福利款一定要记得讲得适中，讲得合适，讲得当。所以说你的福利哪怕是送的也要送的值，哪怕你是利润款，但福利款来讲你也会觉得你的直播间是真福利对吧
