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线下拓客团队,招商拓客有哪些渠道?

5373 人参与  2023年04月03日 15:29  分类 : 新媒体运营  评论

企业招商是为了招揽商户共同发展,招商需要企业谨慎选择,这关系到后续市场的正常运作,那么招商拓客有哪些渠道呢?


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前言

招商,即招揽商户,即发包方将自己的服务、产品面向一定的范围进行发布,以招募商户共同发展。企业在新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点和渠道特点,来确定适合自己的经销商目标群。

招商是一个双向选择的机会,如果经销商选择不当,在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足,影响市场的正常运作,那么招商拓客有哪些渠道呢?

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一、招商拓客方程式

招商拓客可以参考方程式:招商=用户画像+客户聚集地+分享价值。

1.用户画像

企业在新产品上市以后,要根据产品特点明确用户画像,清晰的用户画像可以帮助企业快速拓客。企业可以从这些问题入手,比如:产品针对的人群范围?(是男是女?是老是少?他们有何共性?)产品给谁用,能帮助解决什么问题?当企业清楚地知道哪些群体是自己所需要的客户群,就可以实施下一步-寻找精准客户群了。

2.客户聚集地

明确客户群后,企业需要知道在哪里找这些客户即客户聚集地在哪儿,方便企业快速打开市场。就像每个平台都有自己的粉丝属性一样,比如:小红书,是80%女性的阵营;抖音,涉及各个年龄段的用户,但大多为年轻人使用等等。因此,企业需要找准平台,如果误入别的粉丝属性的平台,就会跑得很慢。

3.分享价值

产品对于企业来说是孩子,那么养孩子就需要将产品分享出去,让更多的人看到和了解。将产品的特点,可以帮助他们解决什么难题等详细描述,让客户了解其使用价值,产生兴趣。

二、招商拓客渠道

招商引资,信息为王,形成一套自己的招商信息搜集科学方法,是每一个招商人必须具备的能力,也是拓展客户渠道的方式。招商拓客的渠道有很多,可以参考以下方法:

1.广告招商

这是一种常见的招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的产品。

2.走访招商

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。

或者业务人员走访各类经济市场进行招商。比如:生活资料市场、生产资料市场、金融市场、科技市场、教育市场、服务市场、旅游市场等等。

3.传媒工具招商

企业可以利用各种传媒工具进行招商,比如:报纸、杂志、电视、广播、网络进行刊登、播放和线上推介,增大曝光量,激发潜在客户的兴趣。

线上引流又可以通过自媒体、短视频、直播等线上渠道进行引流,比如抖音、知乎、今日头条等平台。

4.裂变推广

企业在开发新客户以后,通过维护老客户之间的关系,使得客户增加品牌忠诚度,进而介绍新客户给你,实现裂变推广。

5.专业的拓客平台

近些年来兴起的大数据拓客平台,可以快速帮助企业找到精准客户,比如企搜客,内含超1.4亿级海量企业数据,进行了数据清洗,动态更新信息,过滤掉无效的或者是过期的信息。并且提供多个条件组合筛选,再根据您的客户画像精准定位到您的目标客户。

在企搜客里企业可以通过关键字快速检索您预期的潜在客户,批量稳定提供准确销售线索,并且可以在候选列表中查看客户详细信息,包括工商信息、招聘信息、网站信息、资质证书、联系人等。客户线索数据根据目标网站实时更新,支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。方便企业批量筛选精准企业名单,帮助企业快速找到客户。

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总结

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式,可以提供稳定的潜在客户数据,也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求,可以免费注册试用企搜客,用实际数据验证效果。

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