微商到底该如何做引流？

该如何做引流？

做引流？

......

我在群里被人问了无数遍这个问题......今天，就来简单地说一下微商如何做引流的整体思路。

01 当前微商引流的通病

像我们群里大多数人的引流方式就是去各个群里主动加好友，但其实这是最没有效率而且最没用的引流方式。

首先明确一下我们做引流的目的是为了什么？都是为了成交对不对？

如果你加的微信都不是你的目标客户，那么你觉得你加的这些人对你是有价值的吗？他们只不过是躺在你微信列表里的“僵尸”罢了，只会让你的微信好友数变得更好看。

如果再有那么一两个人投诉了你，那么恭喜你，你的微信号还会有被封号的风险。

比如你是做女装的，你加那么多的男性用户有用吗？你是做母婴的，加那么多的学生群体有用吗？

所以我们需要引流的，必定要是你的精准客户，是你的目标人群。

因此如何精准被动引流才是值得我们去研究的地方。

02 三个最佳的引流涨粉方式

如何精准被动引流？这个问题想必是大多数想做微商的人最头疼的地方，我在这总结了种引流方式：

• 引流方式一：分享涨粉

分享涨粉是最好的0成本涨粉方式，在分享涨粉这里有两种方式：

第一种方式是你自己建群，然后通过发圈和一些裂变的手段来吸引大家加入到你的微信群中，然后通过分享干货的方式让这些人对你产生信任，从而添加到你的微信。

发圈不难，难的是裂变，那么这个裂变到底该怎么做呢？

其实裂变也很简单，分为三个步骤：

1.前期准备

2.寻找种子用户

3.建立分销机制

前期准备也就是你的分享主题、海报和价格，你的分享能否吸引大家学习，就看你的前期准备是否充分。

然后是寻找种子用户，也就是通过发圈等方式筛选你的微信好友，这些微信好友就是帮你做裂变的主要人群。

在筛选出这批种子用户以后，就是最重要的一环了，那就是建立分销机制，让你的种子用户帮你转发这次活动到他们自己的朋友圈，当他的微信好友看到了这个海报，并且对这次分享有兴趣的话，自然就会报名添加到你的微信了。

所以一个好的分销机制，就是要学会激励用户，让他们心甘情愿的帮你转发朋友圈，由于本文的篇幅有限，具体怎么建立分销机制在这里就不再赘述。

第二种方式更简单一些，就是准备至少两个微信号加入到竞争对手的群中，一个号定位为专家，另一个号则作为托，在群里进行一问一答。

通过群内积极的发言和解答问题，大家就会对这个专家号产生一定的信任，对你感兴趣的人就会添加你的微信了。

• 引流方式二：互推涨粉

顾名思义，互推涨粉就是两个人进行互相推荐，共享彼此的粉丝，从而达到涨粉的目的。

互推涨粉一般有公众号互推、微信互推、其他平台互推等方式，这里主要讲下微信如何进行互推涨粉。

首先微信互推是建立在彼此的微信好友数差不多的情况下的，比如我有200个微信好友，而你有216个微信好友，那我们很容易达成合作进行互推。

其次是彼此的定位要类似，比如我是做母婴玩具的，而你是做奶粉的，那么我们既不是竞争关系，彼此的微信好友也都是目标客户，这样互推才会有效果。

最后在互推的时候一定要说明对方能提供给大家什么价值，让大家赶紧添加他的微信，手慢了就没有好友位了等等。

当然大家不要想着靠连续的互推瞬间提升你的微信好友数，这是不现实的，总是互推是会降低大家对你的信任的，所以互推的频率我建议最多在半个月一次。

• 引流方式三：短视频涨粉

从去年开始，抖音快手等短视频平台开始发力，得益于短视频极强的引流变现能力，无数的普通人通过短视频成功发家致富。

抖音快手的推荐机制使得我们每个人都有成为百万粉丝大V的机会，这也使其成为了一个天然的低成本引流途径。

那么短视频涨粉该怎么做呢？

首先定位要精准，我们如果发视频就一定要只发一个类型的视频，不要今天发个宠物视频，明天又发个孩子的视频，这样平台无法判断你的账号的定位，也就不会推送流量给你了。

其次内容要原创，总是搬运视频会被平台检测到，不仅推荐的流量很低，到后面甚至还会进一步限流，那么这个账号就没有存在的意义了。

然后是视频质量清晰，同时每个视频的时长控制在15秒-45秒之间，不能太长，也不能太短，视频的完播率越高，上热门的几率也就越大。

最后我们要通过个性签名、私信、封面等方式将粉丝引流到微信中来，这样就实现了整个短视频引流的环节。

03 引流只是基础，最重要的是留存

我发现绝大多数的永远只关心怎么做引流，却永远不关心我该怎么维护好我的微信好友，让他们关注我、信任我。

我见过很多人引流来100个人，但却还是没有成交，那你辛辛苦苦做引流的意义在哪里呢？

还不如先学着维护好自己现在的一两百个微信好友，当他们信任你了，你的口碑自然就会上升，到时候即使你不做引流，他们也会不断地介绍朋友添加你的微信。

这才是我们做微商最重要的点。