客户越来越多,如何轻松标记和管理你的客户,今天给您支一招(可以用字母、数字标记):
同行之间合作,标记示例:
模式一,我一直找你合作:T0-1 T0-2 T0-3 … T0-X
释义:我一直空空如也。
模式二,你一直找我合作:T1-0 T2-0 T3-0…TX-0
释义:我总是赚的盆满钵满。
模式三,我们互相合作: T1-3 T6-2 TM-N
释义:你我互补,各有所得。
模式四,我与纯客户合作,标记示例:
K1 K2 K3 ... KX
合作一次,标记一次,年底汇总一次做总备注,届满清零,通过对此数据的分析,可以更好地做出下一年的合作计划。
模式一说明:对方比较自私,建议今后减少或放弃这类同行。
模式二说明:对方比较重视与你合作,自己太自私了,自己要反思下。
模式三说明:我们处于良性合作阶段,互有需求。
模式四说明:要多维护、联络老客户,加强关系。
不行清风,哪来细雨?很多人总是上来就问:你需要XXX吗?我们不要总是问对方需不需要你,换个角度去考虑问题和沟通才会收到更多的听众,当你开始关心别人需求的时候,对方也开始记住了你,这样你的业务才会越做越好。
生意是相互的,因为互补才叫合作。否则,算什么合作?!